28年市场营销部工作计划（销售经理）
入到一个高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么一份详细的销售计划书帮你理清以后的工作思路。
一、检讨与愿景
6月份司成立市场部，它是司探索新管理模式的重大变革。但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增了很直接或间接的用，而看起来对市场没什么帮助。
但在司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分司的市场活动，司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动息，捕获市场消需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
、合理配置人员：
市场息管理员一名负责市场调查、息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分司做好服务工作。
四、市场分析
、竞争激烈
本司是新成立，尚无完善的市场营销网络和丰富的经验，希望大家积极主动的工作为司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使本司产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我司依托赛马场成熟的商圈和地理环境的配合保障了我们强有力的客源支持，是一般小企业无法比拟的优势。司也有较强的人才优势，在技术开发、销售关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
