市
场
营
销
工
作
计
划
部门：
姓名：
工：
时间：
市场营销工作计划
保险业务一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国保险业务事业取得了巨大的发展，不过也产生了很的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的保险业务出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很的办法，但是都是治标不
治本，所以我们一定要相处一个的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：一个好的保险业务营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、保险业务司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。保险业务营销计划的内容在保险业务市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资
料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面
临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?用少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场
细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响保险业务未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治
法律的、社会化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内司在此方案中面临的问题等。
经理应找出司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因。写出这些因是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的保险业务市场一定会恢复繁
荣!
保险营销工作计划范（一）
一、建立一支团、上进、稳定而又训练有的销售队伍。
司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在保险业务很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的质没有太要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望22及22上半年保险业务市场一直不是很景气，消者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消者，东风风行做为一个国内老字品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安保险业务服务第一的团队。
、人员的挑选我相贵司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本质缺一不可，那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。在这个息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握的息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造保险业务销售的正规军。
3、建立激励机制，增销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现司与员工的双赢。
二、规范展厅管理:
、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉保险业务品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消者熟悉产品，激发购买，所以，我们日常一定要强对风行品牌的宣传:
、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速路连接段或保险业务城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、保险业务展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消人群，定位于大化的品牌，我们要让它深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，M宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品息本人还有待详细了解)
2、本司产品的卖点，消群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行司章程，服从司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上司的发展。
