个人贷工作总结
个人贷工作总结（精选2篇）
个人贷工作总结篇上半年，支行的贷工作在行领导和贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以强贷管理为重点，以各项贷制度的落实为基础，经过了一季度的“十分奉献6+”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额237万元，较年初增245万元；各项贷款余额344万元，较年初增2527万元，存贷比例53%；不良贷款余额。6万元，较年初下降。9万元；办理银行承兑汇票金额8849万元；办理贴现金额557万元；利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实强贷基础工作，确保各项指标～完成。
半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅仅提高了贷管理水平而且为保证～完成全年各项经营职责考核指标打下坚实的基础。
在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严格执行总行下达的《贷风险控制指导意见》，进一步对贷风险进行控制，对授行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对贷人员贷前调查的范围及要求，确保贷调查料真实有效。⑵严格控制贷风险，严格执行贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主职责人职责。(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。(4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了贷管理的质量。(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制贷风险。(6)用心配合总行贷处做好贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，贷工作得到肯定和好评。
二、透过贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。
上半年，我支行继续围绕开拓贷业务、开展贷营销、用心组织存款等方面做章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营状况；大力组织存款，用心开拓业务，挖掘客户。
、上半年，我行贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限司、亿人城建有限司、利玛置业有限司等，把这部份贷款投入作为我行调整贷结构、分散贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，贷结构得到进一步优化。而且，透过优化贷结构，贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、上半年，我行坚持业务发展元化，快票据贴现业务的发展，重点增对优质客户的贷投放量，不仅仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头
三、大贷营销力度，不断开拓业务空间，快业务发展步伐。
、上半年，我行在贷业务发展中取得了必须的突破，个性在汽车消贷款方面也取得了必须的成效。我行还个性注重强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，用心开展调查研究，与企业互通息，强理解与配合，共同协商解决问题的途径，大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限司举办了银企联谊活动，透过活动，强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对贷营销的认识，不断推进礼貌用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，大对个私经济、居民个人的营销力度，选取用好、还贷潜力强的个体企业和城镇居民做为我行贷营销的对象，把贷营销与绿色礼貌用生态工程相结合，透过一系列的社会礼貌用建立活动，打造我行独特的贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。
我行在不断强和改善日常贷工作的同时，还注重强贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户息档案，以便于及时查阅和调用。对于贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好贷登记工作，及时带给息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，用心开展优质礼貌服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、下半年工作思路
、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。
下半年，我们要做好贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展贷营销工作，努力完成贷业务各项指标任务。
2、做好企业用等级评定工作，为贷决策带给科学依据。
认真调查核实企业状况，开展企业用等级评定工作认真学习、深刻领会有关件和总行用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、正、准确地评定企业的用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和誉程度，为我行衡量开户企业风险承受潜力、实行贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实强管理。
