分行2025上半年经营工作总结

锚定航向优抚劣进奋勇当先

以昂扬之势奋战三季度收官全年红

——分行2025年半年度总结报告

2025年上半年，XXXX区分行在总行党委的坚强领导下，积极遵循全行数字化转型战略要求，结合年度发展规划，勇挑重担、主动作为、求真务实、谋求突破，扎实推进分行业务稳健、高质量发展。

全面加强党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，加强自身建设，全面贯彻总行党委关于党建工作的各项部署。

1.提升党建统领凝聚力

坚决扛起管党治党主体责任，严格履行领导干部“一岗双责”，认真抓好分行党委班子政治建设，确保党委重大决策部署按时顺利推进，提升战略转型发展的引领力。分行高标准高质量开展党史理论学习教育，精心研制了关于深入开展习近平新时代中国特色社会主义主题教育相关工作方案，严格按照配档表时间节点，组织开展了党委理论学习中心组研讨学、党委扩大会议集中学和主题党课专题学等多形式的主题教育活动，强化思想政治建设，凝心聚力推进改革发展。

加大基层组织建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用。以提升组织力为重点，结合年内机构改革和工作实际需要，完成党支部换届选举，新设分行第X、第X党支部，推动支部管理对标提升、晋位升级。通过举办基层党组织党务培训、督导各支部积极开展党建联学共建活动，推动各项工作有效开展。

履行党风廉政建设主体责任，持之以恒加强党风廉政建设，教育引导广大干部员工增强党性教育，强化纪律规矩意识，营造风清气正的干事氛围。组织党员干部开展廉洁从业警示教育，重视干部队伍日常监督，对新提拔、调整的干部进行廉洁谈话；对分行全体干部员工进行涉企、涉诉等异常行为大数据系统排查，持续强化对关键岗位、关键环节的监督管控，全面排查廉政风险点；组织开展分行新时代最美文明家庭评审工作，以家风促行风，丰富清廉文化内涵；高度重视、全面配合开展政治巡察，精准监督落实全面从严治党的各项要求。

对公是分行的基本盘，但上半年以来，受两次大额资金划出，加之科创并入后日均基数推高的影响，分行两度应战余额严重下滑、日均存款负增的局面，全行上下一心、众志成城、直面困难，做了大量的努力和工作，为全面提升对公存款规模，重点推进了以下工作：

分行强化管控、挂图作战，建立了各层级重点业务清单管理台账、客户分层走访营销方案，采取了一系列的存款维稳和冲刺活动，咬住日均浮出水面的目标，总分支三级协同联动、逐户跟进，奋力拉升余额、全力弥补日均。X月末对公核心负债达XXX亿元，较最低点时提升超XX亿元，分行对公日均存款终浮出水面，并预计X月末日均增长X亿元以上。上半年分行银证资质获得重大进展，一季度完成XX区公安局涉案专户及XX区住房维修资金专户两户新增，与完成全年任务相差X户；二季度继续积极对接政府部门，把握好XX支行筹建的重大机遇，目前已储备XX区支行营销的处置XXXX区历史遗留无证建筑问题资金监管银行，并开立XX集团有限公司监管专户；XX支行营销国网XX电力XXXX供电公司农民工代发保证金账户。

紧跟总行政策导向，借助“XX”产品政策，积极开展资产提升计划。分行召开资产业务专项调度会议，明确了上半年预期目标及营销举措，截止X月中旬，对公贷款投放较年初增长XX.X亿元，XX辖内增量排名第一，其中XX集团实现贷款新增投放X.X亿元，XX投实现新增投放X.X亿元，XXXX集团实现新增投放XXXX万元；XX专项营销活动期间，分行已对接认领XX户企业，累计完成XX小程序备案XX户，上报审批X户金额XXXX万元，其中已完成审批X户，在审X户XXXX万元，累计放款XXXX万元，备案数量以及审批和投放数量市内排名第一，同时通过XX营销，撬动名单内新增客户X户，上报授信业务XXXX万元，目前已获批X户，金额XXXX万元。

截止X月末，分行国际结算量达到X.X亿美元，较去年同期增长X亿美元，增幅XX%；分行交易银行中收实现XXXX万元，完成全年任务的XXX%；外汇衍生品新增交易客户XX户，新增客户数及交易笔数继续保持全行第一；办理全行首笔外汇资本项目收入项下委托贷款业务并拉动负债X亿元。上半年，在总行的“XX”活动中，分行积极行动，新增国际结算客户XX户，有效户XX户，活动总积分为XXX分，稳居第一；跨境金融平台对接客户XX户，客户数及业务操作笔数居全行第一，充分发挥数字技术和数据要素双轮驱动作用。

科创金融是全行重点战略之一，上半年全新科创支行的迁址并入以及全行科创管理架构改革的工作要求，也赋予了分行探索科技金融发展新模式、新机制的使命，分行以支持培育、做大科创业务为中心和目标，上下一心、整合资源，向体制机制改革要活力，逐步完善了科创专属审批机制、考核定级等保障制度；在XX周年行庆之际，全新科创支行成功揭牌，发布了“XX”金融服务品牌，以全新姿态、更高定位、更大格局迈入科创金融发展新里程；在总行各级各部的专业引领下，先后落地了全行首笔科创贷和XX贷业务，科创金融专营优势初步展现；组建了XX投贷联动合作联盟、科创企业家联合会，科创金融生态体系已具雏形。

