新年度工作计划
新年度工作计划（精选7篇）
新年度工作计划篇一、指导思想。
以学习贯彻党的xx大精神为动力，以创建成都市先进基层党组织为抓手，紧紧围绕“教育创新、内涵发展”这一主题，解放思想、实事求是、与时俱进、扎实工作、开拓创新、进一步强和改进党支部和党员队伍建设，探索新时期党建工作新思路，为学校教育的快速发展提供坚实的组织和思想保证。
二、工作目标。
、组织全校党员中心学习小组和教师政治学习，参学习率达%
2、开展“一个党员一面旗帜”活动，发挥党员教师的先锋模范作用。
3、强教师职业道德教育，大力强师德建设。
4、建立入党积极分子学习小组，强入积极分子的培养考查和新党员发展工作。
5、强党组织基层建设，注重党员廉洁自律教育。
三、工作要点：
㈠、健全制度，强学习，努力提升全员质。
、领导班子健全每周四的理论学习(结合在行政会上)，要不断强党性修养，端正思想作风、工作作风，作教职工的表率。
2、党员教师和积极分子要主动学习，强人生观、价值观、世界观的认识，提高政治思想觉悟，要进一步突出服务意识、奉献精神，使一个党员就是一面旗帜。
3、全体教职工在认真学习xx大精神的基础上，要认真学习有关的教育教学法规。党支部要不断提高教师的思想水平和政治理论水平，增强教书育人的责任感，并使的优秀教师向党组织靠拢。
㈡、重视教师队伍建设，大力大师德建设
、全体教师努力实践“老师是学生学习的道德书籍”、“一个好班主任就是一个教育家”。支部要大先进典型的宣传力度，结合“名师工程”，强力推进“王海名师工作室”，支部要总结校内先进教师的教育思想、教育方法，弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。
2、强师德监督力度，杜绝体罚与变相体罚现象，健全师德一票否决制等制度。
3、大力强学校精神明建设，强校园化建设，深入开展“廉洁从教”活动，关爱后进生。
㈢、强化党员队伍建设，切实发挥战斗堡垒作用。
、进一步强党员的先进性、纯洁性教育活动，充分发挥党员在质教育实践中的先锋模范作用。组织开展以“我们入党为什么”、“今天怎样做党员教师”为主题的大讨论，造就一支献身教育事业、勇于创新的高质教师队伍，形成“关键岗位有党员，困难面前有党员，突击攻关有党员”的局面。
2、健全党员联系户制度，抓好入党积极分子的培训工作，定期为积极分子、团员上党课，重视党员传帮带工作，变过去的“自然成长”为积极培养，把思想进步、工作积极、成绩突出的一线教职工吸引到党组织中来，形成强大的凝聚力。
3、组织开展“民主评议党员”活动，积极争创先进党支部、争做优秀党员。
4、下半年组织一次有意义的党日活动。
㈣、优化支部工作，推进党风廉政建设。
、强廉政建设。党支部要求领导干部要自觉做群的表率。即要求职工做到的，党政领导要首先做到，工作不用权谋私，要勇于牺牲个人利益，顾全大局;要关心职工生活，给职工排忧解难;要带头讲奉献，苦干勤政并廉政。
2、强工作作风建设，班子成员要在工作中尊重客观规律，实事求是，对成绩不夸大，对缺点不缩小，努力做到正、平、开。
3、强服务意识。班子成员要统一思想，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，甘当“人梯”，把培养高质的教师队伍放在首位，积极为教师搭设施展才华的舞台。
4、巩固行风建设成果，廉洁自律，对收、招生、师德等人民群密切关心的热点问题，抓实抓好，务求实效。
5、深化校务开工作，做到真开、真落实。严格执行学校财务管理规定，严格执行重大物品政府采购制度和基建项目招标制度。
㈤、强对群团组织的领导，调动各方面积极性
、坚持人本管理的办学指导思想。强对工会工作的指导，进一步完善和强化学校教代会制度化、规范化和法制化建设，组织教职工参与改革和管理，维护教职工的合法权益。
2、以“党建带团建”的方式，把团基层组织建设成为政治坚定、组织有力、基础牢固、充满活力的先进青年的群组织。强青年教师的思想政治工作，组织围绕党的中心工作开展适合青年特点的丰富有益的活动，不断增强青年教师的创新意识和实践能力，提高青年教师思想质和业务水平。
3、重视对妇女工作的指导，全面提高女教工的质，维护她们的合法权利，根据我校女教工的实际，要继续深化“巾帼建功”活动，发挥女教工的才能。
4、认真做好退休教师管理工作。
四、29年党支部行事历
一月份：
、召开支部29总结大会。
2、制订29年支部计划。
3、制订29党员年度学习规划。
4、颁发学校29年度优秀共产党员奖。
二月份：
、深入开展学校“名师工作室”建设，组织全体党员学习名师，争当名师。
2、布置党员寒假自学内容。
三月份：
、开展“学雷锋、见行动”活动，组织党员志愿队廉洁从教活动。
2、参与组织“三八”妇女节活动。
四月份：
、参与组织“继承革命传统，重走长征路”活动。
2、举办“一个好班主任就是一个教育家”报告会。
五月份：
、组织青年教师参党课活动。
2、参与组织“五四”青年节活动。
3、组织青年教师开展“学习先进党员活动”。
六月份：
、上半年党员考核。
2、组织校务开活动。
3、做好入党积极分子(邓蓉、傅强)的思想检查和帮助学习。
七、八月份：
、开展建党纪念日活动。
2、布置党员暑期自学内容。
3、送培3名入党积极分子(黄波)。
九月份：
、组织庆祝教师节活动。