进一步强贷基础管理工作，按照总行贷处检查要求，强贷
档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全贷业务台账、授台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终持续稳定状态。
上半年各项工作虽然取得了必须的成绩，但距行领导要求还有必须的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要广，深，以促进业务快速持续发展。
以上问题将是我行以后工作完善和改善的重点，今后，我们将严格强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和贷处的正确指导下不断改善，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
个人贷工作总结篇2尊敬的县联社：
2xx年是大关县农村用社发展具有历史意义的一年，我们成功的施行柜员制，并度过过渡期，并发展了许业务，如现代支付系统及农银全面开通并取得预期效果。2xx年，对于我个人来讲也是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，也是理清思路、快发展的一年。在这一年里，我先后在寿山用社从事贷工作和记账会计工作,无论在哪个工作岗位,领导和同事给予了我许工作和学习上的帮助，使我取得了长足的进步，一年来也有许的工作值得总结：
一、严于律己，在学习中不断提高自己。几年工作，时常让我感叹我们社内确是人才济济，很优秀的同志都在平凡中坚守和奉献，而业务发展也是风起云涌。宁可三日不食肉，不可一日不学习。形势催人紧。所以我注重提高自身综合质和业务水平，增强遵章守纪意识和职业道德观念，惟有如此，才能与时俱进。今年重点学习了柜员综合业务系统操作规程、贷培训、优质明服务规范手册、贷记卡章程、等规章制度，同时能不断向实践学习、向同事学习。
二、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关用社业务规章和业务知识，提高自身的业务质，强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时定期学习上级有关件精神，强自身业务习和廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育。
三、工作方面：
（一）在贷款投放上，狠抓贷款投放风险管理，进一步对贷风险进行控制，严密了贷前调查、审查及审批手续，对贷人员贷前调查的范围及要求，确保贷调查料真实有效。严格控制贷风险，
严格执行贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，明确各环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析。切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了贷管理的质量。
（二）大贷营销力度，不断开拓业务空间，快业务发展步伐。我社特别注重银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通息，强理解与配合，共同协商解决问题的途径，大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。进一步提高对贷营销的认识，不断推进明用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，大对个私经济、居民个人的营销力度，选择用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为贷营销的对象，把贷营销与营造明用生态环境相结合，通过诸如用村、屯的明用创建活动，打造用社独特的贷营销品牌，有效支持农民农业产业结构调整和满足农民回乡创业的资金需求。
（三）大力盘活贷资金，积极收回到逾期贷款，努力提高贷款收息率。本镇农户居住分散、点线长、涉及面广，工作难度极大，但我能克服畏难心理。“切实落实以“包贷、包收、包管理、包效益”内部贷岗位责任制，增贷人员的工作责任心，采取灵活样的办法，积极清收贷款应收利息。
四下步工作计划
下半年，我将认真弥补自身不足，认真学习业务知识,提高
自身质，履行工作职责，服从领导，当好领导的助手。首先强与领导、同事之间的沟通与理解；其次转变思想观念，及时了解把握用社财务工作中存在问题的艰巨性、复杂性和样性。认真学习金融财会知识，提高财会业务能力。认真学习法律知识和各项规章制度，力求上进，为完成2xx下半年年的各项目标任务，为大关县农村用联社的发展，做出自己应有的贡献。
总之，半年来，在领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，虽然在有些方面还存在着很不足，如对金融财会知识了解不够，对用社改革有待作进一步的了解等，但我相，在领导和同事们的的关心帮助下，我必定会把工作做得好。
个人贷工作总结篇3紧张忙碌的2_年已经过去，对于这过去的一年，每个人的情绪都是不一样的，有人满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。而对我来说，这一年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我未来的一个里程碑。