分行高度重视、全面贯彻落实零售战略基石地位的发展要求，全力以赴助推零售转型发展，以“客户价值创造”和“产品创效”为抓手，积极构建专业化服务体系，夯实零售发展根基，全力实现争先进位。

1.零售存款规模上量

一是深度黏客，深化营销体系改革，创新银保合作模式，积极沟通联系总行零售部，为私行客户制定专属理财产品，深入挖潜、加快推进理财净值化转型，成功申购XXXX万元，扩大了理财销售规模。二是精准触客，深入探索满足家庭财富增值与传承需求的财富管理模式，结合六一儿童节、中高考等时点为契机，精心策划了以家庭亲子为主线、以行庆为主题的高端客户回馈活动，从教育需求入手为客户提供有温度的金融服务，进一步提升了我行的知名度和品牌形象。三是多措活客，全方位挖潜零售客户资源，实施存款预约制度，利用新客存款、睡眠客户专属存款等特色产品，深入挖潜存量客户；积极开展贵金属等专项营销活动，仅用XX天时间，分行累计销售贵金属XX万元，助力零售存款考核指标提升、结构优化，截止六月底，分行个人存款日均XXX.XX亿元，较年初增长XX.XX亿元，同比增长X.XX亿元，完成全年增量指标的XXX.XX%；个人低成本存款日均XX.XX亿元，较年初增长X.XX亿元，同比增长X.XX亿元，完成全年增量指标的XXX.XX%；理财余额XX.XX亿元，较年初增长X.XX亿元。

持续贯彻执行按揭及消贷双算联动营销，引导支行发挥项目资源优势，实现支行与个金中心的协同营销。一是深挖存量项目，对现有楼盘逐一梳理、联系，制定控盘目标，确保现有项目的回报率；二是加大新项目拓展，全面摸排周边已开盘和今年预计开盘的情况，同时跟踪XX区新拍土地信息，从源头跟进项目资源落地；三是加强对个金中心和县域普惠中心的督导和管控，按周跟进收件情况和控盘率；四是组织消贷营销活动，发挥客户经理积极性的同时，抢抓场景营销资源，上半年分行实现个贷余额XX.XX亿元，其中按揭增长XXXX万元，消贷增长XXXX万元。

一是强化队伍建设，以培训交流为依托，开展实地业务辅导和一对一跟进辅导，坚持每周组织支行大零售负责人、零售客户经理、财富序列人员的培训及专题会议，持续打造学习型分行，配齐配强专业团队，巩固筑牢客户营销的主阵地。二是强化考核管控，梳理零售薄弱指标，细化分解、稳步推进，实施每日、每周业务播报，推广优秀营销人员典型，制定到期维护和外拓营销计划，强化完善了过程管控机制，业务推进更有效率。三是强化管理工具应用，引导营销人员依托数字化、智能化营销管理平台，深度分析客户资产负债特征和行为偏好、制定科学的客户分配和分层维护计划、实时掌握员工管户信息，进一步加强了精细化管理，引领零售业务转型升级。

联动高效做好存量续贷和拓客新增，优化现有审批流程，普惠与风险联动探索风险前置模式，对于批复条件（如额度、利率、担保措施）与客户申请变化较大的业务，在下达批复前提前沟通，减少复议，提高业务效率和落地率。

打破“点对点、一对一”的营销模式，持续推广“XX”“XX贷”业务，积极搭建园区客户银企合作平台，做好专项产品营销；加强与专业性更强的政府主管部门“要”客户，产业园区和写字楼客群，与优质会计事务所、担保公司等第三方平台合作，利用好协会商会强化拓展客源；将专精特新企业、无贷科创企业作为营销重点，筛选企业客户名单逐户对接，重点挖潜融资意向客户，提升科创贷款对普惠业务的贡献度，向授信客户要回报。

充分利用线上业务高效、便捷的特点，加大XX贷款、XX贷、XX贷款等线上业务的营销占比，推行集约化、数字化及流程化业务模式，逐步探索普惠业务线上化转型。

组织开展大零售不良自查“XX”活动，持续加强不良资产处置工作，确保资产质量稳定。针对XXXX有限公司已核销大额不良资产，向XX中院申请恢复执行；密切跟进、全力配合XXXX公司破产管理人抵押物处置；收回XX、XX建材、XX等风险业务XXX万元；对XX、XX等X笔逾期业务组织诉讼。

一是组织开展征信管理专项检查工作，全面掌握各机构征信管理存在的问题，提出整改意见并督促机构落实；二是组织开展一手房按揭业务抵押办理情况排查工作；三是针对商业房产处置问题，发布风险提示并提出管理要求。

一是对XX贷业务未按照要求备案、离职审计、双人办理、飞行检查存在的问题进行问责和考核；二是发布《关于授信业务双人办理的风险提示及工作要求》，进一步规范业务营销行为；三是组织开展合规案例宣讲竞赛选拔工作，营造合规文化氛围；四是组织开展员工个人征信排查、交易流水监测、日常行为排查等工作，提高内控管理、监督排查的针对性和有效性。