中国石化销售股份有限公司XX石油分公司党代会工作报告1

踔厉奋发担使命乘势而上拼未来为推进中国式现代化石化新篇XX实践而不懈奋斗

——在中国共产党中国石化销售股份有限公司XX石油分公司第二次党员代表大会上的工作报告

（2025年11月13日）

XX

各位代表、同志们：

现在，我代表中国共产党中国石化销售股份有限公司XX石油分公司第一届委员会，向大会作工作报告，请各位代表审议。

中国共产党中国石化销售股份有限公司XX石油分公司第二次党员代表大会，是在公司发展承前启后、继往开来的关键节点召开的一次十分重要的会议。大会的主题是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，深入学习落实习近平总书记视察胜利油田、九江石化重要指示精神，回顾总结第一次党代会以来的工作成就与宝贵经验，分析研判当前面临的形势任务与机遇挑战，明确“十年两步走”战略安排和未来五年的总体目标、重点任务，选举产生第二届党委和纪委，团结带领全体党员干部员工，踔厉奋发、勇毅前行，为推进中国式现代化石化新篇XX实践而不懈奋斗！

这次大会，是一次高举旗帜、凝聚共识的大会，是一次继往开来、谋划发展的大会，是一次鼓舞士气、团结奋进的大会。开好这次大会，对于我们进一步统一思想、统一意志、统一行动，在新起点上推动公司高质量发展、实现战略转型，具有重大而深远的意义。

一、过去五年的工作回顾与辉煌成就

（2020年至2025年）

过去五年，是XX石油在风雨兼程中砥砺奋进、在攻坚克难中勇毅前行的五年，是党建引领作用持续彰显、企业发展质效稳步提升的五年，是转型发展步伐加快、综合实力不断增强的五年。五年来，在上级党委的坚强领导下，公司党委始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，牢牢把握“党建引领、进中提质、转型发展”主基调，团结带领全体党员干部员工，大力弘扬湖北石油“担当作为、创新攻坚、实干奉献、争先创优”四种精神，在市场竞争加剧、能源转型加速、疫情冲击等多重考验下，逆势而上、奋勇争先，实现了党的建设与企业发展深度融合、互促共进，圆满完成了第一次党代会确定的各项目标任务，书写了XX石油高质量发展的新篇章。

（一）坚持稳中求进、量质并举，经营效益回暖向好，发展根基更加坚实

五年来，我们始终把推动高质量发展作为核心任务，面对复杂多变的市场环境和日益激烈的竞争格局，坚持“以市场为导向、以客户为中心”，精准施策、主动作为，经营业绩实现稳中有进、质效双升。

成品油经营逆势突围。五年来，累计销售成品油XX万吨，年均销量达到XX万吨，较前五年增长XX%；其中2025年销量达到XX万吨，创历史同期新高。面对新能源替代加速、民营加油站低价竞争、区域市场需求波动等多重压力，我们不断优化经营策略：一是强化市场研判，建立“周分析、月调度、季总结”市场研判机制，精准把握油价走势和市场供需变化，灵活调整销售策略和价格体系，实现“以价稳量、以量增效”；二是深化客户开发与维护，构建“大客户+中小客户+零售客户”三级客户体系，建立大客户专属服务团队，推行“一客一策”定制化服务，五年来累计新增大客户XX家，大客户销量占比从XX%提升至XX%；同时优化零售网络布局，提升站点服务质量，开展“加油送服务”“非油品满减”等营销活动，零售销量占比稳定在XX%以上；三是严控经营成本，优化采购渠道，降低物流运输成本，推进精细化管理，五年来成品油进销差率提升XX个百分点，经营成本同比下降XX%。

