个人销售工作计划
个人销售工作计划（精选2篇）
个人销售工作计划篇一、年度财务目标
：财务目标：佛山司xx年计划实现销量7万元。有效销售网点：36个。
二、任务分解
三、销售部薪酬管理
说明：在xx年薪酬计划基础上，增大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：
、总经理
年薪3万，构成包括：、基本工资为5元/月(月×5元/月=6.5万);
2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(个月×.5%×实际销售);
3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴元/月、电话补贴最高上限为元/月(电话以套餐形式发放)、
招待最高上限3元/月(招待以发票形式实报实销)。
2、大区总监(副总级)——暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。
年薪5万，构成包括：、基本工资为7元/月(月×7元/月=7.7万);
2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(个月×.3%×实际销售);
3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴6元/月、电话补贴最高上限为5元/月(电话以套餐形式发放)、
招待最高上限5元/月(招待以发票形式实报实销)。
3、大区经理/区域经理
年薪2万，构成包括：、基本工资为3元/月(月×3元/月=3.3万);
2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(个月×3.5%×实际销售);
3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴6元/月、电话补贴最高上限为4元/月(电话以套餐形式发放)、
招待最高上限6元/月(招待以发票形式报销)。
4、跟单按原有标准执行。
(一)
机密2出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天22元/元包干，机票和长途车另报。
四、xx年市场政策
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。
个人销售工作计划篇2李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如2%或3%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品BC分类，将产品结构比例定位在(高价、形象利润产品)：B(平价、利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：，从而好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以6里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的`定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二是连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消者的眼球。
三是促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2__年销售目标5个亿，司本部的营销员队伍要达到2人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。
二是强化培训，提升团队整体质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售用的预算。即在销售目标达成后，企业投入用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资用：
5万，差旅用：3万，管理用：万，培训、招待以及其他杂等用万，合计万元，用占比2%，通过用预算，李经理可以合理地进行用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
个人销售工作计划篇3.背景和问题
已经成为世界范围内的息高速路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
?软件名称以种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
?软件名称为企业提供了一个发布广告和商用息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
软件名称为最终用户提供一个的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用息收入为主
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2__年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全的，而商业用户只需要及其低廉的用就可以想所有最终用户发布广告息和商用息。假设每年平均从每个商业用户获得RMB的收入，则全部的市场收益将会超过亿RMB。而RMB的年租对企业是不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年软件名称将会有6万RMB的销售额，且税后净利占销售额的2%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工9人。创办人将提供5，RMB的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资5万RMB的投资人6%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设用及初步广告用。2个月后，将需要万RMB的再投资，主要用于市场开拓用。在这之后的2至5个月，还将需要5万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
个人销售工作计划篇4一、对销售工作的认识
.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目息，达到赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打3个电话，每周至少拜访2位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道搜集些项目息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。2.提前准备验收档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，好的交流。
3.利用下班时间和周末参一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为司做出自己最大的贡献。
从刚开始的拒绝率达到9%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得好，成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的__-___-_年电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户息划分为四大类：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户息。
三;要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年的'销售工作计划我对自己这样要求：
：每周要增5个以上的新客户，还要有5到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断强业务方面的学习，看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为司树立好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相我们的工作实力，才能好的完成任务。
8：自是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的完成任务。
9：和司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，交流，探讨，才能不断增长业务技能。
：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为司创造利润。
以上就是我2__年工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为司做出自己最大的贡献。
司在总司的领导、帮助和支持下，司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内誉大大提高，为盛天司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因，与总司的要求尚有相当距离。司在总结2__年度工作基础上，决心围绕2__年度总司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海司对国内市场有了深的了解。产品需要市场，市场需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海司针对国内市场的特点，专门请人给司作销售形象设计，提高盛天司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后有力地提高盛天司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
.全年实现销售收入25万元。利润：-5万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;
3.各项管理用同步下降%;
4.设立产品开发部，在总司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标25万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟5-2个省级城市的销售代理商;
3.销售用、差旅实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总司下达的任务计划数;
5.强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标25万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总司要求，结合上海司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发用管理。
司还有很工作需努力开展，还有许事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总司工作要点，结合司实际，在2__年度中承担应负的责任，为总司的战略目标实现作出应有的贡献。
个人销售工作计划篇5一、任务分配
本月总目标25万，按照司的要求分摊到每一击分别为：第一击万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合质的提高，好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
.强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做章，做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。
个人销售工作计划篇6一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的le散热专业知识和高超的销售技巧。
“不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器摸爬滚打了近8年的我，由于看到了le广阔的发展前景，满怀心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在2__年里，放下架子、俯下身子、学问、做总结。虽然过去有过很成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!
