在XX单位营收工作推进会上的讲话

同志们:

大家好。

金秋伊始,万物丰成。在这个承前启后、继往开来的关键节点,单位召集各核心业务板块负责同志,召开这次营收工作推进会,非常及时,也十分必要。会议的主题非常明确,就是要全面盘点上半年的成绩与不足,精准研判当前面临的形势与挑战,系统部署下半年的目标与任务,动员全体同仁统一思想、坚定信心、凝聚力量,以决战决胜的姿态,坚决打赢全年营收目标这场硬仗。

刚才,财务部通报了详尽的数据,各分管领导也结合分管领域,就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、XX中心、XX中心和XX中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作,对每一个项目、每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”,形成了一份沉甸甸的清单。这些工作,为本次会议的顺利召开和后续工作的有力推进,奠定了坚实的基础。总体来看,大家的发言问题导向鲜明,目标举措务实,展现了直面挑战的勇气和攻坚克难的决心。下面,结合大家的发言和单位的整体战略考量,我讲三点意见。

一、正视差距,保持清醒——客观评估当前营收形势

今年以来,面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行业竞争格局,单位全体上下同心同德,迎难而上,在市场开拓、技术服务、内部管理等方面付出巨大努力,取得了一定的成绩。但是,成绩要肯定,问题更要正视。越是在关键时刻,越需要保持一份“赶考”的清醒和“归零”的心态。

从财务部刚才通报的数据来看,形势不容乐观,压力扑面而来。根据年初制定的战略目标,本单位2025年全年营收指标是X亿元。截至6月30日,累计完成营收X亿元,仅占全年目标的37.5%。这意味着,要在下半年的140多个有效工作日里,完成剩余的X亿元营收任务,平均每个月的营收额要比上半年高出70%以上。这是一个极具挑战性的目标,是一块需要奋力一跃才能够到的“高地”。

数字的背后,是深层次问题的反映。究其原因,既有外部环境的客观影响,也有内部工作的主观不足。

从外部看,行业增速放缓,市场需求结构发生深刻变化,同质化竞争进入“红海”阶段,价格战愈演愈烈,这在一定程度上压缩了利润空间,增加了项目获取难度。同时,部分重点项目因业主方资金计划调整或审批流程变动,出现了不同程度的延期,直接影响了上半年的营收确认进度。这些是客观存在、需要勇敢面对的“逆风”。

从内部看,更要进行深刻的自我剖析。一是项目推进的均衡性有待加强。部分重点项目进展顺利,但一些体量中等的项目存在“前紧后松”甚至停滞不前的现象,未能形成连贯、稳定的营收流。二是市场拓展的穿透力尚显不足。在巩固传统优势市场的同时,对新兴区域、新兴业务领域的布局和渗透速度偏慢,新的增长点尚未形成规模效应,“多点开花”的格局还未完全打开。三是业务协同的耦合度仍需提升。XX中心、XX中心、XX中心等核心业务板块之间,虽然有合作,但主动策划、深度捆绑、一体化营销的“集团军”作战模式尚未真正形成,单兵作战多,联合作战少,未能将单位的综合优势发挥到极致。四是技术创新的转化率亟待提高。虽然在智慧建造、数字孪生等领域储备了一批前沿技术,但从技术成果到市场订单,再到最终营收的转化链条还不够顺畅、不够高效,技术优势未能完全、迅速地转化为市场胜势。

认识差距,不是为了气馁,而是为了找准方向;剖析问题,不是为了推诿,而是为了精准发力。全体同志必须清醒地认识到,下半年的任务极其艰巨,时间极其紧迫,没有任何退路和任何喘息之机。必须彻底摒弃“等、靠、要”的消极思想,彻底杜绝“温、拖、散”的工作作风,以“逆水行舟,不进则退”的危机感和“时不我待,只争朝夕”的紧迫感,迅速把思想和行动统一到单位的决策部署上来。

二、聚焦关键,精准发力——下半年营收工作的核心抓手

面对X亿元的硬任务,不能搞“大水漫灌”,更不能“胡子眉毛一把抓”,必须坚持问题导向和目标导向,找准核心抓手,实施精准打击,在关键领域实现重点突破。

第一,以项目为王,打好存量与增量组合拳。