在分行2024年年中党建与经营工作会议上的讲话V7

同志们：

大家下午好！

今天，我们召开XXXX年度年中党建与经营工作会议，主要任务是迅速贯彻落实总行年中各项工作会议精神，全面总结分析分行上半年工作，结合短板指标和弱项，明确下一步工作方向和重点任务。本次会议荣幸地邀请到了总行XX莅临现场，让我们以掌声向首席一直以来对分行的支持和关注表示感谢。刚才，X行长传达了董事长、行长的年中党建与经营工作会议讲话精神，希望大家认真领会，扎实抓好贯彻落实；X行长通报了分行上半年经营情况，本着“XX”的原则，请大家做好对照查摆、理清思路。下面，就分行党建工作与经营发展，我主要讲两点意见。

一、上半年工作回顾

今年以来，面对复杂的外部形势和经济下行压力，分行在总行党委坚强领导下，坚决贯彻落实中央金融工作会议精神及总行“XXXX”总体工作思路与各项决策部署，盯住关键指标，找准制约因素，抢抓有限时间，主要核心指标保持稳中向好的发展态势，利润结构进一步优化，客户经营质效不断提升，不良压控取得新成效，团队韧性在千锤百炼中更加坚强有力，主要体现在以下六个方面：

一是党业融合逐步深入。创新党委理论学习实施方案，将党史学习、党纪教育以及时政要点糅合，与总结经验、观照现实、推动工作结合起来，共开展第一议题学习XX次，中心组集中学X次，与区域政府、街道办及重点客户共同开展联学共建XX余次；选树优秀党员XX，在上半年“七一”关键时点，XX、XX两名同志提名市国资“优秀党务工作者”；XX等七名党员同志及第XX党支部获评总行级“两优一先”，分行被授予XXXX年度市国资系统“先进基层党组织”荣誉称号；坚持党管干部，先后组织开展了分行干部人才库与条线专业人才库竞聘，共XX名人员入库管理，多途径释放出强化异地交流经历、营销从业履历、履职标规范的用人导向，主动搭台子、压重担；把深化党纪教育与管党治行相结合，开展党纪专题学习X次，切实锻造能征善战、务实正派的纪律铁军。

二是客户基础更加牢固。机构客户拓展取得新突破，新增三项银政资质，攻坚落地XX区国库代理资质、XX区住维资金存放资质和XX区教育文体部助学贷款风险补偿资金存放资质，并延伸营销XX户新开户公办学校账户；机构客户同比多增XX户，其中有效户考核新增X户，超额完成全年考核任务，市内机构排名第一，XX支行年初即开立XX置业公司管理人账户并进账XXXX万元，带动辖内兄弟行新开X户同类清算管理人账户；XX支行紧抓新建支行政策窗口期，全力争取住宅维修资金最大份额，入账XXXX万元；营业部与XX支行高效联动、全力攻坚XX区机场建设指挥部，成功营销开户并来款XXXX万元，X月X日更是进账大额资金X亿元，成为机构存款新增长点。对公有效户先抑后扬，对公有效户、财资客户、国际业务结算户及线上化新增获客数量等表现较好，特别是分行营业部奋力克服基数影响，重新梳理客户关系，挂图作战加大有效提升力度，X月末最后两天集中冲刺X户，为分行有效户增长作出了突出贡献。零售获客进步明显，以权益体系、“XX”品牌打造等为抓手，强化场景化获客及精准专业化服务，个人基础客户、有效客户及中高端客户全面超额完成指标且排名前列，其中XX、XX支行三项客户指标均达标，XX、XX支行中高端客户提升表现突出，XX支行在基础户、有效户方面表现比较好。

三是创利渠道及结构不断优化。公司条线和主办机构倾注了大量心力，着力稳定息差，将分行对公存款定价均维持在X.X%以下，其中XXXX关联公司存款均由X.XX%压降至X.XX%，XX集团存款由X.X%压降至X.XX%，XX生物存款由X.X%压降至X.XX%，XX集团存款由X.XX%压降至X.XX%，截止X月底对公存款余额已高于日均XX亿元，二季度日均单季增长X.X亿元；个人低成本存款同比多增X.XX亿元，增幅逾X%，高于XX地区机构平均增幅约X.X个百分点，市内排名首位，其中营业部、XX、XX支行余额增量贡献突出；资产端严控定价审核，二季度新增贷款定价较一季度提升XX个bp，贷款定价最高的为XX支行；加大国内证、银团等产品应用，实现交易银行中收XXXX万元，同比多增XXXX万元，半年末经济利润X.XX亿元，完成率排名居前，营业部、XX、XX利润超XXXX万元，科创、XX支行超额完成当期指标。