2、举办“学习杨体华同志先进事迹，今天怎样做一名党员教师”专题报告会。(党员活动日)
十月份：
举办“一个党员一面旗帜”党课活动。
十一月份：
开展民主评议党员活动。
十二月份：
、党员民主生活会。
2、组织校务开活动。
3、党员年终考核。
新年度工作计划篇22xx年总经办工作情况上体现了司现阶段管理及制度实施不到位的问题，主要体现在司将现阶段重心发展放在业务上，重心发展不均匀，造成以下问题：
、司有管理体系，却未完全实行。
2、其次员工工作积极性不高，2xx年员工离职率高达28%。
3、管理层的危机感意识不足。
根据上年度工作情况与存在的不足，结合目前司发展现状和今后趋势，从三个大的工作方向上，拟定2xx年度工作计划：
一、行政事务管理
、提高行政件的处理效率。根据司《档案管理规定》推进档案收发流程的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、借用流程。根据《司证件一览表》对司新证件、已有证件进行统计、归档，记录证件年审、换证时间，确保在证件的有效期内进行年检、换证。使档案管理工作基本做到规范化、标准化。尽可能提供准确、及时的资料和息。避在工作交接或人员外出、离岗时无法及时核实，查询到准确的资料。
2、强化章管理。回收保管司各类印制，防患法律责任风险，实施用章监控登记，部门负责人及责任人签字方可生效。
3、强员工档案管理。在现有的档案基础上，实施档案管理规范化，从员工入职开始，就对新入职员工的各项资料进行扫描、归档，并及时跟进员工个人资料新，完善司员工档案。
4、司管理制度的修订与完善。推进《司管理制度》的实行，针对其在实行过程中出现的问题，提出改进意见，不断完善各项制度，根据司情况和现阶段情况制定新的、符合司发展要求的规范，使制度有效的服务于各项工作。
5、强司企业化宣传。
二、人力资源工作
、协助司完善司内部组织架构建设，确定和区分每个职能部门的权责。
2、降低司员工流失率。
)据统计司2xx年员工流失率为28%，员工的流失造成员工工作绩效低，司增了人力资源管理成本，降低了司的凝聚力。
2)2xx年司要充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增在同行中薪酬和福利的竞争力，优化员工职业生涯发展规划，提高员工工作满意度，降低员工流失率。
三、后勤保障
、办用品的采购与发放。按照《采购单》、《办用品领用表》，合理控制办用品的采购及发放，规范办用品的领用程序和使用细则，杜绝浪办用品现象。
2、卫生管理。卫生管理的范围为司各部门办室、会议室、茶水间、洗手间、走廊、门窗、排气扇等办场所及其设施的卫生。针对管理范围内的整洁问题进行不定期检查，实行各部门责任区划分，各负其责。创造整洁、美观、舒适的办环境，保证各项工作正常有序的进行。
3、企业节约管理。人员离开办室时，关掉空调、打印机、电脑及显示屏等，做到人走灯灭，人走机关。合理设置空调温度，夏季办室、会议室等办区域的空调温度不得低于26℃，使用空调时，自觉关好门窗，办室无人情况下，严禁开启电扇、空调。用水时将水龙头开关控制在中、小水量，用完水后要关好水龙头，避“长流水”现象。件草稿的打印、复印用纸可以再利用，提倡双面使用，节约用纸。
2xx年，总经办将按照司的发展战略要求，转变作风，促进服务，精细管理，提高效率不断强总经办工作的的全面性、前瞻性和细致性。总经办作为司上传下达、沟通各方面的桥梁，要善于站在全局的高度，对上强了联系、对内强管理、对外搞好协调、对下搞好服务。全面提高总经办的工作水平，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。
新年度工作计划篇3一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和“xx大”精神为指导，以“创先争优”和“三争一创”活动为主题，以创特色学校，先进学校为契机，进一步强和改进党支部思想建设、组织建设和作风建设，不断增强党组织的战斗力和凝聚力，充分发挥党组织的政治核心、监督保证作用和党员的先锋模范作用，围绕学校教育教学这一中心工作，使学校的师德师风建设提高到一个新的水平，为探索和完善学校办学管理机制、构建和谐校园，全面提高学校教育教学质量打下坚实的政治基础。
二、工作目标
、抓好队伍建设，强党员队伍的思想作风建设，发挥党员教师在学校教育、教学工作中的先锋模范作用。力争用党员自己的言行和人格力量去影响和带动教师，提高党员在教师中的影响力。
2、强师德师风建设，大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神，关注青年教师的成长，努力为青年教师的成长创造条件。
3、继续抓好行风建设，落实好党风廉政责任制工作，健全党风。
4、认真开好民主生活会。通过开展批评和自我批评，沟通思想、解决问题、强团结。
5、扎实开展“创先争优”和“三争一创”活动，通过“创先争优”活动的开展使支部达到“五个好”，党员实现“五带头”，通过“三争一创”，实现教育科学发展争一流，教育改革创新争一流，教育和谐稳定争一流，教育党建工作创先进。
6、强安全教育，确保学校安全无事故，创省市平安校园。深化质教育，全面提升教育教学质量，创省绿色学校，区先进学校，街道先进基层党支部，提升办学品质。