非油品业务蓬勃发展。我们坚持“以油带非、以非促油”发展理念，推动易捷服务转型升级，实现非油品业务从“便利店销售”向“综合服务平台”转变。五年来，累计实现非油品销售额XX亿元，年均增长XX%，2025年销售额突破XX亿元，创历史新高。一是优化商品结构，聚焦“食品、日用品、自有品牌、农资产品”四大核心品类，引入网红产品、地方特色产品XX余种，培育易捷咖啡、卓玛泉、易捷养车等自有品牌，自有品牌销售额占比从XX%提升至XX%；二是创新服务模式，推进便利店“便利店+餐饮”“便利店+养车”“便利店+农资”转型升级，建成易捷养车门店XX家、农资服务点XX个，开展“线上下单、线下配送”O2O服务，线上销售额占比达到XX%；三是强化场景营销，依托加油站网点优势，开展“加油送非油优惠券”“会员积分兑换”等联动营销活动，会员数量从XX万人增长至XX万人，会员消费占比达到XX%。

经营效益稳步提升。五年来，公司累计实现营业收入XX亿元，实现利润XX亿元，年均利润达到XX亿元，较前五年增长XX%；资产负债率控制在XX%以内，保持了良好的财务状况。我们坚持“增收节支、降本增效”，深化全面预算管理，优化资金配置，严控非生产性支出；推进财务内控信息化建设，实现财务数据实时监控、风险预警，五年来财务费用同比下降XX%，资金使用效率提升XX%。

（二）坚持抢抓机遇、系统谋划，转型步伐持续加快，发展动能更加强劲

五年来，我们敏锐把握能源转型趋势，主动顺应“双碳”目标要求，坚持“以油为基、以气为助、以氢为光、以电为重、以服为要”发展路径，大力推进新能源业务布局和传统业务升级，转型发展取得阶段性成效。

新能源业务从零到有、快速突破。我们将新能源业务作为转型发展的核心引擎，加大投入力度，加快布局速度，初步构建了“充电+氢能+LNG”多元化新能源服务体系。一是充电桩建设规模化推进，五年来累计投资XX亿元，建成充电桩XX座，其中快充桩XX座、慢充桩XX座，覆盖公司XX%的加油站和XX个重点乡镇，形成了“城区全覆盖、县域广布局、高速连成片”的充电网络，累计充电量达到XX万千瓦时，服务新能源车主XX万人次；二是氢能业务试点先行，积极响应国家氢能产业发展战略，与地方政府、科研机构合作，建成XX座加氢站（撬装式），为城市公交、物流货车等新能源车辆提供加氢服务，累计加氢量达到XX千克，成为区域内氢能示范应用的标杆企业；三是LNG业务稳步拓展，依托现有加油站网络，改建LNG加注站XX座，拓展工业用户、物流企业等终端客户XX家，累计销售LNGXX万吨，实现了LNG业务从无到有、从小到大的跨越。

传统业务转型升级、提质增效。我们坚持“老树发新芽”，推动传统油品业务向高效、清洁、智能方向转型。一是油品质量持续提升，严格执行国家油品质量标准，率先完成国六B标准油品升级，实现油品质量“零投诉、零事故”；二是加油站智能化改造加速，投入XX亿元对XX座加油站进行智能化升级，建成“智慧加油站”XX座，实现“无感支付、自助加油、线上开票”等智能化服务，客户加油时长平均缩短XX分钟，满意度提升XX个百分点；三是节能降耗成效显著，推进加油站、油库节能改造，安装太阳能路灯XX盏、节能加油机XX台，推广油气回收系统升级，五年来单位能耗下降XX%，减少碳排放XX吨，获评“省级绿色企业”。

易捷服务创新升级、赋能发展。我们跳出“油品+便利店”的传统模式，推动易捷服务向“综合便民服务平台”转型。一是易捷养车品牌化运营，整合社会维修资源，建立标准化服务流程，提供“洗车、保养、维修、轮胎更换”等一站式养车服务，客户复购率达到XX%；二是易捷便利店场景化改造，打造“易捷咖啡体验区”“地方特产展销区”“农资服务专区”等特色区域，提升客户消费体验；三是跨界合作拓展服务边界，与银行、保险、电商等企业合作，推出“加油送保险”“积分兑换电商商品”等增值服务，实现“油、非、金、融”深度融合，拓宽了盈利渠道。

（三）坚持体系思维、标本兼治，发展基石更加稳固，安全环保形势持续向好

五年来，我们始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，统筹发展和安全，统筹生态保护和企业发展，构建了全方位、多层次、立体化的安全环保管理体系，为企业高质量发展筑牢安全环保屏障。

