万达集团工作总结
各位同仁，万达集团2X年年会在合肥万达城召开，首先我代表集团董事会对大家参年会表示热烈欢迎，欢迎你们回家!2X年是万达转型的关键年份，集团在新产业、高科技、国际化等方面都取得重大进步。在地产火热的2X年，集团大胆调减6亿元地产收入目标，坚决实施企业转型，在中国除了万达，没有别的企业能做到。2X年，在集团董事会的领导下，在丁总为首的管理层和全体员工共同努力下，我们出色完成了全年任务。下面我分两个方面进行总结：
一、2X年工作主要成绩
(一)全年完成工作任务
2X年集团资产达到796亿元，同比增长2.4%(按成本法统计)。营业收入2549.8亿元，完成计划的3.2%，同比增长3.4%;如按房地产口径，合同收入同比减少3.9%，主要因为我们砍了6亿的房地产销售收入。从今年开始，万达只统计营业收入，因为转型不光是业务在转、思想在转，统计口径也要变化。虽然万达2X年营业收入增长不大，合同收入还有所减少，但净利润同比实现两位数增长。
万达商业收入43.2亿元，完成计划的.4%，同比减少25%;但万达商业净利润同比仍实现增长。一个司收入减少四分之一，净利润还正增长，说明收入质量明显提高。地产收入22.7亿元，完成计划的%;租金收入95.8亿元，完成计划的2.3%，同比增长29.6%;租金收缴率99.99%。之所以差一丁点到%，因为有一笔6万的租金2X年月2日到帐，如果早到2天，万达就连续四年实现%的收缴率。当然99.99%已经很好，不过略有遗憾。万达商业也创造了连续年租金收缴率99.5%以上的行业世界记录。2X年新开业5个万达广场。我去年在国外跟一个老外讲，万达一年要开业5个广场。他很吃惊，问一个万达广场大面积?我说十几万平米。老外说喔，十几万尺我说不对，不是十几万尺，是十几万平米，他当时就晕了。世界这个行业的人都不敢相万达有这么快的速度。2X年还开业2个万达茂，8个高端酒店，其中4家五星级酒店，客房6333间。2X年所有新开业及整改开业项目，全部按计划时间表开业，无一延误，万达商业的执行能力全球无敌。全世界找不到第二家司敢说一年开业5个大型商业项目、8个酒店，而且每个项目都是在两年内设计、建造、招商、开业。万达其它司也应该向万达商业学习，执行没有借口。企业管理能力的核心就是执行力，再好的战略不能执行，都是白。我年前讲过两句话：想做成事，总能找到办法;不想做事，总能找到借口。说实话前年年底提出开业5个广场，我们内部很人也很难相，但万达商业做到了。新增持有物业6万平方米，累计3233万平方米(不含集团持有物业)。
化集团收入64.亿元，完成计划的3.3%，同比增长25%。其中：
电影产业收入39.9亿元，完成计划的5.8%，同比增长3.4%;
旅游产业收入74.3亿元，完成计划的%，同比增长37.%;
体育产业收入64亿元，完成计划的98%，同比增长9%;
儿童娱乐收入5.2亿元，完成计划的3.4%，同比增长37.8%;
化集团其它收入5.7亿元。
网络集团收入4.9亿元，完成计划的3%。
金融集团收入23.5亿元，完成计划的27.7%。
万达百货收入78.2亿元，完成计划的.6%。大家都知道去年中国零售业很难做，能完成计划相当不容易。
集团其它司收入44.9亿元，全部完成年度计划。除了一个司差一点点，所有系统都是完成或者超额完成工作任务，这是很可喜的。
(二)基本实现企业转型
、服务业收入、净利润大于地产。2X年集团服务业收入占比55%，历史上首次超过地产;服务业净利润(未经审计)占比超过6%，也大于地产开发利润，万达提前一年实现了转型阶段目标。所以说2X年对万达极其重要，具有标志意义。特别是转型的核心企业万达商业，虽然地产收入仍大于租金等业务，但预计租赁业务净利润占比约55%，以租金等为主的非地产净利润超过了地产开发净利润。甚至可以说，万达商业也不再是地产企业，所以我好几次建议，是不是在2X年底或28年把商业地产名字改了得了，叫商业投资管理服务集团，别再当地产商了。
