个人贷款工作总结
个人贷款工作总结（精选6篇）
个人贷款工作总结篇一、实习目的
强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。
3通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养质，明确自己的社会责任。
二、司概况
地级市以上级别的地区都有其分司，司成立于2__年，司员工数十人，销售总司生产的产品。中和商贸有限司总部位于济南康桥工业园,专业研发、生产、销售清洁类日用百货销售实习月心得小结销售实习月心得小结。
三、实习内容
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限司做销售工作。熟悉了销售过程销售实习月心得小结章销售实习月心得小结。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很心的也深深体会到工作和上学的不同。
正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个月的实习当中我接待了很客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客么刁钻，要求高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着笑，这样就保证了员工的基本质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败，销售实习月心得小结社会实践报告。
四、实习总结和收获
会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：
.思想上个人主义较强。随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
个人贷款工作总结篇2上半年，支行的贷工作在行领导和贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以强贷管理为重点，以各项贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额237万元，较年初增245万元;各项贷款余额344万元，较年初增2527万元，存贷比例53%;不良贷款余额.6万元，较年初下降.9万元;办理银行承兑汇票金额8849万元;办理贴现金额557万元;利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实强贷基础工作，确保各项指标～完成。
半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了贷管理水平而且为保证～完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严格执行总行下达的《贷风险控制指导意见》，进一步对贷风险进行控制，对授行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对贷人员贷前调查的范围及要求，确保贷调查料真实有效。
⑵严格控制贷风险，严格执行贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。(4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了贷管理的质量。(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制贷风险。(6)积极配合总行贷处做好贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，贷工作得到肯定和好评。
二、通过贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。上半年，我支行继续围绕开拓贷业务、开展贷营销、积极组织存款等方面做章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况;大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。
、上半年，我行贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限司、亿人城建有限司、利玛置业有限司等，把这部份贷款投入作为我行调整贷结构、分散贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，贷结构得到进一步优化。而且，通过优化贷结构，贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、上半年，我行坚持业务发展元化，快票据贴现业务的发展，重点增对优质客户的贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头。
三、大贷营销力度，不断开拓业务空间，快业务发展步伐。
、上半年，我行在贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通息，强理解与配合，共同协商解决问题的途径，大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限司举办了银企联谊活动，通过活动，强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对贷营销的认识，不断推进明用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，大对个私经济、居民银行贷员工作总结个人的营销力度，选择用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行贷营销的对象，把贷营销与绿色明用生态工程相结合，通过一系列的社会明用创建活动，打造我行独特的贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。
我行在不断强和改善日常贷工作的同时，还注重强贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户息档案，以便于及时查阅和调用。对于贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好贷登记工作，及时提供息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、下半年工作思路
、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。
下半年，我们要做好贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展贷营销工作，努力完成贷业务各项指标任务。
2、做好企业用等级评定工作，为贷决策提供科学依据。
认真调查核实企业情况，开展企业用等级评定工作认真学习、深刻领会有关件和总行用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、正、准确地评定企业的用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实强管理。