安全生产形势持续稳定。五年来，公司未发生重特大安全事故，一般安全事故发生率较前五年下降XX%，获评“省级安全生产先进单位”。一是安全责任体系不断健全，严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”，建立“公司—部门—基层单位—岗位”四级安全责任清单，签订安全责任书XX份，实现安全责任全覆盖；二是安全管理制度持续完善，修订完善安全管理制度XX项，编制岗位安全操作规程XX个，形成了“制度管人、流程管事”的安全管理机制；三是隐患排查治理常态化推进，建立“日常排查、专项整治、突击检查”相结合的隐患排查机制，五年来累计排查治理安全隐患XX项，其中重大隐患XX项，隐患整改率达到100%；四是应急处置能力显著提升，编制应急预案XX个，组建应急救援队伍XX支，配备应急救援设备XX台（套），每年开展应急演练XX场次，员工应急处置能力明显增强。

环境保护工作成效显著。我们严格落实环保法律法规，加大环保投入，推进绿色低碳发展。一是油库、加油站环保改造全面完成，所有油库均建成油气回收系统、污水处理系统，加油站全部安装三次油气回收装置，油气排放浓度远低于国家标准；二是固体废物和危险废物规范处置，建立固体废物分类收集、储存、处置机制，与专业环保企业签订处置协议，危险废物处置率达到100%；三是绿化美化工程持续推进，累计投入XX万元，对油库、加油站进行绿化改造，绿化覆盖率达到XX%，XX座加油站获评“绿色加油站”；四是碳减排工作有序推进，制定碳减排实施方案，开展碳足迹核算，推进节能降碳技术改造，五年来单位产值碳排放下降XX%，超额完成上级下达的碳减排目标。

数质量管理更加严格。我们始终把数质量管理作为企业生命线，建立“从油库到加油站、从进货到销售”全链条数质量管控体系。一是严把进货质量关，严格执行油品入库检验制度，对每批次油品进行质量检测，不合格油品坚决不予入库；二是强化储存运输环节管控，定期对油库储罐、运输车辆进行检测维护，防止油品泄漏、混油等问题发生；三是加强销售环节监管，在加油站安装智能计量监控设备，实时监控油品加注量，确保计量准确，五年来数质量投诉率同比下降XX%，客户满意度达到XX%。

（四）坚持深化改革、严细管理，治理效能稳步提升，发展活力充分释放

五年来，我们坚持以改革破解发展难题，以管理提升发展质效，持续深化体制机制改革，推进数字化转型，完善内控体系，企业治理能力和治理水平显著提升。

体制机制改革纵深推进。一是三项制度改革取得突破，推行“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”机制，开展管理人员竞聘上岗XX人次，优化调整岗位XX个，实现“人岗匹配、能者上庸者下”；完善薪酬分配制度，建立“基本工资+绩效工资+效益奖金”薪酬体系，绩效工资占比从XX%提升至XX%，充分调动了员工积极性；二是组织架构优化调整，根据业务发展需要，整合重组部门XX个，成立新能源业务部、易捷服务发展部等专业部门，明确职责分工，提升工作效率；三是混合所有制改革试点探索，与地方民营企业合作，成立合资公司XX家，引入社会资本XX亿元，拓展了县域市场和新能源业务，实现了优势互补、互利共赢。

数字化转型加速推进。我们将数字化转型作为提升治理效能的重要抓手，加大信息化投入，构建“数字XX石油”平台。一是建成公司一体化信息管理系统，整合经营、财务、安全、人力资源等数据资源，实现数据互联互通、实时共享，为管理决策提供数据支撑；二是推进智慧油库、智慧加油站建设，油库实现“自动化收发油、智能化仓储、数字化监管”，加油站实现“智能化服务、数字化营销、精细化管理”，运营效率提升XX%，管理成本下降XX%；三是大数据应用成效显著，建立客户画像系统、市场分析系统，精准分析客户需求和市场趋势，为营销决策、商品采购、服务优化提供科学依据，五年来通过大数据分析优化营销方案XX次，累计增收XX万元。