进入中行参工作以来，我遵照行里的安排，在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到之后的从容，这个过程中并没有个性惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的职责。
自今年9月以来，我有幸来到分行司业务部参工作，并入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。刚来的那段时刻，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白，作为新入部门的实习员工，我们的主要工作还是学习。于是在最初的这段时刻，指导性料，相关件以及过往的业务档案就成了我最亲密的“战友”。在各位优秀的客户经理的帮忙下，我逐渐对银行的司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作状况有了进一步的规划，那就是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，不断的积累充实自己，做一个优秀的员工。
月初，我按照行里的安排参与了银行业协会组织的“贷款新规知识竞赛”活动。
在培训过程中主要学习了“三个办法，一个指引”及相关件，再结合之前在部门里的实习工作，使我对贷款业务的相关状况有了系统性的认识，之前难以明白的一些操作流程也都得到了合理的解释。虽然最后竞赛取得的成绩并不理想，但这对我后续的实习工作将大有裨益，深我对于贷工作的明白。
具备了理论知识就要走向实际操作了，近两个月内，在各位老员工的指导下，我逐渐熟悉了解了司业务的相关产品，掌握了司贷业务的基本操作流程。
并实际操作了司短期贷款、银行承兑汇票，限额申请、切分、企业资金流向监控、贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授总量年审、新增、以及担保变等相关报告，同时在几位老客户经理的带领下拜访客户，学习营销及客户维护。这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。我知道，银行的核心是盈利，而客户经理的首要工作就是营销。
丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种“武器”，应对各种不一样行业的客户，拥有越越好的“武器”才能好的迎合客户的心理，满足客户的需求。而这一切都需要我长时刻的虚心学习，并在不断的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的客户经理，为中国银行的发展进献自己薄的助力。
现如今，半年的实习期已经过去大半，在近4个月的学习工作中，我犯过不少业务上的错误，但让我十分感谢的是我们这个热情而又团结的群，正是各位领导、同事长期以来耐心的指导和帮忙，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最终取得进步。在此我表示深深的感谢。
虽然取得了一些成绩，但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤，在今后的工作中我依旧不能放松，抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知识，积累成功的营销经验，尽快为这个光荣的群贡献自己的力量。
新的一年已经开始，我们应对的竞争也将激烈，在这样的时刻我只有发奋的提高自身的业务质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和用心的心态去应对工作的困难和艰辛。我坚，新的一年，在大家的共同发奋下，我们这个伟大的群必须会取得辉煌的成绩。
个人贷工作总结篇42xx年已经悄然落幕，对于我来说，它是一个十分重要的一年。在这一年里，我对贷业务开始从不懂到逐步深入了解；从单纯办手续到开始分析企业，进行贷前调查，发现风险点；从单纯贷业务到贷后催息、催收、起诉。总之这一年里，自己经历很，学到了很，经验丰富，现将这一年的经历与体会总结如下：
、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。我是去年2月份到司工作的，在从事贷工作以前，我的贷经验不足。我到司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了可贵的经验。
首先，我详细阅读了银行从业资格证的《司贷》和有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对贷工作有了新的认识，也增了自己的心。
2、在一年里，自己不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和贷风险的识别，这丰富了我的经验。4年里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我一直跟随
部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些料等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我贷业务的工作经验，从单纯的贷业务到了贷后风险处理工作。
3、强化意识，积极主动营销贷款。在2xx年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣传司的优势等等。
在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自己：
一、强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将会强业务知识的学习，看一些关于贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中思考，往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事学习与交流。