进一步强贷基础管理工作，按照总行贷处检查要求，强贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全贷业务台账、授台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。
上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要广，深，以促进业务快速持续发展。以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
个人贷款工作总结篇3一、创办项目二、地址三、基本情况╳╳╳地处╳╳╳地段，本店所在的╳╳╳是一个地域平坦、环境优雅、人口密集的家属区。四、可行性分析随着人们的生活水平不断的提高，消概念的不断转变，越来越的单位、个人对五金、高级节能淋浴、采暖等设施的需求很大，之现在大城市住宅没有集中供暖等设施，这样就使得有了相对稳定的需求市场。一、创办项目
二、地址
三、基本情况
╳╳╳地处╳╳╳地段，本店所在的╳╳╳是一个地域平坦、环境优雅、人口密集的家属区。
四、可行性分析
随着人们的生活水平不断的提高，消概念的不断转变，越来越的单位、个人对五金、高级节能淋浴、采暖等设施的需求很大，之现在大城市住宅没有集中供暖等设施，这样就使得有了相对稳定的需求市场。
五、风险评估
随着需求的增，本行业正在以蓬勃发展的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，成本回收率高。以本店现在的实际情况，目前最大的问题是就是店面太小，如能进一步扩大营业的话，将会大大降低运行成本，提高营业额，从而降低经营风险，就开张至今的营业情况看，我们的风险很小，从长远来看，随着投资成本的收回，经营风险将越来越小。
六、社会效益分析
为下岗困难家庭提供2个工作岗位，帮助扶持他们实现再就业。
个人贷款工作总结篇4司自*年*月*日司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，在司全体员工共同努力下，司各项业务逐步步入正轨，现将2xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下：
一、经营管理情况
(一)严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。截止2xx年*月*日，司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，同一借款人最高限额控制在万元以内;账面利率控制在基准利率9.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收存款的情况出现。
(二)积极营销，扩大市场份额，快业务发展步伐。2xx年以来，通过积极的营销，司在贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，大了对用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
(三)以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。司在不断强和改善日常贷工作的同时，注重和强了贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和效率，建立了完整的客户息档案，强化服务手段，改善服务效率。
二、业务经营指标情况
截止2xx年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。上缴各项税*万元。截至年末贷款余额*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，贷资金实现了良性循环，取得较好的经营效益。
三、贷款担保比例：
、用贷款*笔，累计金额*万元，占比*%;
2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%;
四、存在的问题。
、司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、司融资难、融资能力有限。除股东资本金外，司不能从金融机构或社会获得资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了司的发展。
3、司客户数据未纳入人民银行征系统管理，无法对客户申请贷款和不良息进行有效识别，对拖欠司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了司的经营风险。
4、内部管理力度不够。司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许内部
管理问题逐渐显露，主要体现在贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
五、工作规划
针对今年经营管理中存在的问题，司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
(一)实施人才战略，缓解和消除司发展的“瓶颈”。
、招贤纳才，网罗司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人政策，招聘专业人才，充实司的技术力量，满足我司长期人才需求。
2、立足岗位，强培养。在做好引进人才的同时，根据我司目前发展现状，注重企业现有人才培养，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，创造条件进行专门的理论培训，进一步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。
3、建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为司的发展献计献策，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才能，做到司与员工在利益上的双赢。
4、鼓励学习，不断提高。随着司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合司发展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储备。
(二)统筹兼顾，进一步大贷营销力度。
、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中贷资金，为其提供各类贷服务。
2、大对优良客户的授权授额度。在用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。
3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，大宣传力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体扩大市场占领份额。
(三)建章立制，实行司规范化管理。