四是“三个协同”取得显著成果。公私联动营销效能提升。上半年新增代发项目XXX个，代发工资有效人数及金额均位居首位，贡献突出；消贷团办项目XX个，其中XX支行团办数量最多，团办用信辖内机构全面超额完成时序任务，消贷投放额较去年同期多增X.XX亿元，XX路、XX、XX、XX、XX、XX、XXX家机构时序指标达标；风险与普惠协同韧性增强。在存量退出X.X亿元的情况下，风险与营销协同提升业务落地效率，上半年实现普惠贷款投放X.X亿元，较年初净增X.X亿元，其中分行营业部、XX、XX支行均超额完成普惠贷款余额及普惠线上业务考核，XX、XX普惠贷款净增量居前。普惠与对公批量开拓成效初显。条线协同沿链拓展普惠批量渠道，XX投放XXXX万元，一县一品投放XXXX万元，二者累计投放额同比多增X.X亿元，其中XX支行、XX支行、XX支行在批量业务投放中快速响应，并保持良好势头。

五是全面风险管控富有成效。资产质量保持稳健。不良贷款余额XXXX万元，不良率X.XX%，核心指标及资产质量管理年考核指标均达标，资产质量保持稳定，半年度风险卡XXX分，位居前列，其中XX、XX、XX支行资产质量较好。不良清收力度加大。X月份开展清收突击月活动，有效压降不良贷款XXX万元、关注类贷款XXX万元、逾期贷款XXX万元，资产质量考核非应计贷款、逾期贷款、关注类贷款余额市内机构最低，收息率XX.XX%，收息率优于去年同期。过程管控更加有效。组织开展大零售业务、XX业务和XX贷业务自查与整改，对辖内办理的XX笔信用方式XX贷业务进行了风险补偿备案排查；建立分行XX户重点观察客户名单，按时召开贷后分析会，对其中新增X户风险事件客户提出资产处置工作要求，深化主动管理和风险回溯分析机制。合规内控持续加强。进一步修订合规及反洗钱考核办法，完善员工行为管理制度，按季严格开展授权自查及动态调整工作，上半年已调整X次，上半年不良业务问责业务XX笔，金额合计XXXX万元，认定追责人员XX人次，涉及支行行长X人；常态化、长效化开展高管讲合规和警示教育，构建全链条防控体系。安全生产注入活力。严格贯彻执行安全运营工作要求，在做好消防隐患排查工作基础上，大力推进安全“XX小”竞赛活动，其中XX支行、XX支行落实力强、投稿数量居前，辖内员工特别是新生代员工创作的小发明、小革新、小改造等频频出彩，最终XX等人的X篇作品作为省应急安全科普优秀作品上报给XX省银监局，切实将“XX小”成果转化为推动安全生产的重要载体和提升经营质效双增的关键举措。

六是运营服务体系日趋成熟。进一步优化“一单一基地，一控一考核”的运营特色机制，强化网点差异化管理，通过轮岗交流、派驻辅导等方式实现精准帮扶，XX三名同志远赴县域机构支援，推进新建及薄弱机构的运营管理和人员培养，有效缩短了业务阵痛期和适应期；以“线上+线下”的模式建立了人才培养基地，通过以查促管、以训代学等方式强化过程管控，运营人员加班加点筹备，组织线上“微课堂”XX期，“X分钟随时测”XX次，在上半年开展的“XX”账户业务知识竞赛主题活动中，分行营业部、XX路支行、XX支行代表团夺得冠亚季军，涌现出了XX等运营优秀骨干代表和XX等新生代表；前台员工风控意识及业务能力不断提升，共堵截可疑开户XX起，堵截克隆印章X起，堵截集资与电信诈骗X起，为客户挽回XX万余元的经济损失。上半年，分行运营综合评价成绩XXX.X分，位列市内第二。

回顾上半年工作，分行上下凝心聚力、扎实推进各项经营工作，在多重困难叠加的大背景下，经营发展稳住了规模、核心指标咬紧了目标，取得当前的成绩实属不易，在分支协同作战中，团队的内生动力得到了明显改善，寻根究底，是因为我们在内源上做了诸多探索和积累，转化成了我们干事创业的支撑和底气，主要得益于以下三点：

第一，我们有自下而上、逐级制定的规划引领，在总行新三年规划的框架指引下，年初，分行结合规划首年的指标完成情况，召开了XXXX年-XXXX年分行规划评估讨论会暨XXXX年度头脑风暴会，历时X个小时集体研讨，共识出“XX”五大工作重点，并对核心指标增长目标值区间进行了细致测算，保证了分行在规模、利润等主要指标增长的积极性和结构调整的主动性；在锚定业绩增长目标的同时，我们还聚焦服务理念、梯队与组织体系、文化与管理机制等软实力建设，大家群策群力提出了XX余条具有强落地性与可操作性的行动方案，既立足当下，更重视从长期视角思考业务经营策略、厚植发展底盘，既保持只争朝夕的紧迫感，又坚定久久为功的战略定力，形成了我们共同的愿景：。