业务员一年的工作总结
弹指一挥间，2xx年在繁忙的工作中不知不觉度过了，这也意味着2xx年已到来了。我是今年4月份进xx大家庭的，回顾在这半年的工作、生活历程，作为销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起任、合作、默契的团队关系。固然未能完成司制定的区域销售目标，但却朝着司制定的目标努力迈进，固然未能完成是由于存在很的题目，为了给来年工作提供好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2xx年的工作计划。
述职部份
在我们环保节能电器有限司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在xx市所下辖的6个镇(、)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进进开始，我逐步熟悉到作为一家成功运作的销售司，除具有一批敬业虔诚团结进取积极主动能吃苦刻苦的销售职员，还需要一个高质，英明果断，能把控市场起伏勇于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发展、壮大的因之一吧。
从刚进到8月，我是负责另外一个区域的工作，对过往种种，这里就不做提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户和待合作客户)散布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没甚么题目或建议，能否在本身能力范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是甚么，和确定后续有无合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部份是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。固然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、经验，争取在来年的工作中改变这一降落趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，固然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进进销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。固然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店展，有的厨具销量大6个单位，而有的销量为。这说明在一部份地区，对厨具的潜伏消需求有待于下一步在2xx年，就能够大力开发。这将是我们来年进步销售量的有力增长点。说到美的大家最熟习的是它品牌下的其它思想汇报专题产品，厨房电器和热水器对美的来讲算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部份
总结回首这走过的半年，我以为自己的工作通过自己认真的态度，不论是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观面对的厨具、热水器行业，显现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，上最近几年来国家对房地产调控政策的出台，致使购置全套家电的需求下降，致使厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的寻求不断进步，新型厨房电器逐步被人们所接受，上上个世纪九十年代大范围普及的燃气灶、油烟机、波炉等产品经过数年的使用已频临新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求显现放量
