专科生毕业实习总结
专科生毕业实习总结（精选2篇）
专科生毕业实习总结篇我们非常荣幸应邀去了传化司。传化集团创建于986年，是中国知名的元化民营企业集团，主要业务领域覆盖化工、物流、农业和投资。集团实现工业和服务业总收入3.7亿元，利润9.47亿元，上缴税金6.5亿元，人均纳税超3万元，位列中国大企业集团竞争力5强第39位，中国民营企业5强第84位，中国品牌5强第99位。传化农业拥有国内领先的商品种苗和盆栽植物生产企业，拥有立足于全国个基地的生产体系，在产业化嫁接技术、品种穴盘育苗、植物繁殖等领域有完整的技术体系、强大的市场网络和丰富的国际合作渠道。当前，传化正在投资建设以生物技术为主题的科学园区，致力于发展成为创新型、战略型科技产业集群
那我们去传化司做什么呢?观光旅游?谈生意?都不是，我们是去当"小农民"的。说的好听点，就是说我们是去实习的。本来以为"小农民"的生活会挺好玩的，也可以学到好东西。但是，事实并非如此。传化实习是比较艰苦和无聊的。幸好本人心态良好，处处安慰自己，当这是一场磨练。年轻人嘛，吃苦耐劳是应该的。当然途中也有碰上一些不开心的事，例如某某同学经不起企业主管的考验，而退出实习。假如让我碰上，估计我也会跑路吧!所以，只能说这几位同学运气不好吧!哎!好吧!废话不说了，下面我来诉说下近半个月在传化司的所作所为所感。
就从我做的.最的事情说起吧!那就是运苗。这得先从运苗的工具说起了。在传化司里，我们统一使用4轮车。所谓的4轮车，我想大家应该会见过，就是那种一层一层叠上去的，让我一个想到的是装面包的。哈哈!说实话，比起移苗,我还是喜欢运苗。为什么呢?因为运苗显得我男人嘛!每每拉着4轮车的时候，我总是会想到阶级下层的黄包车师傅们，你们辛苦了。我记得半个月的时间里，我推车就推了6.7天了。这让我感觉收获最大的就是体会到了赚钱的艰苦;其次是，在巨大的劳动力下，我也学会了细心;最后，就是锻造了我强壮的躯体。所以总结来说，运苗给我带来的收获还是挺大的，对我今后的人生也挺有影响的。
在传化司中，让我最赞叹的是播种技术。这里运用了一种工具叫做穴播机。穴播机按一定行距和穴距，将种子成穴播种的种植机械。每穴可播粒或数粒种子，分别称单粒精播或粒穴播，主要用于玉米、棉花、甜菜、向日葵、豆类等中耕作物，又称中耕作物播种机。每个播种机单体可完成开沟、排种、覆土、镇压等整个作业过程。这个穴播机的运用大大提高了劳动率，节约了很大的劳动力。播种完后，种子进入催芽室，传化具备一流的法式催芽室，据说投资好几百万。种子发芽生长需要一定的温度、湿度、光照等条件，种子催芽室就人为的为种子的发芽提供最合适的温度、湿度、光照的密闭空间，温度由自动调温器控制，湿度由喷雾系统来保持，光照由低压荧光灯来控制，以促进种子的发芽率，以在短期内完成工厂化种苗生产。在工厂化过程中，种子从进入催芽室到出催芽室一般需要一个星期到两个星期左右，一般都会在门口处贴表说明进入日期和出来日期。种子催芽结束后，从催芽室出来，进入温室大棚，进行大棚化管理。
在这次实习中，对我影响最深的不是从中学到的知识和技术，而是让我清晰的认识到了一些人生哲理。吃苦耐劳、能屈能伸、服从上级等等这些都是我以后应该强的。最后我由衷地感谢传化集团和杭职的老师们，能给我们这次来之不易的实习，学生我受益匪浅。
专科生毕业实习总结篇2第一章司简介
___厂)，始建于9__年。现年产钢和钢各达25万吨和2万吨，为全国5家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。
司能冶炼755个钢种，轧制3品种规格。主要产品有各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢以及大小型铸钢件和铸铁件(型钢2__年4月停产)。
炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座吨直流电弧炉、LF钢包精炼炉、V真空精炼炉和一台3_2__毫米板坯连铸机;轧钢系统设备有985/l8_42毫米四辊可逆式粗轧机、2/2__/33毫米四辊可逆式精轧机以及中小型轧机等，整个装备处于国内领先水平。本司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。
__年全司质量体系通过ISO92标准认证，司产品的质量认证覆盖面达到%。
第二章司内部管理的改革
一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。
一、司内部管理考核指标的改革
完善了内部分司的各项指标考核制度，司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核
、绩效责任制的考核(生产、质量、技术)
2、经济责任制的考核(计划、控制、考核)
3、客户诚度的考核(按时、按量、按质的履行)
二、工资考核的改革
创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从法工资制调整到减法工资制，具体操作方式为：
、法工资制：
改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增了员工的收入和企业的经济效益。
2、减法工资制：
先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。
目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。
具体运作：在执行法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有达到最佳的劳动生产率，因此司在进行方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。
