业务员工作总结和计划
业务员工作总结和计划（精选2篇）
业务员工作总结和计划篇即将过去的2xx年，我的感触感染颇。回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工我深深感应之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上要强自己的专业知识和专业技能。
在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，2xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!
销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告?一般情况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：
、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：大健康网
()市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场用的申请，其他需要司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。业务员月工作总结
今天是2xx年四月三十了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢?
不要说我没有努力，我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎么想的?
阿里虽好，但为何不能带给我财富?看到里面的求购息，为什么要有诚通的人才能报价并联系对方呢?
我没有诚通，做我这行的又不能天天到外面去跑市场，难道我只能坐在电脑前等客户上门吗?
我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，肯定是不会有单给我的。
确良其中还有一个朋友，经常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后。我知道他是好心想帮我，我非常感谢他。
感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好朋友。因为它我也经历了许……
我也反省过，我也思考过……是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户，如果我报的价您觉得高的话，请一定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊?
各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?
我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等
2xx年工作计划及个人要求：
.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘高质量的新客户;
3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得为广泛;
4.强方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉司产品，以便好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
.建司售货员议司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、质、优势等，使得客人相我们的专业水安然平静实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发款(个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;业务员月工作总结
跟着司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将繁重，要求也高，需掌握的知识高广。为此，我将努力进修，提高化本质和各种工作技能，为司尽应有的贡献。
业务员工作总结和计划篇2工作两个月后，针对司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互互利，业务员工作总结才会有生意做。必须留意以下几个方面：
.司经营产品及价格定位：
.司的主营业务员年终工作总结产品，如果司以小规模发展速度，司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与业务员工作总结范新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到司知道司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争业务员年度工作总结力。
b.报价表
司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同质的客户群，也就决定了司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离外贸业务员工作总结市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以成为报价工具，浪时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大业务员的工作总结于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避出错。
2.司(包括业务员)给客户的心及誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因，即你的司实力如何，产品况争力怎样，司服务怎样?心和誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
)你是不是做这个产品时了。
2)你对产品了解少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做业务员个人工作总结到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原料又是如何如何....。客户才会对你放心和任。取得客户的任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，商超业务员工作总结决无下。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业印刷业务员工作总结有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的质如何)?
对客户的任何息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的息和意见。决大数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
业务员年底工作总结一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
、做好质量营销。
2、树立“客户至上”服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
找客户的渠道，生意的产生是样化的
业务员工作总结和计划篇3一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长6.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长5.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.9%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.2个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料负27.个百分点，八宝粥增26.3个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后.82个百分点，而且从月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品新，推出新产品来弥补。同时随着司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增%—2%，就要增—2个亿的销售，而且不增这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此司近几年的品种发展很快亦很，本来应该是增我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而司也无法在全国同时开发产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与心，甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，司认为这种状况是绝不正常的，与司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;司相的是事实下成效，而不是相人与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到司，希望宁可贴我们用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在，销售人员的收入出没有现在(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.4万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也难说如何执行司的指令与政策了，司自去年以来规定了许规章制度与工作程序亦未认真执行，因此司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪钱财，投了广告也没有人管，到底做了少，起了大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就难办了。
7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫用、政策兑现不及时，销售人员差旅报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
三当前的政策
清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营
运能力、对司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
业务员工作总结和计划篇4作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、强学习，不断提高思想业务质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2x年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很浪和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以广泛的扩展招商工作，提高司的总体销量。
三、任劳任怨，完成司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创司药品招商的新天地做出薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在2世纪的今天，作为司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应兢兢业业,完满的完成司交给的任务。
业务员工作总结和计划篇5时间不露声息的走过，不知不觉我来到司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很的不足)
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到司工作，担任司销售助理，由于现在我们司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最的时间就是学习新产品的知识，让自己容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这两个月中，我本着“把工作做的好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
、负责自己办桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进司不久就和司领导到河南去参药展会，让我学习到了好。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中以改进。在司的两个月的工作中，我得到了司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了司的工作，我为此感到非常的感激。
在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我强!在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避遗漏，也可以帮助日后追查，有助于好解决问题。
五、强部门内部人员协调
内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、强与司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于好的开展下一步工作。
八、强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
业务员工作总结和计划篇6我于X年X月份任职于*司，在任职期间，我非常感谢司领导及各位同事的支持与帮助。在司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：
一、销售部办室的日常工作
作为司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到司的资金周转以及司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而大催款力度，以给司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
一、当年市场工作总结
、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年司下达的销售任务指标是少，实际完成了销售任务少，超额完成任务或离任务的差距是少，达到人均消者少，与去年相比增长率是少，各项经用开支少，完成利润少。市场占有率少，与去年相比增长了少，产品见货率少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
