目录摘要
第一章摘要
第二章企业介绍
一、宗旨
二、企业简介
三、企业战略
四、组织与人员
五、技术分析
六、知识产权
七、场地与设施
八、风险分析
第三章需求分析
一、学生消水平及意向
二、学生的消特点及习惯
第四章产品与服务
一、产品品种规划
二、产品后期制作
三、产品定价策略
第五章市场分析
一、SOT分析
二、市场竞争者
第六章营销策划
一、目标市场
二、经营项目与服务理念
三、价格
四、宣传策略
第七章财务计划
一、投资预算
二、收入与利润
三、预计三年内的利润
第八章附录
附表一
附表二
第一章摘要
一、宗旨及模式
忆*V摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的V创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。
工作室宗旨：关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实
忆*V摄影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教园区的大学生，立足于这片5万大学生的庞大市场，工作室集摄像编辑、媒体制作、光盘刻录等为一体，以自己的优势与特色去开垦这片“处女地”，进而影响大学生对生活点滴的留心与珍惜。
忆*V摄影制作工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步实现目标消群体对我们工作室的认可和支持，以期将本工作室发展成为以V摄影记录大学生生活点滴为核心服务项目，从而获得较高的知名度和美誉度。
二、产品与服务
我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成V光盘等后期产品。
同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
三、目标市场
（）在地理位置上接近目标消群体
我们主要以下沙高教园区的广大大学生为目标市场。
（2）当前我们的V制作主要是针对以下顾客：
、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；
B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。
（3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生活点滴留下纪念的激情，而且相作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能快接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到大的影响，扩大我们的顾客人群。
四、竞争分析
我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构，复印打印室等。
我们的竞争优势主要体现在以下几方面：
（一）近高校学生
（二）在价格上保持中低档，适应大学生的消接受能力
（三）工作室的理念与大学生的思想为贴近
五、组织与人员
工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权相结合。由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。
陈伟艳：女，主要负责人。
朱姣姣：女，营销负责人。
薛蒙喜：女，财务负责人。
封华方：女，技术负责人。
吴春燕：女，制作负责人。
外聘：专业拍摄师
六、财务预算
运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态个方面分别说明忆V工作室财务状况和经营成果。忆*V摄影工作室投放资金需人民币35元左右。
预计收益情况如下：
第一年
第二年
第三年
销售额
8
288
36
毛利润
8
728
26
第二章工作室介绍
一、宗旨
忆*V摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的V创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。
工作室在-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活V摄影司，并且使司在3-5年内成为大学生消V摄影制作服务这一市场的领导者。
向大学生提供优质的V摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。
二、工作室简介
工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消群体。
法定名称：忆*V摄影工作室
初选地址：桃李苑28幢一楼店面
工作室类型：合伙企业
注册资本：人民币35元
三、工作室战略
主要产品是以生活为原型的V摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。
市场策略：（一）在抓住大型专业摄影司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活V摄影市场份额；
（二）建立自己的品牌，积累无形资产；
（三）收回初期投资，准备扩大服务规模
第一、二年：
、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；
2、逐步建立健全的销售网络；
3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。
四、组织与人员
忆*V摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。
主要职务分工如下：
陈伟艳：主要负责人。
朱姣姣：营销负责人。
薛蒙喜：财务负责人。
封华方：技术负责人。
吴春燕：制作负责人。
外聘：专业摄影师
六、知识产权
随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是V工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，体现我们的独特的工作室形象和工作室化。
忆*V摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括：
忆*V摄影工作室标识：
字名称：忆*V摄影工作室
七、场地
工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。
八、风险分析
（一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。
（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。
第三章需求分析
随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也速集聚，目前总人口已近3万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的层次、综合性消群体，而就单单高校大学生就有5万人之，有着强大的消需求。他们中大即是生产者又是消者，而且消者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消水平
我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论：
（一）桃李苑生活区的平均人数.2---.5万不等，平均消水平每月元左右。
（二）对摄影有一定的消能力和消热情占了45%
（三）每次愿意消5元左右的占了68%
一、目标顾客的消特点与习惯分析
大学生对摄影需求倾向调查统计表
根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。
我们了解到大学生对V摄影消有以下特点：
（一）消水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消方式
（二）化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
（三）在消地点选择上，由于下沙远离市区，消者在消（性价比相近）时倾向于就近选择校。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从方面摄影制作角度出发，迎合大学生类型的消需求，记录相关生活片断。
第四章产品和服务
一、产品品种规划