二、提高心理质，强沟通能力。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要与客户进行沟通，让自己的心理质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外积极分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。2xx年我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为司争取一批优质的客户。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身质，同时配合好领导的工作，与全体同事一起，团结一致，为司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。
第二篇:《银行贷工作总结》贷分总工作总结。
上半年，支行的贷工作在行领导和贷处的统一安排部署下，
下齐心协力，以快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以强贷管理为重点，以各项贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额237万元，较年初增245万元；各项贷款余额344万元，较年初增2527万元，存贷比例53%；不良贷款余额.6万元，较年初下降.9万元；办理银行承兑汇票金额8849万元；办理贴现金额557万元；利息收入584万元，半年实现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实强贷基础工作，确保各项指标圆满完成。
半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。
在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：
⑴严格执行总行下达的《贷风险控制指导意见》，进一步对贷风险进行控制，对授行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对贷人员贷前调查的范围及要求，确保贷调查料真实有效。
⑵严格控制贷风险，严格执行贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。
(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。
(4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了贷管理的质量。
(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制贷风险。
(6)积极配合总行贷处做好贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，贷工作得到肯定和好评。
二、通过贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。
上半年，我支行继续围绕开拓贷业务、开展贷营销、积极组织存款等方面做章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。
、上半年，我行贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限司、亿人城建有限司、利玛置业有限司等，把这部份贷款投入作为我行调整贷结构、分散贷风险、抢占市场份额、维持持续发
展的重要战略措施，贷结构得到进一步优化。而且，通过优化贷结构，贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、上半年，我行坚持业务发展元化，快票据贴现业务的发展，重点增对优质客户的贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头
三、大贷营销力度，不断开拓业务空间，快业务发展步伐。
、上半年，我行在贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通息，强理解与配合，共同协商解决问题的途径，大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限司举办了银企联谊活动，通过活动，强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对贷营销的认识，不断推进明用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，大对个私经济、居民个人的营销力度，选择用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行贷营销的对象，把贷营销与绿色明用生态工程相结合，通过一系列的社会明用创建活动，打造我行独特的贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。
我行在不断强和改善日常贷工作的同时，还注重强贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户息档案，以便于及时查阅和调用。对于贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好贷登记工作，及时提供息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、下半年工作思路