二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人8万人民币的年销售任务。在le这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
、室内照明散热器;目前，室内照明市场在国内开始起步，政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，le室内照明的市场将全面打开;作为只生产le散热器的供应商，我们在__年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、工出口为主的外向型企业及贸易司和直接对口国外客户这一群体。
2、室外照明散热器;室外le照明在2__年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在2__年里，生产le室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。
3、据相关资料显示，国内主要生产le灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住级客户，努力跟踪b级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2__年圆满完成8万的销售业绩。
三：充分利用资源，全面启动现代营销手段。
在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在__年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。
、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打个电话，每周至少拜访3位客户，3—6月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在8万以上;7—9月达到每月9万;—2月将每月突破5万;力争全年销售额达到8万以上。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3、每天最少要从各类网站发布5条的供应息，及时新过期息和发布新产品息。
4、每周最少发表一篇博客章，有效利用博客营销，提高司的网络知名度。
5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。
6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。
7、利用自己年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
四、坚定念，扎根福瑞，为司的全面发展出谋划策、涂金刷银、砖瓦。
心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好!__年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为司共进退!
、严格遵守司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫司的商业机密。
2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉。
3、积极参与司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。
4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为司的发展发挥自己的光和热。
5、锐意进取，求真务实实，立场坚定，不拉帮结派，一切从司的实际利益出发，凡事想我司之所想，急我司之所急。
6、一鼓作气、鼓足干劲，向高的职位与高业绩、高的收入亮剑。
新年的钟声即将敲响司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。
2__年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!我将满怀心，紧密围绕司的核心利益，朝着高的目标迈进!
秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、写、做一致”!
2__年是商机无限的一年，让我们携手并肩，向着高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创2__工作新局面!
个人销售工作计划篇7一、十月份工作重点及目标
调整部门的落实、司秋冬订货会
二、工作内容
、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空。
4、大推动司O2O的宣传力度，把司新的渠道销售展现和推广出来。
5、大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。
6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料息。
7、在日常工作中留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。
8、司秋冬订货会各项工作的落实。
个人销售工作计划篇8一、市场开拓
根据目前的司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于司此刻的情景，我提议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要，方法是第二要，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合司发展的市场。
二、产品销售
根据司与店的具体情景制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情景进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队质，强团队管理，开展不一样阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情景及时间段的实际情景进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情景及实力情景，进行司的企业化和司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前要大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情景并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2__年度配合及执行司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，经过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情景下与各个连锁客户联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会很增，根据此种情景设计部必须随时、随地进取配合销售业务部门的工作，进取配合连锁店店面和店中柜司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按司统一标准。进取针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进司产品的市场占有率。第一严格执行司的销售促销活动，第二根据届时的市场情景和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，可是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有强也不论他的资源有深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一向追求服务的差异化，那么一个好的销售团队是必不可少，传统的团队建设让很企业精疲力竭，并且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要研究到人力的合理利用，乱用不仅仅造成司资源浪，并且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队化的建设。有力的执行司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为司培训与区域经理培训两部分，司制定月度培训计划，培训司化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的构成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
个人销售工作计划篇9细分目标市场，大力开展层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户852户。
深入开发司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全司的司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增高附值产品的销售。要重点抓好司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要强对司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2__年要努力实现新开对结算账户：户，结算账户净增长27243户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界强、纳税前8名、进出口前7334强”等户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全司至关重要的资源，对客户是全司的优质客户和潜力客户，要利用对统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、样化的服务。
要建设好三个渠道：