2、成功转型轻资产。2X年开业的5个万达广场，已有2个属于轻资产。2X年第4季度，万达商业与中托、民生托、富力集团等签约9个万达广场、共5亿元的投资合同。2X年至28年，每年开业交付3个万达广场给投资方，净租金双方分成。因为万达息化程度比较高，租金中管理占比比较低，只有不到两成，缴完税金，剩下的就是净租金。我们把这种轻资产模式叫投资类万达广场，就是别人拿钱下订单，我们负责找地、建设、招商和运营。为可喜的是，2X年万达商业轻资产还探索出一种新模式，叫合作类万达广场，就是对方出地又出钱，万达负责设计、建设指导、招商运营，净租金双方7比3分成。但不是对方所有项目我们都同意做，要先对项目进行筛选，对设计、建造进行指导，再招商、运营。设计也好，建造监理也好，招商也好，用都是对方出。合作类万达广场模式可以说是万达轻资产模式的最高级形式，连资本化环节都省掉了，还解决了集体用地问题。中国土地分为国有用地和集体用地，国有用地在市场上可买卖，能办产权证;集体用地不能买卖，办不了产权证。但中国因为城市化极快，3年前北京二环外都是农村，现在北京市区内还有很土地是集体用地。像深圳好城中村，土地也是集体的。农民拆迁，政府都会给预留一块产业用地，这种地块大部分城市里都是用来建商业。过去万达重资产持有模式下，我们不敢碰这种项目，因为是集体用地，办不了产权，进不了资产表。但这种合作用地有的位置很好，比如去年我们破天荒在北京二环内找到一个合作类万达广场项目，这块地留了十年了，不管谁来开发，这个村的老百姓一直都没投票通过。这回万达去合作，海波他们工作做得不错，超过9%村民同意。这种合作模式不但能分得租金，省去资本化，还解决集体用地问题，是万达商业的重大创新。
我年前曾讲过一句话，企业经营的最高境界就是空手道，但这个空手道可不是骗子，是有了品牌，有了能力，别人找上门来，你一分钱不出凭品牌就能挣钱。比如说酒店管理司，因为有品牌，你找他管理，设计你出钱，人员工资你付，不管酒店盈亏管理司都分钱。还有世界上很特许经营都是接近空手道，要做到这个境界是极难的。2X年万达商业合作类万达广场项目实现重大突破，2X年只签了一个，2X年不但签了8个，还开业一个合作类项目，就是北京丰台区的槐房万达广场，位置较好，开业效果也不错。今年合作类万达广场能开业5个，28年以后能每年开业2个左右。
3、新兴产业高速增长。去年地产收入下降25%，但是万达集团总的收入还实现增长，就是因为化、网络这些新兴产业增速大大高于地产。万达新兴产业增长快、前景好，相当一部分产业在国内还具有唯一性。比如万达网络科技，就是中国唯一的实体商业+互联网模式企业。万达体育已打造好几个自有IP赛事，这些赛事在国内没有竞争对手。乐观估计，28年化集团就会成为万达又一个千亿级企业。其实，如果化集团不剥离旅行社，今年就接近千亿规模了。
4、租金大幅增长。万达商业收入下降，但净利润为增长，一个重要原因是租金增长3成，虽然不是唯一因，就是因为租金净利润率高。
(三)化产业成为支柱。
化产业2X年收入占万达集团整体收入比重超过四分之一，已经真正成为万达的支柱产业。
、电影产业。去年万达全球新增影城677家，新增屏幕6788块，其中国内新增影城54家，屏幕39块。万达院线前十年起来2块屏幕，去年一年就增4块屏幕。大家看到这个增幅，但它的威力在今年才会释放出来。万达影城全球累计352家，屏幕4347块，约占全球2%的票房市场份额。去年万达电影会员全球新增近43万，其中中国国内新增38万会员。万达去年35亿美元并购了美国的传奇影业，并购了美国卡麦克院线和欧洲欧典院线，以及国内一批院线和时光网。万达电影在欧洲、北美、中国全球三大市场均排名第一。一百年世界电影史第一次出现跨国电影院线集团，以前所有电影院线司都是区域经营，从没出现过跨国院线集团。当初万达并购美国MC时，有一个知名教授洋洋洒洒写了三千字的章，论证万达必然失败，他说人类历史上从来没有跨国电影院线，万达一个地产商凭什么可以成功?我就想，如果从来没有过就等于不可能有，那人类就不可能有汽车，也不可能有飞机，也不会有五星级酒店了!所以有人把有些专家叫砖家，砖头的砖。
在这里我要专门点名表扬MC的CEO埃德蒙，去年万达两个大的并购卡麦克和欧典院线的并购都是以埃德蒙为首，当然也包括化集团的海外事业部、MC的管理团队，大家一起完成，但主要是埃德蒙起了作用。一年之内就完成两大院线并购，MC院线自身从美国第二变成第一，而且在欧洲也成为第一，世界也是第一。重要的是，他不仅把并购办成了，还在集团批准预算的基础上节省了好几亿美元。所以集团决定重奖埃德蒙和MC团队。我开玩笑讲，万达如果有五个埃德蒙我就可以退休了。有五个这样的人咔咔干，那万达的产业都会增长、发展很好，我就没必要上班了。MC旗下电影司拍摄的影片《聚焦》，去年还获得奥斯卡分量最重的最佳影片和最佳原创剧本两项大奖，也创造历史。东方影都去年成功赴洛杉矶招商，签约部好莱坞的影片入驻拍摄。