三、工作内容与措施
(一)以学习为动力，进一步强党组织和党员的思想建设，通过组织学习，把全校党员教师和广大师生的思想和认识统一到教育的和谐发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来，是我校党支部一项重要的政治任务。
、抓好支部班子成员的学习。做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。要把抓好党支部成员学习作为强支部思想建设的首要任务，以党支部成员学习带动全校教师的学习，以掌握先进化、提高创新能力为重点，切实做到真学、真懂、真、真用，始终保持政治上的清醒和坚定。
2、认真抓好全体党员的学习。充分利用党员民主生活会和政治学习时间，将“三个代表”重要思想、“xx大报告”、以及即将召开的“十八报告”，社会主义和谐社会理论列入今年的学习教育内容，要认真执行党内“一课三会”制度。通过学习，保持共产党员的先进性，增强用科学理论指导实践的能力，确立正确的教育思想和发展理念，以理论学习促进教育工作，以工作实绩检验理论学习成效。
(二)以管理为核心，不断提高党组织的凝聚力和战斗力，坚持党要管党、从严治党的方针，结合学校教育工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力，强和改进党的组织建设。
、强干部队伍管理。坚持任人唯贤、德才兼备和平、正、开的原则，建立和实行中层干部工作考核制度，重平时考核、重实绩考核，使全体干部注重学习，自觉接受教育和监督，在工作实践中树立正确的价值观、地位观、利益观，密切同群的联系，把心思用在工作上，用在全心全意为教职工谋利益上。继续实行领导干部养提升工程，领导干部要讲大局、讲政治、讲奉献、讲协作、讲团结、讲纪律、讲实干、讲质量，事事先行一步，时时作人表率。
2、强党员管理，做好组织发展工作。发挥好党员的先锋模范作用，体现“一个党员一面旗”。贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，制订发展党员计划，严格把关，成熟一个，发展一个，保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，全面关心入党积极分子的思想、工作和生活，及时与他们交流沟通，健全台帐资料，注重在教学一线的中青年优秀教师中发展党员。
3、强教师队伍管理。以师德建设为抓手，全面提升教师队伍整体质，严格按“三要八不准”，《教师职业道德规范》要求规范教师行为，通过培训、各类竞赛、开课等形式，为教师成长搭建舞台，通过工会、共青团、妇联等组织的关心教育使教师队伍整体质得到提高。通过师德标兵评选，先进教师评比，年度考核等形式树立典型，打造名师。
(三)以活动为载体。充分发挥工会、共青团、妇女等作用，促进学校各项工作全面发展。
、继续开展“创先争优”活动。按照支部“五个好”党员“五带头”标准，做好争创活动，认真履行开承诺。亮明党员身份。
2、深入开展“三争一创”活动。不断对标找差距。按照争创目标，赶超学习标杆，真正实现教育科学发展争一流，教育改革创新争一流，教学和谐稳定争一流，教育党建工作创先进。
3、深入开展“践行师德创先争优，办人民满意教育”主题实践活动。按照师德建设标准，做到五坚持，培养一支师德高尚，业务精湛的教师队伍。
4、组织开展各类教学竞赛和社会实践活动。通过开展竞赛提高党员和教师的教学技能和业务水平，增强服务意识。通过外出实践使党员们了解祖国的发展变化，党的伟大、光荣，增强党的观念，坚定理想和念。
(四)以制度为抓手，强支部的各项制度建设，保障学校各项工作的顺利开展。
2、坚持党务、校务开制度。进一步推行党务、校务开，通过党务、校务开，增强学校工作透明度，重要工作、重大事项、重要决定，都要经过党内充分的酝酿，集体研究、决定，体现民主集中制原则，接受群监督，倾听群呼声，做到开的内容真实，开形式样，开程序规范，确实强依法治校的规章体系建设。
3、坚持“一课三会”制度，进一步健全“一课三会”制度，确保每月一次支部活动，按时召开支部大会、支委会、民主生活会、党小组会，结合支部具体工作给党员们上党课。通过各种会议、党课、外出社会实践，收看电教片等形式，纯洁党员思想，增强党员们念，发挥党员先锋模范作用。
4、坚持党员联系户制度。支部根据每个党员活动能力、专业、特长和各自具体情况，采取组织决定和个人自愿相结合的方式，确定联系对象，建立党员联系户档案，联系活动做到“三明确”、“三经常”，即：联系对象明确，联系内容明确，联系职责明确，经常做好被联系人的思想政治工作，经常为被联系人提供教改、教学息，经常了解被联系人教学工作情况及生活情况。以党小组为单位年终进行一次联系工作的检查落实情况。
5、坚持党员扶贫帮带制度。进一步贯彻落实“万名党员带万户”活动，对帮扶对象，做到经常深入到家中，帮他们解决子女就学、就业等问题，帮他们提高家庭经济收入，收入水平达到街道农民收入平均水平，不达标不脱钩。确实解决困难儿童的就学问题，对家庭经济确有困难的学生，给予资助扶贫帮困。此外，对特殊学生的群体，组织捐款，进一步做好年终困难教师的慰问，把支部学校的关怀和温暖送到每个困难教师的家中。
