业务员年度工作总结（精选7篇）
业务员年度工作总结（精选7篇）
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编为大家收集的业务员年度工作总结范(通用7篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
业务员年度工作总结
时间飞逝转眼间已经来到了2__年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。
对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自，同时也感谢销售带给我的动力。
其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。
在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入大量息，再就是熟练的掌握专业知识，自是销售的成功重要砝码。
其实销售很简单自己总结就是以下几点：
、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。
2、要虚心和身边的前辈请教学习。
3、要大胆的说，会说，能说出重点。
4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。
5、每天回家对着镜子念半个小时的书。
6、留意和工作有关的所有专业知识，包含息、报纸和一些新闻都是必了解的。
7、要做到坚持不懈。
8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。
9、做好事情前提是做好自己。
、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。
、要善于沟通，善于观察。
2、要和上司搞好关系{就算你不喜欢他}。
3、销售不仅是销售的是产品是业务经理这个人。
4、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。
自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得远。2__相自己会做的好!油!
业务员年度工作总结2
销售个人年度总结在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激__司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很。
在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了2__年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在_月份碰到__司的主哎，我们__全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是司全体员工的努力是分不开的。
下面是我本人一年的工作总结：
、2__年司关于PET的上市和铺市计划及销售任务，在司的规划和认真贯彻，这样去做好司的PET的上市，执行了司市场操作和策略方针，这样去铺好PET的上市规划。
2、司争取专场的权利，节约用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品和消者见面，利用司好的促销品与终端客户的消，提高__销量。
3、在司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。
4、在_月份的__的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。
业务员年度工作总结3
回首过去的一年，內心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。
一、严于律已，团结同志。
以身作则，任劳任怨。在工作中严格要求自己，响应中心各项召，积极参司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，班点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。
二、努力工作，按时完成工作任务。
、全年医疗审核案件22__件，涉及十六个险种。剔除不合理用达3_万元。
2、拒赔案件：立案前拒赔5，金额达_余元，立案后拒赔4，拒赔金额达_万元。其中医疗责任险拒赔金额达9_万元。
3、全年医疗跟踪_人次，涉及医院达2家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗、误工、护理。得到客户的好评。
三、树立中心形象，维护司及客户利益。
、在工作中发现，家医院存在收不合理现象，导致司和客户损失。在掌握足够证据情况下，次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我司和客户退回不合理用达3_元，为客户挽回了损失，也避了我司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
2、在中心领导的带领下，经与___假肢厂次商谈，明确了各部位假肢安装用及维修标准，对我司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且用明显低于市场价。此协议的签定，使我司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项用的赔付。
四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。
、经过市场调查，结合___家政及各家医院的特点，提出护理实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项用的赔付。
2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保司。
、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证6_次，为客户及我司节省用达_万元。配合客户到法院解决纠纷，远到、等地。避我司损失达6_万元。(医疗责任险一件_元、车险涉及伤残、假肢用、误工、陪护总计5_万元)。
2、针对不同险种，配合、__区、等支司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支司稳定、争取了客户，得到了各支司的好评。
)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保在原有基础上翻了一倍还，院方还向承保司表示其他险种也要在我司承保。
2)某承保司在个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付达_万元，我们配合该承保司到___中级人民法院参诉讼，得到了法院的支持，避了今后此项不合理用的赔付。维护了人保司的利益，树立了人保司的形象。
六、保持成绩，找出不足，倍努力，上一层楼。
、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，倍努力。同时因工作中涉及个险种，需要个部门的支持与配合，今后要强各方面的协调工作。