、落实制度，强化问责机制，全方位化解贷风险，大贷款三查力度，明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。严格考核，将贷款资产质量与贷人员绩效收入直接挂钩。
2、强制度执行管理和员工管理，强对制度执行情况的检查和督办。
3、强化贷款投放和风险管理。因地制宜，确定支持产业和投放重点。深入研究各贷项目中的风险点，有效防范风险。
4、提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有针对性的提出解决办法，为贷工作提供参考。
5、强化贷业务培训。以客户经理为首，带领区域内贷人员对贷款客户共同调查、分析，使贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。实行贷人员月例会制度。强对贷人员业务质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，学习同行业先进经验，找出差距，纠正不足。定期对贷人员进行专业培训，提高贷人员分析问题和解决问题的能力。
(四)认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。
由于国家政策调控的影响，预计明年内贷资金市场将面临大压力，对贷运营势必带来影响。因此，需精心组织，在确保运营资金能够在合法合规的前提下，拓展融资渠道，充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势，及早谋划，制定符合市场导向的贷工作指引，及早准备贷工作方案和计划，树立“任务有压力，完成有心”正确工作理念，确保贷工作稳步、健康、有序开展。
(五)调整贷结构，全面控制风险
、仔细研究国家宏观调控政策，积极营销具有实体经济平
稳健康运行与自身可持续发展的优质客户。保持贷总额的合理增长与均衡投放，注重通过提高贷款周转速度和运作质量来满足客户融资需求。快非贷融资产品的创新发展，积极为实体经济发展提供渠道融资支持。
2、积极推进经营结构战略性调整，快发展方式转变。主动适应经济金融形势变化，以快发展方式转变为主线，对贷项目担保方式深入研究，逐步提高抵质押担保比例，持续提升业务的竞争发展能力和盈利水平，不断增强发展的全面性、协调性和持续性。
最后，在2xx年的工作中，要充分利用我司具有的优势，既要看到司发展中有利的一面，同时还要有清晰的危机感，以及高度的使命感、责任感一如既往的为客户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将司做强，创造新的业绩，展示新的风采。
个人贷款工作总结篇52xx年是司发展“壮大期”，风险控制部以《小额贷款司管理办法(试行)》为指导方针，紧紧围绕司工作重点，以增效为中心，强化监督、防范风险。今年以来主要从以下几个方面开展工作。
一、以合规操作为准绳，强规范管理。
审查每笔贷款业务是否符合区域规定，期限、利率是否超越范围;努力对贷款流程的规范，贷档案的齐全，贷款三查制度的执行等方面进行细节化、格式化;提出贷款风险隐患，跟进风险防范措施落实情况。每季对现有贷款余额客户进行五级分类标准进行考核。
二、专项检查，发掘潜在隐患，排查风险点。
根据上级监管部门和司领导工作安排，今年风险部分别于四月份、十月份、十二月份对贷款档案及操作流程进行了专项检查活动，严格、深入地对贷款申请、受理、审核、办理及贷后管理和料收集等方面做了调查，对发现问题的，提出整改意见。通过几次检查活动，贷业务规范化对比上年有了很大的强。
三、积极应对，顺利通过上级监管部门检查。
今年金融办分别于四月份和十二月份对司内部管理、贷资产、财务状况等方面进行专项检查，风险部根据司领导要求及时准备，认真对待，对所有贷资产风险点、风险人进行关注、排查，有问题的迅速解决，处理到位，自身无法解决的及时向司领导汇报协助解决。顺利的通过了上级监管部门的现场和非现场检查。
四、参洽谈会，增司市场知名度。
为参今年6月日在广晟广场召开的“政银担融资合作洽谈会”，风险部根据司领导的工作安排，积极参与会展的前期准备工作：现场协调与兄弟企业友力担保司的展位排列，与广告司商讨布景方案，准备会展的各种宣传资料和用具。会展期间，与业务部一道坚守岗位，向各方客户宣传讲解司的经营宗旨、业务品种，散发宣传单张。经过全体员工上下努力，洽谈会取得圆满成功，为增司市场知名度起到了很好的促进作用。
五、以贷报表为晴雨表，为分析贷款业务提供服务。
贷报表数据作为全面反映司资金营运状况的“晴雨表”，真实准确及全面为司股东和领导决策提供依据。2xx年风险部按时准确上报金融办的贷款情况月度统计表和市人行统计系统及贷系统等各类固定统计贷报表，并根据上级监管单位和司领导要求及时完成了临时报表的统计上报工作。每月按照业务经营发展状况，适时撰写贷经营分析报告。
六、工作中存在的问题：风险控制部人员少，工作较而杂，尽管日常做了大量的管理和指导工作，但与司标准还存在一些差距和问题：一是平常忙于日常事务较，深入客户调查较少;二是风险控制能力还不能适应管理和业务发展的需要;三是贷合规意识不强，有待提高，贷人员规范意识和风险防控意识比较淡薄，在工作中伴随着操作风险;四是贷档案存在收集不全现象，管理不规范，利率、期限计算不够严谨;五是执行力不强，有章不循现象时有发生。
七、2xx年工作计划。
、2xx年是司发展“平稳期”，风险控制部将针对2xx年工作存在问题及时制定相应措施。大贷款五级分类后续管理，规范贷款操作流程。
2、开展客户用评级，规范客户授。依据现有制度评级办法，结合司实际，制定内部用评级指标体系;会同业务部对现有客户进行有效的用评级;在评级的基础上进行规范授管理。努力提高对客户整体风险的识别能力，实现以客户为中心的经营管理，全面提高贷管理水平。
个人贷款工作总结篇6小额贷款司创业计划书小额贷款司创业计划书企业名称小额贷款有限司创作者姓名日期通地址邮政编码电子邮件小额贷款司创业计划书
一、计划摘要小额担保贷款申请兹有〈身份证:〉系街道社区居民。主要从事等销售。于年月领取营业执照(注册:),并且于正式营业。随着业务的开展及经营规模的扩大,投入的万元资金仍不足以根本解决流动资金需求。为此，请求人力资源和社会保障局能够会同相关部门，着眼本人的实际需求,资助自主创业,为本人提供政府贴息贷款计人民币壹拾万圆(,),贷款期限两年,按季度给付贷款利息,到期即全额返还本金。特此申请申请人：年月日创业计划书创业组织名称创业者姓名日期通迅地址邮政编码电话创业计划书一、投资项目及内容小五金(电工电料、瓦木工用具、建筑管及辅料)、小家电、居室挂饰件等。
二、投资金额人民币玖万陆仟圆整(9.6万元)。
三、己筹集(投入)资金人民币肆万伍仟圆整(4.5万元),主要用于商品采购及置维(装)修设施。
四、项目市场前景营业地点选址成熟的商业一条街上,服务于广大新房装修户,通过前期到各个楼盘了解和调查各楼盘的入住率后，大部分都是要立即装修的户,由于最近的装潢市场离此地有几里的路途购置装修料十分不变,而此项目的市场前景在于以优质的服务和便于新购房户的装修装潢需求基本能一部到位;试营业以来,业务状况良好,营收额较为稳定业绩明显上涨;由于有着优质的产品质量和较好的销售渠道及专业队伍,之周边等楼盘陆续进入交房高峰期,客户的装修装潢需求旺盛,极大地方便客户需求。因此,投资前景乐观,有着很好的盈利空间。小额担保贷款还款计划书鉴于五金、建、水暖管及工艺品等产成品,所占用资金量大;特别是工程承建商往往需要工程验收后付款等,故所需资金周转期长,以及业务拓展的资金需求等原因所致。拟请求贷款本金到期(贰年〉一次性返还。
