管理人员发言稿
管理人员发言稿（精选5篇）
管理人员发言稿篇尊敬的司领导、同志们：
大家好！
对司而言创造了历史最辉煌成就的2xx年静静地过去了，充满挑战和希望的2xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开司2xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对司发展富有光辉意义的新的一年。
2xx年司经营方针和目标已经下达，司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为司发展明确了方向，为员工和司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还入了司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编，希望大家好好保存，好好学习，能够把司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲司利益，为司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果准确、有针对性、适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予的关注和学习，力争在2xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全司产品的价格管理流程；对客户用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入好地与其对司的贡献联系到一起，好地激励销售人员和司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核好地发挥积极有效的作用，成为司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱重要的财富是任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一）宣传资料的制作
首先是司新的宣传光盘（入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很优秀的设计；为使这些作品在内容上完整和全面，我们又为这些作者提供了的和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有好。
管理人员发言稿篇2尊敬的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来司个月的工作历程，从3月份进入司从事销售工作，深得司领导的任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是司的窗口，销售部是司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长，一定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解：
、依据司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资及业绩表现，并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售用预算，并进行用使用管理。
、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为司储备人才。
、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结：
、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：
目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到司时，营销经历参差不同，经过部门次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表司感谢你们！
2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：
新员工的逐步增，随着司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海，初到司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让司强大起来！
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：
大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善（工业园、办大楼、技研大楼、实验室、车间等）、营销政策的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响大。
一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！人捧柴火焰高嘛！
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于司营销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断新，逐步完善：
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。
形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！华世丹大船已经起航，为了它的安全，华世丹人已经行动起来！
5、虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这也是我的严重失职。4个无的问题有待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒：
无透明的过程：
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
无互动的沟通：
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
无开放的心态：
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。
④、无规划的开发：
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、6条建议：
重塑销售部的角色职能定位：
