业务员试用期工作总结怎么写
业务员试用期工作总结怎么写（通用9篇）
业务员试用期工作总结怎么写篇2x，是我入x司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢司人力资源部认可、招聘我进入x司，并对我全方面的培训，给予我在司发展的机会。感谢x事长、x经理、x总经理及司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最的知识和息，并得以提高。当我进入x第一天开始，我深知自己的欠缺是对我司、行业及产品系统知识的掌握。
、认真学习司人力资源部组织的对司历史、制度等的培训，对我x司有了深刻和完整的认识。x司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的念，相随着司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在司对新员工的培训期间，我努力学习司整体情况及x(产品)系统知识，熟练掌握了x(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、料等等情况，能系统明了将整个x(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对司介绍的学习过程中，深挖掘我司与别的司的区别与优势，自己组织语言，将司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担
3、在短时间内掌握的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。x对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增一筹。使我们增强了成功的心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团3万吨/年合成氨万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限司6万吨/年甲醇，5万吨/年醋酸及3万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团万吨/年甲醇8万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程司(化三院)，在x的帮助下，与化三院负责x(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的x(产品)项目对方将向业主推荐我们司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有x(产品)系统，我们司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限司万吨苯氢项目x(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向x术总经理，x技术部部长，x电气工程师学习苯氢x(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标司相关人员支持，到达山焦后，积极配合x经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
、感谢司对我们业务工作的支持。司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flsh演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品息提供了方便快捷。同时也提升了司的形象，增业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能好地得到项目息，大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
、业务工作不仅是简单的先查找项目息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过种方法查找到有效息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我司企业情况和x(产品)系统介绍，获得业主的认可和任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，是司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表司的整体面貌。为司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是司息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种息是，要及时将息反馈回司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本质。
缺点：
、对x(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯氢x项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：山焦氢x(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相今后的投标工作，自己会准备的充足。
业务员试用期工作总结怎么写篇2我叫___，毕业于_______，自2__年月2日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许缺点需要改正。入__以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况
刚到司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。
2月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台
3月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。
4月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他B2B外贸平台，推广产品，宣传力，并通过谷歌的搜索引擎收集客户息，尝试着写开发，努力开发新客户。
到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位___个，询盘___个，有效询盘__个;韩国外贸平台EC2，上传产品___个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力的时候，对司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。
在__的三个月，我接触了很同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我希望通过司全体员工的努力可以把司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划
、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的任。
2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。
3、化被动为主动，运用互联网搜索客户息，努力提高自己写开发得水平，争取把__推向全世界。
时光流转间，我已到司工作三个月。非常感谢司领导对我的任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合质，注重自身发展与进步。但也存在着许缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点以注意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向司领导提出转正申请，希望司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢司领导对我任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务质、工作能力都得到了幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
为了力辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同__一道努力!努力!!再努力!
业务员试用期工作总结怎么写篇3光阴似箭，转眼已经过去了__月，回顾这__月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢_给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：
一、销售任务完成情况
、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
2、个人还存在很不足，要不断学习，提高销售业绩，强服务意识，要有急迫感和危机感。
二、抓住重点，促成订单
、售前准备工作
除常规工作外，熟识所售商品名称、型规格、价格、功能、质量、用、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合质，为成功导购打好基础。
2、售中工作
顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。
3、售后服务工作
①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。
②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。
③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。
三、下阶段工作计划
(一)工作目标
、尽全力超额完成销售指标;
2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;
3、无论么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客重要。
(二)提高专业知识
、产品知识：强熟悉办家具产品的生产工艺和料特点、规格型(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2、司知识：认真贯彻执行、遵守司的各项规章制度。
3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消心理、消层次、及产品的基本要求。
4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递息是获得任的有效方式。
(三)提高自身销售修养
、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子，服务也要做到面面周到。
2、强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能好提高销售业绩。
新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。强自身思想修养，努力提高综合质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。
业务员试用期工作总结怎么写篇4我于x年xx月xx日开始到司上班，从来司的*天开始，我就把自己融入到司的团队中。时间飞逝，现在我在司不知不觉已经快三个月了。在司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限司，为我迈向职场的*步提供了勇气和平台。
来到司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，*重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务质和工作能力进一步提高。
x年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过看、学、练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为司作出大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
*年后也希望请领导和同事对我支持，提要求，提建议，使我快好的完善自己，好的适应工作需要。
业务员试用期工作总结怎么写篇5光阴似箭，转眼间，入这个大家庭已经差不快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很以前没有过的东西，在这不仅是工作，重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个司都倡导的美德，我认为，司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，司效益也自然会受损，这样对司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，新b2b网站息，熟悉相关产品息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应息，一些新的产品息进去，让网站产品息丰富起来，这样被关注的机会也就增。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个月以来，我能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到强学习，提高自身质的紧迫性。
一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的好，生活的精彩。
业务员试用期工作总结怎么写篇6在司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了司的运作体制和经营概念。2xx年也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结:
一、业务能力
，对司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了司产品的料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。
2，对市场有了初步的了解。产品广泛应用于具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。
3，业务技巧的初步掌握。通过在平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二、个人质能力
.诚实
诚实可，赢得客户的任
2.热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4.自心。
在外贸中，一般司拥有的客户有几百个之，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很时间都是在做“无用功”。但是一定要有自心，有很潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自，才会把业务做得出色。
就目前，我司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。
一，现阶段我司外贸开展的状况
，外贸人员方面，司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。许环节有待强。
2，司进出口权。司现阶段货物的出口都是由货代司代理，这一环节就增了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了减少，另外，风险的规避难以掌握。
3，司的网站及平台。司的网站已经在运用中，而且在不断的改版和新，能够让客户充分的了解我们司的情况跟产品。平台的建立需要一个过程，所以先阶段还是停留在的基础上。
4，外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接单，单据，跟单各个环节都是由一人负责。
二，外贸工作开展的现状分析及对策
，司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到的客户息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较。而且可以带领和培训下面新的业务员，给司带来的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪都可能给司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响司的销售量。
一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比的。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。司也可以通过平台的管理，将得到的客户息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而大成交的可能性。司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到的客户。
对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，司的定单也会固定下来，对司稳定的发展也十分有利。
3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大真实可，下面介绍下展会的好处:
无论一家司的规模有大，展会都为之提供一个很好的业务机会。
()、低成本接触合作客户
司要接触到合格的客户，参展会是最有效的方式。根据展览调查司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。
(2)、工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3。7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
(3)、潜在客户
展览调查司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有2%的人在展前2个月内接到该司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
(4)、竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的开机会。
(5)、节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
(6)、融洽客户关系
客户关系是许司的热门话题，展览会是强煞苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
(7)、手把手教客户试用产品
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
(8)、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的息，参展商通过观察和倾听就可以了解很。
(9)、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参些国内展会，一步步的去实现。
业务员试用期工作总结怎么写篇7在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约54天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