内控合规体系不断完善。一是健全内控管理制度，修订完善内控手册XX项，覆盖经营管理各环节，形成“事前防范、事中控制、事后监督”的内控管理闭环；二是强化监督检查，成立内控合规监督小组，定期开展内控合规检查和审计，五年来开展专项检查XX次，发现并整改问题XX项，有效防范了经营风险；三是推进合规文化建设，开展合规培训XX场次，覆盖员工XX人次，提升了员工合规意识和风险防范能力，五年来未发生重大合规风险事件。

（五）坚持党的领导、加强党的建设，党建引领作用彰显，政治生态风清气正

五年来，我们始终把党的政治建设摆在首位，牢牢把握国有企业“根”和“魂”的战略定位，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，推动党建工作与生产经营深度融合，为企业发展提供了坚强的政治保证和组织保证。

政治建设持续加强。一是强化理论武装，坚持党委理论学习中心组学习制度，累计开展学习XX次，专题研讨XX次；深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育、党史学习教育、学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，组织党员干部学习习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神XX场次，覆盖党员XX人次，引导全体党员干部深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；二是坚决贯彻上级决策部署，建立上级决策部署落实台账，实行清单化管理、项目化推进，确保党中央和上级党委的各项决策部署在XX石油落地生根、开花结果；三是提升政治能力，教育引导党员干部不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，在重大原则问题上立场坚定、旗帜鲜明，在贯彻落实上级决策部署上不折不扣、坚决有力。

组织建设不断夯实。一是党委领导作用充分发挥，严格执行“三重一大”决策制度，五年来累计召开党委会议XX次，审议重大决策事项XX项，确保决策科学民主、合规合法；二是基层党组织建设全面加强，按照“应建尽建、设置规范、作用发挥”的原则，调整优化党支部XX个，实现基层党组织全覆盖；推进党支部标准化规范化建设，XX个党支部达到“三星级”以上标准，其中XX个党支部获评“四星级”党支部；开展“一支部一品牌”创建活动，打造“红色加油站”“党员先锋岗”等党建品牌XX个，基层党组织战斗堡垒作用显著增强；三是党员队伍建设持续优化，严格执行党员发展计划，五年来发展新党员XX名，党员队伍结构不断改善；加强党员教育管理，开展“三会一课”、主题党日活动XX场次，党员先锋模范作用充分发挥，在疫情防控、市场攻坚、转型发展等急难险重任务中，累计成立党员突击队XX支，党员志愿者服务队XX支，党员带头攻坚克难，成为推动企业发展的中坚力量。

干部人才队伍建设成效显著。一是坚持正确用人导向，树立“讲实干、重实绩、看担当”的用人导向，选拔任用政治素质好、业务能力强、群众公认度高的干部XX名，调整优化干部队伍结构，干部平均年龄下降XX岁，大专以上学历占比提升至XX%；二是加强干部培养锻炼，开展干部轮岗交流XX人次，选派XX名干部到上级单位、基层一线、重点项目挂职锻炼，提升干部综合能力；三是完善人才培养体系，建立“管理、技术、技能”三支人才队伍，开展技能培训、岗位练兵、技术比武等活动XX场次，培养各类专业技术人才XX名、技能人才XX名，其中高级技师XX名、技师XX名，为企业发展提供了坚实的人才支撑。

作风建设和纪律建设持续深化。一是持之以恒纠治“四风”，严格落实中央八项规定及其实施细则精神，开展专项整治活动XX次，查处形式主义、官僚主义问题XX起，整改突出问题XX个，企业风气持续好转；二是加强纪律教育，开展党纪法规培训、警示教育XX场次，组织党员干部观看警示教育片XX部，参观警示教育基地XX次，引导党员干部知敬畏、存戒惧、守底线；三是强化监督执纪问责，纪委充分发挥监督保障执行、促进完善发展作用，五年来受理信访举报XX件，开展谈话函询XX人次，立案查处XX起，给予党纪政务处分XX人，营造了风清气正的政治生态。