、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。
下半年，我们要做好贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展贷营销工作，努力完成贷业务各项指标任务。
2、做好企业用等级评定工作，为贷决策提供科学依据。
认真调查核实企业情况，开展企业用等级评定工作认真学习、深刻领会有关件和总行用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、正、准确地评定企业的用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实强管理。
进一步强贷基础管理工作，按照总行贷处检查要求，强贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全贷业务台账、授台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。
上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要广，深，以促进业务快速持续发展。
以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
个人贷工作总结篇5我是支行的贷员，调查贷款客户达5位，成功放款3笔，发放贷款达7xx万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在贷路上从零开始的艰辛跋涉。
我认为有以下几点体会：
面对贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从2xx年参工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的车来到了xx村。这位客户是个农户，有十年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。
由于是第一次与客户进行“营销”交流，上对行业了解不够，心里很紧张，问了不到2分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。
辛劳踏出丰收路开发用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和贷部团队对我的关心和支持;同时，感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的银行贷员。
个人贷工作总结篇6半年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任用社主任，主要做好贷管理工作，具体有以下几方面
一是提高贷人员综合质，有效规避贷风险。
要防范和化解不良贷款，员工质是关键，特别是需要一支高质的贷管理队伍。一要强化贷人员的职业道德教育，提高贷人员的责任心和事业心，使防范贷资产风险成为贷人员的自觉行动，从而达到防范贷管理人员道德风险的目的。二要强对贷人员的业务质培训。
贷管理人员需要具备和掌握种知识，不仅要精通贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的贷人员业务质远远不能适应业务发展的需要，应利用种方式，对贷人员进行业务培训并考试，防范贷管理人员的能力差带来的风险。三要敦促贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对贷人员提出的迫切要求。
二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。
根据用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对用社贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为贷人员的收入提成，这样一来明显大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大贷人员的收入差距，提高贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款警戒点，当贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增。
通过半年的实践，取得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次达到%，各位贷人员年收入比普通员工高出5xx元左右，可以说集体个人的双赢。
三是明确各环节、各岗位的贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。
每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。
非贷岗位人员不具有贷管理的相关业务技能，不宜作为贷款责任人。
对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁，严格按照规定进行审查，清收责任应也由贷岗位人员承担。
四是对贷人员强合理的激励和规范他们的工作过程。
保持贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况，并对贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。
五是对贷人员的工作过程进行控制。
