个人述职报告怎么写

28个人述职报告怎么写

28个人述职报告()

尊敬的司领导：

你们好!我是**司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够入司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在2~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有2%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到7%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访7~75个客户，其中4个是稳定的中小型客户，个是稳定和不稳定的大客户，还有2个是新客户。目标销售额要达到5万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪很时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题向司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参司的相关培训，工作之余看看相关的献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。