群团工作有声有色。一是工会工作扎实有效，完善职工代表大会制度，开展民主管理、厂务公开，维护职工合法权益；开展“送温暖、送清凉、送关怀”活动XX次，慰问职工XX人次；组织职工运动会、文艺汇演等文体活动XX场次，丰富职工业余文化生活；二是共青团工作富有活力，开展“青年大学习”“青年突击队”“青年创新创效”等活动，引导青年员工立足岗位、建功立业，XX名青年员工获评上级“优秀青年”“青年岗位能手”；三是统战、妇女工作有序推进，充分发挥统战人士、女职工的作用，凝聚了推动企业发展的强大合力。

（六）坚持以人民为中心、履行社会责任，企业形象持续提升，品牌影响力不断扩大

五年来，我们始终牢记国有企业的责任与担当，坚持“发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享”，积极履行社会责任，赢得了广大员工、客户和社会各界的广泛赞誉。

员工幸福感获得感不断增强。一是改善员工工作生活条件，投入XX万元对XX座加油站、油库的员工宿舍、食堂、浴室进行改造，配备空调、洗衣机、热水器等生活设施，员工住宿条件显著改善；二是提高员工收入待遇，五年来员工平均工资增长XX%，缴纳“五险一金”及补充医疗保险，实现员工收入与企业效益同步增长；三是关注员工身心健康，定期组织员工体检，开展心理健康讲座XX场次，建立员工心理健康档案XX份，为员工提供心理疏导服务；四是畅通员工职业发展通道，为员工提供培训、晋升、交流等机会，让员工在企业发展中实现个人价值。

客户服务质量持续提升。我们始终坚持“客户至上、服务第一”的理念，不断优化服务流程，提升服务质量。一是推行标准化服务，制定加油站服务规范XX项，开展服务培训XX场次，员工服务水平显著提升；二是畅通客户投诉渠道，建立客户投诉快速响应机制，客户投诉处理满意度达到XX%；三是开展客户满意度调查，根据客户反馈持续改进服务，客户满意度从XX%提升至XX%，企业品牌美誉度不断提高。

社会责任全面履行。一是疫情防控彰显担当，在新冠疫情期间，组织党员干部员工坚守岗位，保障成品油、防疫物资运输通道畅通，累计向疫情防控一线捐赠物资XX万元，组织XX名党员志愿者参与社区防控工作，获评“疫情防控先进单位”；二是乡村振兴积极作为，对口帮扶XX个贫困村，投入帮扶资金XX万元，建设基础设施、发展特色产业，帮助XX户贫困户脱贫致富，获评“乡村振兴先进单位”；三是公益事业积极参与，开展“爱心助学”“慈善捐款”“义务植树”等公益活动XX次，累计捐款捐物XX万元，种植树木XX棵，为社会发展贡献了石化力量。

二、过去五年的宝贵经验与深刻启示

五年来的奋斗历程，我们攻坚克难、砥砺前行，取得了来之不易的成绩，也积累了弥足珍贵的经验，获得了深刻的启示。这些经验和启示，是我们在实践中不断探索、总结提炼的智慧结晶，是我们今后工作必须长期坚持的重要遵循。

（一）必须坚持把旗帜鲜明讲政治作为兴企之本

党的政治建设是党的根本性建设，决定党的建设方向和效果。五年来，我们之所以能够在复杂环境中保持正确方向、在困难挑战中取得胜利，最根本的原因就是始终坚持党的领导、加强党的建设，把旗帜鲜明讲政治贯穿于企业发展全过程各方面。实践证明，只有始终把政治建设摆在首位，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决贯彻党中央和上级党委的决策部署，才能确保企业发展不偏向、不走样，才能凝聚起推动企业发展的强大政治力量。

（二）必须坚持把推动高质量发展作为强企之要

发展是党执政兴国的第一要务，也是企业生存发展的根本。五年来，我们始终坚持以经济建设为中心，把推动高质量发展作为核心任务，聚焦经营效益、转型发展、管理提升，实现了企业规模和效益的同步增长。实践证明，只有牢牢把握高质量发展这一主题，完整、准确、全面贯彻新发展理念，主动适应时代发展趋势，找准发展定位，明确发展路径，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能不断增强企业的核心竞争力和可持续发展能力。

