竞岗报告
我叫,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。
我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外工台帐，编制了委外工流程，使委外工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。
经过三年的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：
一、合同管理
.合同初审，编；
2.手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；
3.跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；
4.兑现完毕的合同归档备查；
5.根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。
二、客户管理
.建立客户档案，收集客户资料；
2.根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户用额度建议；
三、销售计划
.以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；
2.以合同为依据，及时下达、变单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。
3.及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。
