行长在公司业务年度会议上的讲话

各位同事：

大家好！

2025年是我们既定的“优化经营策略关键年”，这一年里，全体同仁顶着复杂形势的压力，践行“以投行思维做资产、以顾问角色做中间、以产业链模式调结构”的策略，交出了一份有亮点、有底气但也存短板的成绩单。今天我们不搞数据堆砌，重点谈思路、找问题、谋长远，为明年业务高质量发展定好调、把准脉。

首先，我们要客观正视2025年的“得”与“失”，这是我们轻装上阵的基础。从成效来看，三个“新”值得肯定：一是市场拓展有新突破，全年新增公司客户XX户，其中在XXXXX等战略新兴产业的客户占比提升至XX%，长三角供应链融资、珠三角高新技术融资等区域特色业务落地见效，印证了我们的市场定位是精准的。二是结构优化有新进展，一般性存款占比再提X个百分点，达到XX%，负债成本持续下行；中长期贷款占比突破XX%，资产期限结构与实体经济需求更匹配，这为我们应对利率波动筑牢了“压舱石”。三是创新试点有新成果，上海分行资金同业业务试点全年创收XX亿元，XX分行票据业务试点实现流程提速XX%，供应链融资“一揽子方案”在XXX等核心企业的渗透率超过XX%，初步形成了差异化竞争优势。

但更要清醒看到，年初我们提出的“破局资本约束、做强中间业务”两大核心任务，仍有不少“硬骨头”没啃下来。一是资本使用效率不高的问题依然突出，部分分行仍存在“重规模、轻收益”的惯性，优质项目储备与资本占用不匹配，一些高耗能行业贷款退出进度滞后，导致经济资本回报率低于全行平均水平。二是中间业务“短板”仍未补齐，虽然非利息收入增长XX%，但占比仅为XX%，远低于同业平均水平，尤其是投行顾问、资产证券化等高端业务贡献薄弱，多数分行还停留在传统结算业务层面。三是队伍支撑能力不足的矛盾愈发明显，有经验的客户经理缺口达XX%，产品经理与营销团队的联动机制不畅，导致不少创新产品“养在深闺人未识”，错失市场机遇。这些问题不是孤立存在的，根源在于经营理念的转变还不够彻底，资源配置的导向还不够清晰，必须在明年的工作中系统破解。

其次，我们要精准把握2026年的“时”与“势”，这是我们乘势而上的关键。从外部环境看，中央经济工作会议明确“稳增长、调结构、促转型”的核心基调，货币政策保持稳健偏松，财政政策聚焦“两新”“两重”领域，这为我们提供了清晰的政策导向。一方面，新能源、人工智能、绿色低碳等产业的融资需求将持续释放，地方债务化解后城投平台的合规项目重启，这些都是我们的“增量空间”；另一方面，利率市场化深入推进，同业竞争从“规模比拼”转向“服务较量”，客户对综合金融服务的需求越来越迫切，这对我们的专业能力提出了更高要求。从内部实际看，经过两年的结构调整，我们的资产质量持续优化，不良率稳定在X%的低位，资本充足率保持在XX%以上，具备了加快转型的基础条件。机遇与挑战并存，关键在于我们能否把政策红利转化为业务优势，把专业能力转化为市场竞争力。