6、坚持上缴党制度。规范上交党是每个党员的义务，党员应按时足额向支部缴纳党。
7、坚持党风廉政建设责任制度。认真落实党风廉政建设责任制，领导干部要在提高自身思想道德和廉洁自律方面率先垂范，认真执行“廉政准则”的各项规定和教育系统领导干部八不准规定，增强党风廉政工作的责任意识，严格执行责任追究制度，保证干部廉洁奉，正本清源。每个党员要签订《党员思想作风建设责任书》，严格按责任书的要求和规定去规范自己的行为。
8、坚持党员考评制度。党员考评是强支部组织建设的需要，是提高党员思想政治质、纯洁党员队伍的途径之一，通过党员考评达到表彰优秀党员，妥善处理不合格党员，发挥党员的先锋模范作用，做到年终对每个党员进行一次民主评议。
9、坚持党员开承诺制度。按照科学发展观的要求和“创先争优”活动要求，继续实行支部和党员开承诺，每个党员对自己确定了承诺事项，要认真对待，扎实按承诺的时限去完成，年底对每个党员的承诺进行评议和考核。
XX年支部将聚精会神抓教学，开拓创新求发展，扎扎实实抓创建，全面提高办学质量和教育教学质量，以优异成绩迎接党的“十八”大胜利召开。
新年度工作计划篇4为了好地完成政协会议保洁及主席办环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对2xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。
一、三大原则：
时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。
2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。
3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。
二、目标
保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气
三、详细计划
Ⅰ时间分配
时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时间为8天。
2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为32天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办桌椅是摆放整齐
以上为本人2xx年进入政协会议保洁工作后，在2xx年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办作出贡献。
新年度工作计划篇5从司法部门到县政府办室，自己的工作内容，工作性质，服务对象都发生了变化，面对的将是一个压力大、竞争性强的工作环境，要适应新的工作需要，按照新形势下办室工作的要求，优质、高效的完成各项工作任务，只有不断强学习、强锻炼，全面提升自身的质与能力，为此，制定个人工作计划，促使自己进步。
一、近期目标
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。
转变工作角色：参工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。
明确工作职责：按照办室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉县政府办室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。
二、中期目标
在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步强自身锤炼，做到政治质、业务能力、工作绩效“三个提升”。
提升政治质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。
提升业务能力：一是提升写作能力。强理论学习，注重平时写作中的锻炼，注意办室其他同志撰写料的学习，能较好完成交办的新件拟稿任务。二是提升语言表达能力。强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。
提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、息报送等工作，能超额完成办室下达的工作目标。
三、远期目标
强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。
四、工作措施
、强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到“身强体健”。一方面要强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要强办室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。
新年度工作计划篇6一、岗位编制、人员调整和招聘管理工作
、组织制定分司的组织机构和岗位编制计划。按照今年年度分司的年度经营计划目标，司人力资源部在年初组织制定了分司今年年度的组织机构和岗位编制计划，经分司经理办会讨论通过后上报总司。在今年年度中后期，结合分司需要针对组织架构进行了部分调整，5月初人事行政办室拆分为总经理办室和人力资源部，7月中旬成立总工办。