2、体育产业。2X年万达体育发生一系列令人振奋的消息，除了以前与国际足联、国际冰联等八家国际体育机构独家合作外，万达体育跟国际足联签订了全球顶级赞助协议，成为中国唯一的国际足联顶级赞助商，也是全球仅有的6家国际足联顶级赞助商之一。万达体育还与国际篮联、世界羽联签订全球独家商业开发协议，与国际自行车联盟签订中国区的独家合作协议。并且在中国落地环广西路自行车世界巡回赛、小轮车世锦赛和中国杯国际足球锦标赛，成功举办合肥、厦门铁人三项比赛，赛事质量达到世界一流。我专门咨询过盈方体育，他们说世界一流水平，组织得很好。这些赛事的成功举办为今后万达举办体育赛事，特别是举办自有IP赛事打下了基础。
3、旅游产业。2X年开业了南昌、合肥两个万达城，在全球引发巨大反响，正是这两个项目的开业促成万达城落户海外。去年国庆假期，合肥、南昌万达城分别位列中国旅游人次的前两名，7天时间合肥万达城旅游人次超过百万，南昌万达城旅游人次近9万。去年新开工重庆、桂林万达城，签约长沙、西安、海口三个万达城，万达城大获丰收，基本形成全国布局。万达酒店管理司新签订个非万达物业的五星级酒店管理合同，说明万达酒管也开始走上品牌运营之路。
(四)成立网络科技集团
一是确立发展目标，明确打造中国唯一的实业+互联网大型开放平台的战略定位。集团批准了飞凡网络2X年至28年的发展计划，同时批准飞凡五年资金计划。按照这个计划，飞凡要力争28年实现整体赢利，22年利润过百亿，实现飞凡的整体上市。
二是飞凡用户爆发式增长。去年活跃用户达到.5亿，飞凡通会员8284万。新增合作大型购物中心799家、中小商家万家、影城36家、大型医院4家、高端酒店22家;同时与北京、上海、广州、深圳等3个城市开展了智慧城市、生活服务等业务合作，建设了苏州、西安两个城市的飞凡通示范项目，实现爆发式增长。
三是助力实体发展。2X年飞凡开展了次大型活动，大大传播了飞凡品牌。特别是6.8年中庆和双十一全民狂欢节，联合近万家实体商业，打造了实体商业全国最大规模的营销活动，这是中国商业史上实体商业第一次举办如此大规模的全国性活动。活动实现销售额56亿元，9%以上的商家业绩增长，超过5%的商家业绩同比增长超过两位数。这说明飞凡有助于实体商业发展，实现双赢和赢，不是打掉实业或者挤占实业。我特别说明一点，这56亿销售额虽然绝对数据看似不是特别高，但我们起码做到了两点：很少刷单，很少退货。
四是举办了飞凡商业年会，去年9月万达商业年会改名飞凡商业年会，超过8个品牌、3个盟商、4.5万人次专业人士参会，这些都创造了中国商业博览会的记录，飞凡商业年会已经成为名副其实的中国行业盛会。
(五)跨国发展成绩优秀
、发展成绩可观。2X年是万达海外并购最的年份，我们一共并购了十几家海内海外企业，并购扩大了万达产业规模和净利润。
2、海外企业运行良好。MC在CEO埃德蒙以及管理层的领导下，去年利润大幅增长，因为它是上市司，所以这里我不能说具体数据，但创造了美国少见的大幅增长。反映在股价上，去年MC股价接近倍增。新并购的澳洲赫伊斯院线收入也较大幅度增，特别是净利润超过目标3%。盈方和世界铁人三项等司的业绩均实现较大增长。有人说万达就是买买买，我说其实买买买也不简单，你首先得买得对才行，有人只买贵的，不买对的。我们不但买得对，还管得好，不但盈利，而且业绩年年增长。特别是MC，我们买来五年，年年业绩增长。
3、签约印度、巴黎项目。印度项目不仅投资规模大，重要的是创造了5万个就业岗位，而且将印度城市化和旅游提升到世界一流水平。巴黎项目是欧洲最大的旅游项目，开业将创造超过.3万个就业岗位。
4、高端酒店品牌输出海外。万达的酒店管理经过28年发展，在国内具有绝对竞争力。有数据显示，中国排名前5的城市，其中约一半的城市中酒店收入领先的是万达，而不是外资酒店。虽然万达才刚开始做海外酒店，但可喜的是，去年我们在海外签约了6家万达华酒店，都是在诸如伦敦、纽约、洛杉矶、悉尼这样的地标城市，其中还有一家是非万达物业。这说明万达酒店品牌在逐渐从国内走向全球。再有个几年，在海外的万达华酒店如果达到家，国内超过百家，万达酒店品牌在全球就立住了。因为我们目前在海外建的这些酒店无论地段、档次，还是配套都比西方现有的酒店高出一大截。
(六)初步具有全球影响
一是重大化品牌输出海外。去年万达城签约海外两个项目，正在洽谈其它项目，这是中国重大化产品首次输出海外。重大化项目能向全球输出的，全世界只有美国的迪士尼、环球影城和海洋园三家司，万达是第四家，也是中国第一家能把重大化品牌输出海外的企业，这就是软实力。