三、司科技质量工作目标的改革
良好的司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢司大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：
、技术经济目标;2、服务用户目标;3、质量管理目标;4、技术质量攻关目标;5、新产品开发目标。
四、司财务
实行财务委派制，由司总财务部门一级管理(直线制管理)，在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也大了司财务的透明程度，缩减了司成本，提高了财务管理效率。
五、制作部管理体系
以服务生产，指导生产，组织生产为目的，司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥大的作用：
制作部具体负责：
、全厂的生产组织和计划;2、技术质量(大生产的技术质量);3、全厂的产品标准的制定;4、合同的评审、跟踪和落实等。
六、用合同来指导生产
三钢司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了成本，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。
合同形成到成品出售的工作总流程
注：每月26-27日全司的生产排产会议，每周星期四周排产会议
、产能的预排2、生产的预排
第三章司外部管理的改革
一、产品分类和订货方式的改革
由于三钢司生产规模限制，产品品种有时还不能满足客户规模采购的需求，因此为了最大程度的满足客户，树立企业形象，增利润，三钢司采取了以下措施对产品分类和订货方式进行了改革。
、司根据自己的生产现状先确定了司的产品大纲。
2、一般来说只有在大纲范围内才签订供货合同，
3、对于联合订货的客户，司一般只采用少量外购半成品再进行后工的模式。
专科生毕业实习总结篇3生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个月，但有许许美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限司短短的实习生活，有很的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏!我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得绚丽!
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海斯莱国际贸易有限司是一家经营照明设备的外贸司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，司设有英国和澳大利亚办事处。
因为是外贸司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进
行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及用主要有：()海关：注册并取得位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进(来)料工贸易，必须要有一名经海关培训合格的工贸易申报员，培训数天。(2)外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。(3)商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。(4)技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。(5)商务厅：备案登记，进料工的审批机关。(6)税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。(7)商会：应该选择入一家商会(五大进出口商会)，如果不入商会，企业就无法参广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容
虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：上班一直到下午6：，这一天的生活便度过于这小小的办室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
刚到司的时候，助理拿了许关于司和产品的资料让我详细阅览，资料中次提及司的经营理念和产品的专业术语，大是英，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在司的实习过程中，还接触到了大型司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-mil套用教中的例子，这样才得到了一些有效的息。
在一次与外国司驻中国办事处的沟通中，因为对司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在司实习的过程中，我有幸参了一次司一年一度的过关斩将活动，活动是在司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在司最后的几天里，我来到了司产品的工工厂，来切身感受司的化，仔细聆听司工作人员的介绍，对司创立以来的化和理念有了深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营是一项长期竞赛，要发挥“人同心，其利断金”的乘力量，企业才能持续成长。