重点在于使贷人员的工作过程规范化、有序化，完善借款合同的各项要，使之合法合规，杜绝贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对贷人员进行法律、法规宣讲外，用社分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，有效提高贷人员的工作技能和对农村用社的各项管理规定的理解与认同，以及对用社的忠诚，增强他们的心。
分类激励，优胜劣汰。对贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离贷岗位。
六是严把贷款投向关：放贷不滥。
要求贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额贷。二是着力支持农村经济结构调整。
七是严把制度执行关。
在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如指掌，并适时提前收回有风险贷款。
个人贷工作总结篇72x年在省、市行的正确领导下，我行贷管理工作紧跟总行股改工作步伐，在全力压缩和控制贷风险，改革贷管理体制，完善业务规程，提高风险控制能力上下功夫，为构建现代商业银行贷风险管理架构和运行机制奠定基础。现将今年主要工作汇报如下：
一、2x年主要指标完成情况
、2月末资产质量状况。
年初我行全部贷款(不含票据贴现、牡丹卡透支，下同)为亿元，按总行确定的贷资产剥离要求，6月末实现法人客户不良资产剥离*户，贷款总额亿元，其中：可疑类贷款*户，金额亿元;损失类贷款*户，金额亿元。**月末全行贷款为亿元，不含剥离因比年初下降*万元，比*月末贷款剥离后余额减少*万元，综观法人、个人两类贷款质量状况是：
()法人客户：
2xx年2月末，全部贷款余额为亿元，按贷款五级分类，其中正常类贷款为*万元，比6月末减少*万元，占比%，;不良贷款为*万元(其中：次级类贷款*万元，可疑类贷款*万元)，比6月末增*万元，占比%。
(2)个人客户：
截止2xx年2月末，全行个人贷款笔，贷款余额*万元。其中：个人住房贷款笔，贷款余额*万元，占比为%;个人消贷款笔，贷款余额万元，占比为%。个人住房关注贷款列全省第*位，不良贷款列全省第*位;个人消关注贷款列全省第*位，不良贷款列全省第*位。
受夯实贷资产质量的影响，2月末贷款形态是：正常贷款笔，贷款余额*万元;关注贷款笔，贷款余额*万元，关注贷款率%，不良贷款笔，贷款余额*万元，不良贷款率%。关注及不良贷款率分别比年初分别增和**个百分点。
2、压缩潜在风险贷款情况：
今年上半年总、省行先后两次锁定我行潜在风险贷款**户，金额*万元，下达上半年压缩潜在风险贷款计划*万元。下半年锁定潜在风险贷款*户，金额*万元，压控计划为*万元。上半年，全行实现压缩潜在风险贷款*万元，完成计划的%。其中实现现金清收*万元、风险转化*万元、风险释放*万元。6月末全行潜在风险贷款余额为*万元，占全部法人客户贷款余额的%。7月初至2月末，实现压缩潜在风险贷款*万元，完成计划的%。其中：现金清收*万元、风险释放*万元。2月末全行潜在风险贷款余额为*万元，占全部法人客户贷款余额的%。
3、压控**年以来新增不良贷款情况。
2月末**年以来新增贷款亿元，较6月末法人贷款剥离后减少**万元。其中：正常类贷款减少*万元，关注类贷款减少*万元，次级类贷款增*万元，可疑类贷款增*万元，不良贷款总计*万元，不良贷款占比为%，比省行下达控制目标*%超**个百分点。
二、2x年贷管理工作回顾
今年我行贷管理工作的主要内容是：
(一)积极推进贷经营管理体制改革，完善贷经营管理架构
根据省、市行要求，今年我行建立全新的贷经营管理架构和运行机制。
、构建科学的贷业务风险控制体系，规范贷业务操作。
今年我行贷管理较大变革。
一是改革原有法人客户业务管理模式，组建“贷业务核保及操作中心;
二是承接全行个人消贷业务的管理。
为严控贷风险，我们从明确岗位、建立健全岗位责任制入手，重新设计工作流程，制定并下发管理制度，实施规范操作。
、改革法人客户业务监督方法，全面推行“一对一“监督。
近年我行对原有“贷后监督中心”工作内容进行改革，将原有贷审查员改为贷业务操作员和支行贷后管理情况监督员，通过“一人管一行，逐户、逐笔监督”的方式，对剥离后我行剩余的贷资产，实行操作与监督合一。先后*次组织大规模现场检查，下发《贷业务整改通知书》和《强管理工作意见》份，实现整改不规范操作问题启，推动了我行贷业务规范化管理工作进程。
2、实施个人业务审批与监督分离。
个人消贷业务，我们在实现前后台分离的基础上，对列入贷管理部的后台业务，实行了审批与监督分离、相互监督、相互制约的工作机制，有效地控制了贷操作风险。上半年通过实施有效监督，实现对贷档案入库不及时、抵押未登记等问题整改启，涉及贷款本金*万元，使贷风险问题消灭在萌芽状态。
3、以制度规范操作、监督行为。
为规范贷业务操作，今年上半年我们先后在贷管理上组织并起草若干规章制度，分别是：《消贷审查委员会工作规则》、《消贷审查中心管理办法》、《强贷后监督管理办法》、《关于规范提取贷档案管理的补充规定》、《2x年度司客户贷资产质量和潜在风险贷款压缩退出考评办法》、《法人客户贷业务操作及核保操作中心工作规则》等，上述规则、办法运行后，有效地强了我行贷管理工作。
(二)强贷资产质量管理，全力清压潜在风险贷款
今年我们将夯实资产质量和责任人，严格控制新增贷款风险，全力压缩潜在风险贷款作为今年贷管理工作的重中之重。
一是要建立风险识别、规范贷业务报批及操作管理。
为规范管理，我们坚持贷准入条件，对剥离后法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。本照“服务营销、控制风险、盘活资金”的要求，大工作力度。
首先将、等3户客户列为我行重点支持客户，对其重新设计融资方案，及时与总行贷审批中心沟通汇报，力争取得其对此类客户存量贷款向新增贷款转化创造条件。经工作到2月末止，实现存量向新增有效转化*笔，金额*万元。
其次夯实贷资产质量，清查贷款责任人。
