油站经验交流料发言
尊敬的各位领导、同事们，大家好：
今天，在座谈会上有此发言机会，我深感荣幸。首先，非常感谢司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
油站服务的优质、量的提升，是我们站长的的愿望和追求，也是我们工作的目标，作为我一个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年三、四月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在司限量销售的情况下，我站柴油还是突破5吨。八月份，容美站由于地基下沉被迫拆迁，全县8%的车辆涌向我站。当时正逢煤矿、反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量一下上升到3吨，汽油也突破吨大关，使我站创下了年销量275吨的最高记录。
今年司下达的任务全年xxxx吨，结合目前的形式看，完成销量有一定难度，主要表现在xxxx站、xxxx站的相继开业，我站将会失去3-45%左右的客户。二是中石xxxx油站和下xxx私人油站以每升.元的优势促销，给我站带来的压力重重，可以说是四面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来保持去年的销售业绩，我们拟定并采用了几种抓客户的办法，在这里和大家一起分享，希望得到领导和站长们的指点。
