222汽车销售月工作总结
222汽车销售月工作总结（精选9篇）
222汽车销售月工作总结篇2*年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的好，自己有心也有决心把明年的工作做的好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的2*年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2*年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百个!这么用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，月份在我们的二级中兴司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二。本年度存在的问题
在2*年7月日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在7月日和6月3日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子难过。
三。对2*年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻司和部门的资金压力，让我们*人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四。2*年个人工作目标和计划
我在2*年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望司给我一些学习和受训的机会是自己的知识丰富和充实!
我希望再2*年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在2*年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再上我从事销售工作一年的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润最大化。
222汽车销售月工作总结篇2)切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售管-理-员，自己的岗位职责是：、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执上级交给的任务;4、积极广泛收集市场息并及时整理上报领导;5、严格遵守各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
(2)明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是5台)这个月给销售团队定6台
为什么要这样定任务?
、进店量是9月份的2倍，很买车的都是先看在买
2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么。
3、2月回访和追踪74组，我们需要强3月回访和追踪。
4、本月战败4组，但是也成功把组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳
5、我们的37已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的37这类似的车型。
(3)对销售管理办法的几点建议
、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
2、xx年应在司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。
(4)总结
每个员工要把司当成自己的第二个家，不是有一句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
2月虽然销量很不错，但是相比xx年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。
2月有很不足之处，
、追踪不是很到位，
2、回访也不是很到位
3、接待客户的时候也不是很有激-情(我的失职)
4、没带人去发传单
5、我们没有外拓都是
以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在3月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。
3月份的工作
、上面不足之处全部抓紧
2、星期6~7两人去发传单，
3、找几组外拓人员。
把销量提高2%
汽车销售月度工作总结
根据月上报给大区的广告计划及总司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在月2日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消者的眼球，取得了不错的效果。另在月6日的华东息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让的消者对东风雪铁龙品牌的赛车品质深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在月初，我们参了百安居与无锡交通台联合举办的“与f共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我司在月2日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的2部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有7余人参了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在2月份布，同时会将参比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在2月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和章。
本月其他品牌也大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特月推出了“非常3+，好礼等着你”(、享受2年或6万里内主要保养件换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临2xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6元;故大数是通过各种途径进行降价促销以剌激消者的购买欲。而我司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了5台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量6台减少8%，与月的5台持平。为了能在2月份完成大区的任务，我司销售上也实行了联动考核，将月未完成的指标并入2月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办室强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议：
、应大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步强对富康双冠王及爱丽舍6v发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消者了解富康的赛车品质及爱丽舍6v发动机的优良性能。
222汽车销售月工作总结篇3一，工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划
三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户息。
3.要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类每月要增5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断强业务方面的学习，看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为司树立好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相我们的工作实力，才能好的完成任务。
8.自是非常重要的，要自己给自己树立自心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的完成任务。
9.和司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，交流，探讨，才能不断增长业务技能。
二，个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是4万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相自己能够成功，为自己的目标而奋斗!油!
222汽车销售月工作总结篇4炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好地方做的不足，上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的2和2两天我荣幸的参了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么斯巴鲁车主一起参活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹子的吹子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
222汽车销售月工作总结篇52*年是**司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给**司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车司取得了历史性的突破，年销售额、利润等项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年司总部下达的经营指标，结合司总经理在XX年商务大会上的指示精神，司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：强销售队伍的目标管理
、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**司的专用汽车销售量。
对策三：注重息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售息都如至宝，从某种程度上来讲，需求息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增工作的计划性，避了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业司，对分司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
2*年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2*年，司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“化营销”三者紧密结合，确保司2*年司各项工作的顺利完成。
222汽车销售月工作总结篇6转眼即逝，2xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差7万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户息。
3、要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
、每月要增5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断强业务方面的学习，看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为司树立好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相我们的工作实力，才能好的完成任务。
8、自是非常重要的，要自己给自己树立自心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的完成任务。
9、和司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，交流，探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是4万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相自己能够成功，为自己的目标而奋斗!油!
222汽车销售月工作总结篇7炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好地方做的不足，上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的2和2两天我荣幸的参了拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么车主一起参活动。在此真的很感谢各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是么重要，整个赛场就只有这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹子的吹子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
222汽车销售月工作总结篇8根据月上报给大区的广告计划及总司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在月2日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消者的眼球，取得了不错的效果。另在月6日的华东息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让的消者对东风雪铁龙品牌的赛车品质深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。
在月初，我们参了百安居与无锡交通台联合举办的“与F共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中，我司在月2日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。
对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的2部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有7余人参了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在2月份布，同时会将参比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在2月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和章。
本月其他品牌也大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特月推出了“非常3+，好礼等着你”(、享受2年或6万里内主要保养件换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临2xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9。8万;千里马大幅度降价，跌幅达6元;故大数是通过各种途径进行降价促销以剌激消者的购买欲。
而我司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了5台车的销售，完成大区下达的任务的69。4%，比去年同期销售量6台减少8%，与月的5台持平。为了能在2月份完成大区的任务，我司销售上也实行了联动考核，将月未完成的指标并入2月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办室强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我司的各类车型进行有针对性的介绍。
222汽车销售月工作总结篇9我是xx年xx月xx日来到贵司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为。。。xx周边，在销售过程中，牵涉问题最的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不，而且发车和接车时间要远比从天津短的，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求以下，排气量在2x以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
经销商港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是4，6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运就要xx元，也就没什么优势了。
从-xx年xx月-x日到-x年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润x元，净利润x元，平均每台车利润是x元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到8台，利润达到，开发新客户家。我会朝着这个目标去努力的。我有心!
