篇一
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：
.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
4.根据业务发展规划合理进行人员配备;
5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同
6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
7.组织建立、健全客户档案;
8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
9.向直接下级授权，并布置工作;
.定期向直接上级述职;
.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
2.负责本部门人员晋升的提名;
3.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
4.负责统计成交率、用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;
5.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
