房地产销售工作计划
销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问4名，销售助理名，销售经理名
销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等
工作内容：通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）
2客户积累
做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3客户接待
为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段（开盘热销期）
时间：开盘当月
目的：销售去划6%以上
人员安排：置业顾问4名，销售助理名，销售经理名
销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件
工作内容：开盘销售（详见开盘销售工作计划）
2日常销售
为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
3预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐
4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）
5媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第三阶段（销售中期）
时间：销售热销期后3个月
目的：销售去划8%以上
人员安排：置业顾问4名，销售助理名，销售经理名工作内容：
日常销售
为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐
3媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：媒体广告，围墙广告
第四阶段（销售后期）
时间：销售中期后至交房
目的：销售去划95%以上
人员安排：置业顾问2名，财务名
工作内容：日常销售
为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐
3协助交房办理
协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况
宣传途径：围墙广告
销控
楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
签约
为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。
折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
涨价
代理司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。
推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。
租赁客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。
广告媒体计划
2X/3月项目广告计划
广告计划安排表
时间安排
宣传内容
6~2
3~9
2~26
报纸媒体
XX日报
（日跨整版）
期待已久
即将开
XX日报
（8日整版）
期待已久
即将开
XX日报
期待已久
盛大开
车体广告
项目形象
项目形象
项目形象