在2x年对全行贷资产质量夯实的基础上，为配合股改的需要，今年我们又先后三次组织对管辖贷款进行质量认定，重新划定出不良贷款*万元，同时通过对贷前、贷中、贷后三个阶段检查笔，金额亿元贷款，逐笔通过贷前、贷中、贷后检查，发现管理责任及人员，对不良贷款逐户逐笔建立个人责任档案、认真记录每笔贷款全过程风险控制情况，并将其作为贷业务档案的有机组成部分，集中贷档案库管理。
在此基础上提出责任人处理意见，经报有关部门核准，全年共形成责任认定报告*余份，为全行处理责任人**人次(涉及副科级以上领导干部*次)其中经济处罚**人次，罚款*元，通报批评*人次，行政警告*人次，记过*人次，记大过*人次提供了第一手料。
二是实行贷业务精细化管理。
为推进贷资产精细化管理，下半年我行对剥离后的**户，金额为*万元的贷款全面行了精细化管理，根据总行制定的行业贷政策和贷管理规定，结合客户实际情况，从规避贷风险入手细分客户，适时划定支持、维持、压缩、退出四个类别，按不同贷款方式和形态，逐户、逐笔制定和落实管理措施，取得成效。
到2月末，实现压缩潜在风险贷款*万元(其中：现金收回*万元，不良释放*万元)，清收不良贷款*万元。期间我们还先后次组织开展贷资产十二级分类测试，均保质、保量地完成了工作任务。
三是全力控压潜在风险贷款。
今年省行上半年两次核定我行潜在风险贷款亿元，下达上半年处置计划亿元，下半年核定潜在风险贷款*万元，下达压缩计划*万元。对此我们高度重视，年初即及时下发了《压缩潜在风险贷款考核办法》，先后*次组织支行汇报工作任务落实情况，市分行召开*次特定风险分析会议，随时分析解决影响工作进度的难点问题，逐户制定、落实工作预案，两级行领导带头承包潜在风险按压大户，并通过“督办制度”，全面推动了我行潜在风险贷款压降工作。
由于上述工作的落实，上半年，全行实现潜在风险贷款压缩亿元，占压缩计划的%，其中现金清收*万元、转化*万元、不良释放*万元;7月初到月末，压缩潜在风险贷款*万元，占压缩计划的%，其中现金清*万元，不良释放*万元。在具体抓好潜在风险压降上，我们的主要做法分别是：
、创造条件，释放不良贷款。
根据省行下达的释放计划和我行潜在风险特征，我们分解下达劣变工作目标，要求各支行对原有不良贷款实行“瘦身”管理，编制潜在风险释放链，采取措施腾出空间，释放潜在风险贷款。通过落实上述要求，前四个月全行通过核销、现金清收、以物抵贷等方式，实现原有不良贷款“瘦身”近亿元，扣除省行上收核销指标后，腾出潜在不良贷款释放空间*万元，实现**户潜在风险释放*万元。
2、发扬“蚂蚁啃骨头”精神，实现非大额现金清收*笔，金额*万元。主要采取了贷、会计联手监督扣款、票据融资还款等措施。
四是借助法律手段，强制收贷。
2x年7月初，不良贷款仍有释放的趋势，对此我行及时将清收工作重点转移到强制收贷上，并且得到了政府的大力支持。对现有存量贷款进行分类排队，结合借款人生产经营、财产变现能力等情况，分别以诉讼、风险代理、以物抵贷、媒体曝光等方式，有针对性的制定清收措施。
、法人客户诉讼结果。
市分行召开支行一把手不良贷款处置会议，对**户损失类、可疑类贷款，逐户剖析分类施策。例：对*司*万元贷款、商场*万元贷款、*司*万元贷款、中心*万元贷款通过依法诉讼，向法院申请强制执行，变卖银行抵押物，行使抵押优先受偿权。截至2x年2月末，通过处置抵押物收回货币资金*万元，其中：*司*万元、*万元。
2、个人贷款付诸司法情况。
针对我行个人住房贷款假按揭问题，我行聘请省行法律专家顾问团来我行现场办，分析论证假按揭形成的不良贷款处置方式。
例如：通过剖析*司**户，*万元假按揭贷款，法律专家顾问团建议，如按民事纠纷诉讼，法院极有可能认定个人住房借款合同无效，银行只能要求开发商返还套取的银行贷款，而这*户假按揭贷款，开发商重复抵押的有笔，余额*万元，抵押面积*平方米，其中*万元贷款无对应房产;在抵押给我行后又出售有笔，余额*万元，抵押面积*平方米，售房款不知去向，鉴于上述情况，法律专家顾问团推荐通过省安厅追缴开发商套取的银行贷款。
月中旬，省安厅已批准立案，将该案列入省安厅督办案件，经侦部门正积极查找资金去向。
对开发商以个人住房按揭形式融资，进行房地产开发形成的不良贷款，我行则采取诉讼方式清收。
()、商业网点正常经营的*户，*笔贷款金额*万元。
首先通过法院查封商业网点，防止企业将营业网点抵押其他人或转手出租、出售，阻挠银行清收贷款，然后通过依法开拍卖，变现收回银行贷款。截止月末，该案已进入执行程序，待评估报告生效后，开拍卖。
(2)、对借款人分散，贷款金额较小的个人住房贷款，我行充分利用律师事务所人手，与法院等部门具有畅通、良好的沟通能力等优势，实行合属办，要求实行风险代理案件的律师事务所，抽出*名律师，在代理我行案件期间，这*名专职律师不得接受其他人委托，在我行住房贷款专营支行设办室，每天同我行管户贷员一起，逐户清收。
在此期间我行不承担任何用，律师事务所自带两台轿车。2月日，律师事务所正式进驻我行支行，当日同贷员一起挑选**户个人住房贷款，周六、周日两天班，拟从*户，*万元个人住房贷款中挑选一批符合诉讼条件的，年底前通过证强制执行或诉讼方式清收。
(三)完善分层次的贷后监督检查体系，查找贷后管理薄弱环节，全面整治贷后管理
整治贷后管理工作是今年贷管理工作重要内容之一。我们在去年推行《贷员工贷后累计不良积分》的基础上，今年对全行贷业务推行了贷后管理后台全面监督制度，并制定了实施细则，进一步规范贷后管理工作和操作流程，严肃检查纪律和检查责任，全面提高了我行贷后监督检查能力。
、强新增贷款管理，建立逐笔跟踪、逐户控制、逐人负责的管理制度。
我们强化对借款人第一还款来源的监管，坚持以抓住借款人现金流、结算量作为流动资金贷款贷前审查和贷后管理的核心，所有的贷款要求专款专用，专人专户管理，有效控制贷款第一还款来源。全年在审贷中发出查询*条，提出风险规避措施*条，措施落实后，有效地规避了新增贷款风险;贷后管理监督发现问题*条，均得到有效整改。
2、积极运用系统功能进行风险提示。
