个人销售工作计划书
个人销售工作计划书（通用5篇）
个人销售工作计划书篇一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户息。
三;要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
：每周要增2个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断强业务方面的学习，看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为司树立好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相我们的工作实力，才能好的完成任务。
8：自是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的完成任务。
9：和司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，交流，探讨，才能不断增长业务技能。
：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为司创造利润。
个人销售工作计划书篇22xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：
一、带领本司共同努力超额完成司下达的各项任务。
二、强基础管理，强化量化考核指标。
、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，大市场开发力度。
、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与司发展相匹配的客户，则予以换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增回访客户频率，增相互了解，解决实际的困难，增客户忠诚度。
五、强化沟通机制，速市场息的收集与转化。
、收集真实的市场息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、与终端客户联系，了解一线资料。
六、强学习，搞好团队建设。
、除积极参与司的各种培训外，重点要强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，强团队的凝聚力。
七、强化服务意识，提高服务质量。
、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增其满意度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增其满意度。
八、大新客户，新产品的开发力度。
、全年出发不低于24天。
2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。
九、用的控制
、增设专门统一的内勤人员，增账目透明度，定期布各种业务用数据。
2、对各种专项用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中大监督事后以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
3、对日常招待用严格按审批制度，对客户招待等其他用弄虚作假、少花报者一经查实当次用不予报销并处两倍以上罚款。