四、专题报告及分析
(一)业务流程
外贸业务必须遵循的一般流程是：
.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrerInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型等，并做好PerformInvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchseOrer。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
专科生毕业实习总结篇4企业社会工作是社会工作在企业领域的延伸，在协调企业内部员工关系、增团队的凝聚力以及提高员工的心理健康水平等方面具有重要作用。本次实习，我作为__司的企业社工，在经过评估__司内部的具体情况后，将企业员工的身心减压作为工作切入点，力求运用专业的社工知识增强员工在企业的幸福感和归属感，以好地应对工作压力，提升工作绩效。
一、实习单位简介
.单位名称
__司__总部
2.单位简介
二、实习内容
.发放离职单与离职调查问卷
__的员工流失率相对于同等规模的企业而言，是比较高的。对此，在刚进入企业，对企业化以及员工福利等因还不是很了解的情况下，我决定从发放离职单与离职调查问卷中，了解员工辞职的原因。
在人力资源部接触离职员工的两周时间里，通过调查问卷以及对离职员工进行比较简单的交谈后，得知离职员工大是觉得在司没有归属感。在工作时间内，上司与下属之间除工作事宜之外的沟通基本不，让员工觉得企业化不够人情味;其次，大部分的员工是从__、__等省外城市毕业招聘过来__，他们在__没有亲人，平时就住在员工宿舍。背井离乡的思乡之情以及巨大工作压力，让他们觉得很辛苦，于是想辞职换个环境。
我在对员工离职原因、去向以及企业的各方面工作的不足进行了解后，汇总成一份报告向人资部反映。以便他们能从有针对性地从激励员工的角度出发，改进目前工作，为企业留住员工。
2.开展员工减压小组工作
企业社会工作的传统介入方法主要有个案工作、小组工作以及社区工作。在离职调查问卷的结论以及个人日常的观察中，可得知企业员工的工作生活压力比较大。因此，我决定采用小组工作的方法，将小组治疗的工具。通过小组成员彼此分享感受与经验，相互协助，最终达到增强成员对抗压力能力、以及提高员工对企业归属感的目的。此次小组的成员皆是自愿参与、且觉得目前工作压力大的员工，一共有九名员工，年龄介于二十三到三十之间。小组活动分为四次进行，平均每隔五天开展一次。第一次活动的破冰之旅目的是让成员间相互认识、介绍自己以及小组目的，最后通过开展小游戏深化成员认识、增小组气氛。通过第一次小组活动，我发现虽然小组成员之间在办室的座位虽然相隔不远，但由于不属于同一个项目小组、或不是老乡不好沟通的原因，都彼此不了解对方的名字。因此，我能初步感受到压力大的员工，大数是在司里缺少倾述对象、在司人际网较窄小的员工。
第二、三次小组活动目的主要是教导员工正确认识压力、释放压力。在认识压力中，通过以讨论的方式，如针对“压力产生时的心理和生理表现”、“你是怎样抗压的”等问题，让员工了解到压力带来的不良后果。其次，让员工完成心理压力自查量表以及工作压力自查量表，让员工区分出职业环境下的压力。对此，让学员进行提问，一一答疑。而释放压力环节，由于场地限制，选择“撕碎烦恼”这一活动。通过撕碎、谩骂压力清单，引导员工在遇到压力时应如何将负面情绪释放出来。
最后一次小组活动通过系列游戏，使员工理解到如何通过沟通，好地管理压力。人是社会动物，在职业场所的员工需要一个开放的心灵与一定的外倾性行为。员工在了解了沟通对释放压力的重要性后，我宣布此次小组活动进入尾声了。让成员分享此次释放压力小组的感受，以及互动小礼物等。
3.协助商场员工进行调研，体验员工生活
身为象牙塔里的大学生，一直没机会亲身接触职场的腥风血雨。因此，我通过此次的实习机会，进一步了解到职场人士的生活。在整个实习过程中，我曾经跟随员工一起吃员工餐，跟随员工进行外部调研、消者家访等简单的工作。通过体验员工的生活，使得自己珍惜现有的生活。
三、实习感受与收获
、要在理论的指导下开展实践
在学校，老师强调社工专业的学生要记得用专业的知识去看待问题。而我平时在学校接触到的专业知识都是理论层面的，此次的实习，让我对自己所学的专业知识有了深刻的理解。很理论在结合实际的应用情况后，忽然变得不那么生涩难懂了。社会工作专业是一门强调实践的专业，但这不意味着实践的开展可以脱离完全理论的指导。例如，我在开展此次抗压小组活动前，对环节的设计等方面参考了大量的理论资料，因此开展的小组活动才能达到科学、理想的效果。
2、以员工的角度思考问题
其次，作为企业社工，在进行介入工作时应该以员工的角度思考问题。作为一个尚未走入社会的大学生，我常常提醒自己要摒弃个人经历的局限，应该站在员工的立场上去分析、思考问题：想象自己作为一个职业人，有可能面对哪些困扰与压力。只有这样才能理解员工的心情，设计出为合理有效的解决方案。
3、设立企业社工的必要性在实习初期，我几乎每天都要向人解释一遍什么是企业社工，由此可见社工在社会上的宣传是远远不够的。作为社工机构，应主动营销、宣传自己。而企业社工作为企业化发展的重要渠道以及一种特殊的员工福利，也往往不能引起企业高层的重视。随着企业工作效率的不断提高，工作压力的不断增，员工的心理健康问题越来越严重。企业应该通过设立企业社工，对员工定期进行心理健康培训，而不是依赖于单纯的事后补救性工作。
