联想总裁柳传志在复旦演讲摘录
在联想，人的层次分成三层：战略策划层、战术组织层和具体实施层。
经过非常艰苦的努力，94、95两年把采购、生产、销售都做了大幅度调整，做了很的准备工作。96年就开始发起冲击，联想PC开始连续三次大幅度降价，降价的比例之大，令人咂舌。当时我记得北京的报纸上有一篇章说，“联想的红旗还能扛久”，说我们是自杀行为，当时同行的人都为我们担心。结果到年底的时候，我们的销售总台数增了％，而利润大幅度增。
这一上去以后，联想机器价格就在中国处于主导地位。这件事情对中国用户有极大的意义。但是这件事全是由我们司的年轻同志一手做成的，由他们进行策划、组织，到最后的实施。年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位。于今，我们在PC机领域，占中国市场的7％、居第一位。
那么，我们凭什么吸引年轻人到联想来工作呢？我想有大概有四个方面：
第一是物质保证。物质和精神两个都需要，但是我们历来认为物质是第一位的。联想的薪酬包括了四个方面，第一个方面是薪金，第二个方面是奖金，第三个是福利，第四个是认股权证。
联想的薪酬体系采用国外通用的CRG方式，我们强调平、正和开。奖金基本上是三种情况，一个是集团的效益，一个是你这个部门的效益，一个是你个人的表现。
第三部分是福利，福利就是标准的社会福利，如保险、住房积金等，只不过我们是按取高不取低。什么叫取高呢？如住房积金，国家规定每个人要把他工资的4％—8％存起来做为住房基金，联想就存8％。你个人出8％，司再给你出8％。
最后一部分就是我们最有特点的认股权证。联想在香港是一间上市司，上市司其中有％的股票是给司的员工的，联想采取的是全员持股，凡是在司工作超过两年的员工一律都有认股权证。认股权证是什么呢？比如说在994年联想上市的时候，股票是一块三毛三，如果一个员工认股十万，就按一块三毛三一股算给他，但是他不交钱，五年以后兑现。五年以后联想股票是八块钱一股，这时候他要交一块三毛三的这笔钱换回八块钱一股，那万股挣少钱？认股权证其实是体现了员工通过自己的努力工作得到的回报。