（三）必须坚持把以人民为中心作为治企之道

人民是历史的创造者，员工是企业发展的根本力量，客户是企业生存的基础。五年来，我们始终坚持以员工为中心、以客户为中心，把员工的幸福、客户的满意作为工作的出发点和落脚点，不断改善员工待遇、提升服务质量，赢得了员工的拥护和客户的信赖。实践证明，只有始终坚持以人民为中心的发展思想，尊重员工主体地位，保障员工合法权益，满足客户合理需求，才能凝聚起上下同心、共谋发展的强大合力，才能为企业发展注入不竭动力。

（四）必须坚持把统筹发展和安全作为立企之基

安全是发展的前提，发展是安全的保障。五年来，我们始终坚持统筹发展和安全，把安全环保工作摆在突出位置，构建了全方位的安全环保管理体系，实现了安全生产形势持续稳定和生态环境持续改善。实践证明，只有牢固树立“安全第一、生命至上”“绿水青山就是金山银山”的理念，统筹好发展和安全、发展和环保的关系，才能为企业高质量发展筑牢坚实基础，才能实现企业发展的长治久安。

（五）必须坚持把改革创新作为赋企之擎

改革是推动发展的根本动力，创新是引领发展的第一动力。五年来，我们始终坚持深化改革、勇于创新，破解了一批制约发展的体制机制障碍，培育了一批新的增长点和增长极。实践证明，只有始终保持改革创新的勇气和锐气，敢于突破传统思维模式和路径依赖，不断深化体制机制改革，推进技术创新、管理创新、服务创新，才能激发企业内生动力和发展活力，才能在能源转型的浪潮中抢占先机、赢得主动。

（六）必须坚持把涵养政治生态作为健企之策

良好的政治生态是企业发展的重要保障。五年来，我们始终坚持全面从严治党，加强作风建设和纪律建设，营造了风清气正的政治生态。实践证明，只有始终坚持严的主基调不动摇，持之以恒纠治“四风”，加强纪律教育和监督执纪问责，打造忠诚干净担当的干部队伍，才能形成心齐气顺、干事创业的良好氛围，才能为企业发展提供坚强的政治保证和组织保证。

同志们，过去五年的成绩来之不易，这是上级党委坚强领导的结果，是全体党员干部员工团结奋斗、顽强拼搏的结果，是社会各界关心支持的结果。在此，我代表公司第一届党委，向全体党员干部员工，向关心支持公司发展的上级领导、社会各界朋友，表示衷心的感谢和崇高的敬意！

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，公司发展还存在一些不容忽视的问题和不足：一是转型发展步伐还不够快，新能源业务占比仍然较低，传统业务转型升级的力度还需要进一步加大；二是市场竞争能力还不够强，在高端客户开发、差异化竞争方面还存在短板，市场份额面临较大压力；三是创新能力还不够足，技术创新、管理创新、服务创新的成果还不够多，创新驱动发展的格局还没有完全形成；四是干部人才队伍建设还存在差距，部分干部的思想观念、能力素质还不能适应转型发展的需要，高端技术人才、管理人才相对短缺；五是基层党建工作还存在薄弱环节，党建与业务融合的深度和广度还不够，基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用发挥还不够充分。对于这些问题，我们必须高度重视，在今后的工作中采取有效措施，认真加以解决。

三、当前面临的形势与机遇挑战

当前，世界百年未有之大变局加速演进，国际地缘政治冲突加剧，全球能源市场波动频繁，国内经济正处于转型升级、爬坡过坎的关键时期，能源行业面临着前所未有的机遇和挑战。准确把握形势、科学研判趋势，是我们谋划未来发展的前提和基础。

（一）面临的机遇

国家战略带来的政策机遇。党中央、国务院高度重视能源安全和能源转型，提出“双碳”目标，出台了一系列支持新能源产业发展、传统能源转型升级的政策措施，为我们加快新能源业务布局、推进绿色低碳发展提供了良好的政策环境。同时，国家加快推进新型基础设施建设、乡村振兴等战略，也为我们拓展市场、优化网络布局提供了广阔空间。