2、人员合理优化，适度压缩基层操作员工数量。结合司现状，将各部门编制进行梳理，总经理办室于年底前撤消保洁岗位。
3、组织分司岗位空缺人员的招聘工作。今年年度人力资源部本着“谨慎招聘、满足需求”的原则，按照年初制定的岗位编制进行员工招聘。
4、招聘工具的开发。为了提高人才甄选过程中对应聘者质的考评能力，促进招聘过程中人才甄选标准的统一和甄选质量的提升，根据控股司《关于组织编写“人才测评试题”的通知》要求，司人力资源部自6月初按步骤组织编写了“人才测评试题”，作为人员甄选的重要工具，由于司在“人才测评试题”编写后尚未出现招聘需求，故此项工具尚未得到应用。
5、关键人员纳新率与流失率。截至2月3日关键人员流失率为25.8%。
6、人才培养和输送。
二、绩效管理
、部门经理年度业绩责任书的签订和考核。
司人力资源部在年初根据分司__年度的经营计划和分司经理__年度业绩责任书中的指标分解制定了分司各部门经理级以上人员__年度的业绩责任书，经充分沟通后及时进行了业绩责任书的签订工作。同时人力资源部在平时的工作中强对各考核指标相关息跟踪、收集和整理，为年终考核工作的顺利实施提供依据和保证。
2、月度考核。
司人力资源部在总司出台的《月度考核实施细则》基础上做了进一步细化，规范了月度考核管理，并针对不同人员的考核表分别制定了填写模板，进而保证考核工具应用的实效性。
3、专项考核。
司人力资源部在今年按照司的制度要求组织员工转正、提名任命考核，做到考核资料完整。
4、季度考核。
司人力资源部每季度定期组织副总经理季度述职(于总经理述职前)，为总经理与副总经理沟通搭建平台。
5、年终考核。
司人力资源部在遵循历年考核原则基础上，今年结合总司要求针对考核方案做出了相应调整，就主管级及以下人员(不含基层操作)考核增了占一定权重的关键指标考核、能力态度考核及部门/项目负责人特殊减分，进而使考核具合理性与客观性。
三、薪酬管理
、薪酬调查及测算工作。司人力资源部按照总司人力资源部的总体部署进行分司薪酬调查和数据测算工作，并按要求上报总司人力资源部，待总司人力资源部安排下一步工作，确保新的薪酬制度尽早出台。
2、现行薪酬制度的执行。司现行的薪酬制度是3版的，因此在没有新的薪酬制度出台的情况下，司认真按照制度的要求做好分司员工的薪酬管理工作，目前司员工的薪酬基本按照该制度执行。试用期薪资已做出相应调整，执行转正后全额工资的8%。
新年度工作计划篇7转眼即逝，2xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差7万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户息。
3.要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
.每月要增5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断强业务方面的学习，看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为司树立好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相我们的工作实力，才能好的完成任务。
8.自是非常重要的，要自己给自己树立自心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的完成任务。
9.和司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，交流，探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是4万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
2xx年，将遵守的工作思路：在司的带领下，司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各司产销的任务。
新年度工作计划篇8一、日常行政事务建设工作：
、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;政府相关部门;合作伙伴等。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
3、资料整理：严格规范和执行件资料管理制度。
4、办用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办用品，严格控制用。耐用办用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
二、安全保卫工作:
、增安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
3、了解周围环境治安方面情况，与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