4、珍惜大学时光、努力提升自己未实习之前，十分不能理解上班族对节假日的渴望;也曾对以前老师口中“学生是天下最幸福的人”之类的话语不屑一顾。而经历过一个月的实习，我才亲身了解到来自职场的压力。无论是职场人际关系的处理，还是如何平衡工作与家人之间的难题，对于我而言，都觉得处理得有些吃力。因此，我将会珍惜剩下的大学时光，并且努力提升自己，成为一个在社会上有竞争优势的人。
专科生毕业实习总结篇5深圳市安泰电子有限司是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、生产、销售的专业性企业,是中国最大、也是唯一的一家生产工业民用射频分析仪的企业。
很荣幸我能够成为__年武汉大学电子息学院赴深圳安泰司见习的学生中的一员。十年的寒窗苦读,终于可以派上用场了.大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的见习可以让我短暂的接触到社会，认识一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。
深圳是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家司且有不断上涨的趋势，然而，一个司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的司，也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能够使安泰这样一个民营的司在这样激烈的竞争中脱颖而出，并且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目标?我开始思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的见习观察中找到了些答案。
一流领先的技术支持
安泰电子有限司是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造司之一，产品包括射频波、直流稳压电源、高级拆焊工具三大系列。目前已顺利通过iso9认证，“3c”，“ce”认证，并获得深圳市高新技术项目企业的称。他现在有两个产品开发部门和一个波仪器研究所。主要从事射频、波技术产品的开发应用，已取得十几项国家专利。
研发部的张志友(大家亲切地称他为张工)曾在我们见习期间给我们上了一堂生动的专业知识培训课,系统的给我们介绍了司研发的s7数字存储示波器和t5频谱分析仪的相关原理及使用。这次培训课让我感受到我们所学的专业的特殊魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话的含义，我明白安泰走到今天与他拥有一批高质的电子仪器研发和制造人员是分不开的。
张工告诉我们司创建于996年，安泰研发部是以原上海无线电二十六厂技术骨干为班底发展起来的，现有6名技术开发人员，其中上海泰安电子有限司专门从事射频波仪器产品开发，有超过5年的射频波技术经验。另一个开发部专门从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过7年的电源及电子仪器制造经验，目前已取得十几项国家专利。
目前安泰集团下属司有：深圳安泰电子有限司，安泰香港电子有限司，上海泰安电子有限司，深圳安泰电子有限司仪器设备分司，深圳安泰直流电源厂。安泰还收购了美国硅谷的一家电子司，为司提供技术支持和最前沿的科技情报。张工告诉我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活跃的唯一动力。”而安泰正是把握了这样的技术所以一直处于不败的地位。
强大周全的销售服务
“安泰在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。
分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、新疆等地设立了8个销售办事处。从而保证了与客户的高效沟通和优质的服务。”销售市场部门的负责人告诉我们，“从研发到制造，从销售到维护，安泰电子有限司都提供尽善尽美的服务。”
然后，该负责人以一份安泰7年营销计划书，给我们系统地讲解了一个司应该如何确定自己的独特的市场定位和及销售策略，了解他们司的现状和将来的筹划。这些都增进了我们的知识面，开阔了我们的视野。对于销售这个职位，远比我想象的艰难许，通过生动形象的讲解让我明白做为一名出色的销售人员需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心经销商所提供的市场息，而且自己本身需要有很大的息量，价值观和价值取向广泛化，而且对于客户一定要耐心，并且不断与客户沟通联系，强合作，所有的这些能力是要在不断的实践中提升的。
专科生毕业实习总结篇6_______________司实习报告
实习生：南山居士
前言
作为2__届的应届毕业生，能够来到_______________司实习，我感到非常荣幸。在此，我首先要感谢司的领导与部门经理们对我的任以及对于我实习过程中的帮助和指导。_______________司作为_市地区始建于985年的老企业，有着优良的工作传统和喜人的工作业绩，这些在_市乃至全省都是值得骄傲的。我能够得到来此的实习机会，深深以之为荣。司不但重视生产和经济效益，而且也讲求社会责任，关系员工的成长和发展，在司实习的这段时间里，我深刻的体会到了这一点，感受到了一个优秀企业的发展。经过在管网分司三个月的实习，我学习到了不少的知识，同时对于司也了份了解，现就自己的实习感受撰写实习报告如下：
一、实习地点
_______________司管网分司抢修班