行业转型带来的发展机遇。随着“双碳”目标的深入推进，能源行业正经历一场广泛而深刻的变革，传统化石能源向清洁化、高效化转型，新能源、可再生能源快速发展，综合能源服务成为行业发展的新趋势。我们作为石油销售企业，具备丰富的网点资源、客户资源和管理经验，在综合能源服务领域具有独特的优势，有望在行业转型中抢占先机、赢得主动。

上级支持带来的平台机遇。上级公司高度重视市州公司发展，出台了一系列支持市州公司转型发展、市场攻坚、人才培养的政策措施，为我们提供了有力的资金支持、技术支持和人才支持。同时，上级公司正在冲刺“全国双一流”目标，也为我们加快发展、提升位次提供了良好的平台和契机。

自身积累带来的基础机遇。经过五年的发展，我们在经营管理、网络布局、党建工作等方面积累了丰富的经验，形成了一定的规模优势和竞争优势；培养了一支忠诚干净担当的干部员工队伍，凝聚了攻坚克难、奋勇争先的精神力量；新能源业务已经起步并取得初步成效，为今后的转型发展奠定了坚实基础。

（二）面临的挑战

市场竞争加剧的挑战。随着能源市场的逐步开放，民营石油企业、外资石油企业不断涌入，市场竞争日趋激烈；新能源企业跨界进入能源服务领域，对传统石油销售企业形成了一定的冲击；区域内其他石油分公司也在加大市场开拓力度，市场份额争夺更加激烈，我们面临着“前有标兵、后有追兵”的严峻形势。

能源转型加速的挑战。“双碳”目标下，新能源替代步伐不断加快，成品油市场需求增长放缓甚至面临萎缩的风险；消费者对能源消费的需求更加多元化、清洁化，对我们的业务结构、服务模式提出了更高的要求；新能源业务技术更新快、投入大、盈利周期长，对我们的资金实力、技术能力、运营管理能力都是巨大的考验。

经营成本上升的挑战。国际油价波动频繁，成品油采购成本不确定因素增多；人工成本、土地成本、物流成本等持续上升，挤压了利润空间；新能源业务前期投入大，短期内难以实现盈利，对公司的财务状况形成了一定的压力。

人才技术短缺的挑战。转型发展需要大量的新能源技术人才、数字化技术人才、高端管理人才，而目前公司这类人才相对短缺，人才培养和引进的难度较大；新能源技术、数字化技术更新换代快，我们在技术研发、应用推广方面还存在差距，难以满足转型发展的需要。

（三）总体判断

综合来看，当前我们面临的机遇大于挑战、希望多于困难。我们正处于一个爬坡过坎、转型升级的关键时期，既是“压力期”也是“机遇期”，既是“攻坚期”也是“黄金期”。只要我们能够准确把握形势、抢抓发展机遇，正视困难挑战、积极主动作为，就一定能够在新的发展阶段实现新的跨越、创造新的辉煌。我们必须坚定信心、保持定力，增强忧患意识、树立底线思维，以更加昂扬的斗志、更加务实的作风、更加有力的举措，奋力开创公司高质量发展新局面。

四、未来十年战略安排与今后五年总体目标

（一）“十年两步走”战略安排

立足当前、着眼长远，结合行业发展趋势和公司实际，我们制定了“十年两步走”战略安排，展现XX作为、体现XX担当、彰显XX特色。

第一步：从2025年到2030年，即到公司第三次党员代表大会召开之际，为“进位稳档、提速增效”期。

核心目标：聚焦省公司新五年“抓对标、促改革、提质效、进位次”的总要求，巩固近三年发展成果，拓展新一届领导班子实干成效，初步实现向综合能源服务商的战略转型。

具体指标：

经营业绩稳步提升：成品油年均销量稳定在XX万吨以上，非油品年均销售额达到XX亿元以上，年均利润达到XX亿元以上，主要考核指标进入全省系统前五、稳居全省系统第一方阵。

转型发展取得突破：新能源业务占比达到XX%以上，建成充电桩XX座、加氢站XX座、LNG加注站XX座，形成覆盖广泛、功能完善的综合能源服务网络；智慧加油站覆盖率达到100%，数字化运营水平显著提升。

管理水平全面提升：体制机制改革深入推进，数字化转型成效显著，内控合规体系更加完善，运营效率提升XX%，成本费用下降XX%。