房地产销售工作计划
销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问4名，销售助理名，销售经理名
销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等
工作内容：
通过各种媒体宣传推广楼盘
2客户积累
做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3客户接待
为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传
宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段（开盘热销期）
时间：开盘当月
目的：销售去划6%以上
人员安排：置业顾问4名，销售助理名，销售经理名
销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件
工作内容：
开盘销售
2日常销售
为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐
4促销活动（本活动视销售情况而定）