我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成V光盘等后期产品。
同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
忆V工作室主要产品与服务（包括V拍摄与后期制作）：
生活原型
聚会型
主题型
随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，的大学生希望通过V来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，贴近大学生。
生活原型的V拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。
聚会型的V拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面符合聚会的特点。
主题型的V拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，为特色化。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、V产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等等。
三、储存
对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。
我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原料的储存专柜子，将上述原料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等中采用市场统一价，对于不同类型的V拍摄制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。
项目类型
拍摄用
制作用
生活原型
2元/场
元/张
聚会型
5元/场
2元/张
主题型
3元/场
25元/张
毛利率：6%左右
第五章市场分析
一、SOT分析
优势：
．本工作室的V摄影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。
2．大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。
3．接近消群体，本工作室就位于桃李苑生活区内，与该生活区周围的大学生有充分的接触。
劣势：
、由于营业面积较小，之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没心。
2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
3．对该行业相关的法律法规不太了解
机遇：
．国家对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；
2．下沙有近十几万的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔
3．大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。
威胁：
．潜在竞争者的入
2．摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有的竞争者挤入。
3．已有的竞争者很，难以打开市场。
4．数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。
解决方案
、熟悉该行业的法律法规
2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务
3、增强团队合作精神，以感情留人
4、大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌
二、市场竞争者
传统摄影室
传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点：
（）接近消群体，能迎合大学生生活理念变化的要求
（2）创业激情高，服务态度好。
（3）服务项目新颖。
第六章营销策划
成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，忆*V摄影工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。
一、市场目标
在新开张的几个月里，集中精力发展以下沙高教园区学生为主要顾客来源，
带动其他有需要的顾客。
在每年的7、8月份里，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。
二、经营项目与服务理念
经营项目：本工作室主要以V摄影为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。
服务理念：坚持保证精湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。
三、价格
针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。具体价格如下：
主营业务
服务项目
拍摄用
制造用
生活原型
2元/场
元/张
聚会型
5元/场
2元/张
主题型
3元/场
5元/张
其他业务:
服务项目
价格
普通照片
五寸.5元/张,一、两寸8元/套
写真集
小型：2元/套
中型：4元/套
大型：6元/套
附：海报等外算，尚不分限
服务项目
价格
普通艺术照
7元/张
情侣套餐
3．4元/套
全家福
72．元/套
朋友套餐
59．9元/套
四、宣传策略
．用足够的时间去开拓客户渠道和市场；
B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；
C．制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；
．建立工作室的形象、品牌、企业化和细节的完美；
E．购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。
．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；
E.业余摄影爱好者的引入
F.样本、样相拍摄制作
五、广告
作业室形象广告
在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求息传达准确到位，同时配以字报道则会取得为良好的效果。
宣传工作室理念--“真、善、美”、“点滴真情的记录”
产品品牌广告
品牌广告可以通过种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外，也可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。
六、关
在工作室成立之初开始关工作。关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。
工作室成立初期，关活动的重点为提高工作室之誉度。
前期为小型聚会，晚会作的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。
以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。
第七章财务计划
一、投资预算
．房租用
房租
月租金
年数
合计
首付房租
4
48
总计
48
2．装修用
装修用列表
物件
件数
单价
合计元
广告牌
5
5
门面装修
7
7
卖场地面瓷砖
2
6
2
一分厚落地橱窗
2
25
5
卷闸门
5
5
灯具
6
7
42
其他小物料
8
8
人工
3
3
总计
762
3．开办用
开办用列表
物件
件数
单价
合计
办理相关手续
5
5
收款台、椅
2
2
办用品
开业宣传用
3
3
饮水机
4
4
其它杂
5
5
总计
374
4．固定资产
固定资产列表
物件
型
单价
合计
摄像机
索尼HVR-C,
38元
47元
三星VP-HMXC
79元
照相机
卡西欧EX-V7
35元
42元
索尼SC-H9
285元
打印机
佳能LBP-5
24元
24元
复印机
佳能FC-29
2元
2元
合计
233元
5．存货列表
存货列表
物件
型
单价
合计
影碟机
菱峰
2元
2元
刻录机
松下R-62BL
3元
3元
音响
创新SPS-35V2
5元
5元
光盘
2元
5元
合计
5元
