it年终总结报告开头怎么写
it年终总结报告开头怎么写（精选8篇）
it年终总结报告开头怎么写篇至2xx年月底，XX有限司在xx司的运维又届满一年的时间了。在这为期一年的运维工作当中，业务飞速发展，设备数量不断增，人员的技术水平和业务知识有了显著的提升。我们的队伍在技术水平和管理经验上也有了本质的提高。
一、细致缜密的完成计划中的日常运维工作：严把质量;服务至上;严格要求;技术。
.承接运维工作初始息技术部的各位领导就对我们的运维工作给予厚望，并提出了认真完善服务水平的方针。我们在服务过程中严格按照这一要求，以对保障发展，对用户负责的精神，把“严把质量，服务至上”的原则贯穿于日常工作的各个环节之中。使本运维期过程中的客户赞誉度有了非常显著的提高，次获得了用户的认可。
2.对于在工作中息技术部提出的新要求、新方案，我们及时相应配合，本着“严格要求”的原则，对于提出的要求科学性的分析研究，及时提出完整周密的解决方案，并拟请用户试行或测试后实施。有力的保障了运维工作的及时有效性。
对于提高服务业务技术水平上，按照息技术部的统一规划，按时完成一系列的既定培训计划。按照“技术”的原则，通过技术上的培训提高了业务水平和解决故障的效率;通过制定有效的安全机制和培训，健全了息外包人员安全机制;通过保密制度的培训使运维人员能够树立自觉维护息安全防范认识;通过客户服务认识的培训提高了客户的赞誉度。
二、吸收先进经验，保质保量的完成运维的各项任务：运维期内主机、服务器、网络和桌面均没有发生严重的生产人身安全和健康事故，对于一些潜在的威胁也都在得到息技术部门的批示下，审慎周密的完成了整改工作。运用先进的技术和经验提高劳动效率和运维工作质量：
.运用先进的运维工具提高劳动效率。通过监控软件随时保持息的及时性、可控性，一旦发生问题可以迅速定位和修复。
2.经过息技术部指导，我们在运维工作中大量了采用EB2.技术。使我们在高效完成运维工作的情况下，为节约了大量的用投入。
3.在工作的过程中注意新技术和新方法的学习和收集，对于有利于运维工作的成功方案及时整理并提交息技术部。经过5年来的维护工作存储了大量的知识库息。
三、适应任务需要，及时解决运维过程中的遇到的问题：
.在运维过程中遇到突发问题及时与息技术部门相关人员进行沟通，对于紧急情况的处理按照《应急预案》进行对应处理。在节假日安排主要人员进行值班和备勤，保障24小时均能及时相应。
2.在运维工作过程中，主动协助新增设备的各项实施工作，获得了息技术部的肯定;在到货、验收、集成方案和安装调试过程中提供全程保障;对于数据的迁移、备份，各人按照自己的职责，在制定详尽的计划后、经过息技术部的批准严格按照方案实施;
3.在配合一些司的重大活动、事件时，为应对息技术部人员不足的情况。我们一方面做好运维工作的情况下，另一方面派出部分或全部人员协助息技术部的各项工作，以弥补其人力不足的状况;
4.对于机房的升级改造过程中主动配合，全程派员监理施工过程，及时出具各种施工方案和设计资料。施工完成后及时完善各类图表的变、标识。
5.配合行政部门做好资产管理工作，对于资产管理系统派出专门人员参与学习，并对备份、升级方案及时提出自己的建议;对于办室提出的节能减排的倡议主动响应，主动采取措施避能源和料的浪;次配合办室进行资产统计、巡检、登记工作。
四、认真完成运维工作中的汇报、总结和知识积累工作：
.《知识库》通过连续2年的整理已经形成了成体系的完整运维知识全集，方便了各类人员通过权限管理可以随时查找所需的运维息，为提高运维工作效率提供了基础保障。
2.日常报告：共提交《运维日报》39份、《运维周报》52份、《机房温度周报》52份、《运维月报》2份、《运维半年报》一份、《运维年报》一份、《桌面工作记录单》94份、《磁带存取记录表》2份。
3.工作报告：《变报告》7份、《故障报告》5份、《数据安全保密措施报告》、《节日值班表》2份、《班表》份。另：《磁盘空间使用报告》等不定期报告;
4.图表：《电路电源拓扑图》、《机房及机架布局图》、《网络拓扑图》、《sn环境拓扑图》、《电话配线架对应图》、《ip及工位、电话统计图》、《外包人员息系统登记表》等。
5.其他报告：《外包人员息安全管理建议》、《件服务器使用管理建议》等。
通过以上的工作和措施，我司顺利的完成了本期运维工作任务，从根本上满足了设备运维的各项要求。任务的圆满完成，有赖于息技术部正确的领导和大力协助;仰仗于健康发展的大好形势;得益于双方长期形成的任与默契。
一年的时间很快过去了，在此向各位领导申请续约新的一年的运维合约。并且，在新的维护其中间维持上一年的全部合同条款，维持原来的运维价格不变。在新的运维期内，我们将保持冷静的头脑，继续发扬自身优势，方弥补存在的不足，提高服务的水平和层次，在息部的指导下，与各部门的同仁团结协作，大力配合，携手共进，高标准高质量完成各项运维任务。希望在新的运维期内能够好的配合息技术部的工作完成各项要求和任务。
望各位领导批准。
it年终总结报告开头怎么写篇22xx年这一年中，在司领导的正确领导及对司息化建设的高度重视下，经过IT部门全员长期努力，司息化工作取得了明显的成效。现将2xx年IT部工作总结如下：
第一部分：取得的成绩
(一)建立协同工作管理平台
为了深入贯彻落实司关于建设“无纸化办”和“流程化办”的决策精神，不断提高管理效率，提高资源使用效率。
在司领导的大力支持下，在各部门同事的配合下，协同工作管理平台(简称O办系统)一期(行政及业务合同板块)，于2xx年6月25日起全面启动。
(二)增服务器，为各部门提供了强大的工作息平台
司为了提高工作效率，建立强大快速的工作息平台。
于2xx年三月购进新款ELLR7服务器szprofit，替换以前老款R7工作服务器。老款R7工作服务器改名为szprofit-作为金蝶财务软件专属服务器。
并于2xx年5月再次购进两台新款ELLR7服务器szprofit-2、szprofit-o，分别作为工作服务器及O办系统专属服务器。
到2xx年年底，司共计拥有服务器4台，台式PC机8台，为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。
(三)强对息设备的日常维护，为各部门提供稳定的工作息平台。
按照司行政部领导的工作指导，建立稳定、安全的工作息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略：
.每周末对司软件、硬件做全面的维护。2.每周末对司szprofit、szprofit-2工作服务器中的数据做相互备份处理。3.每周末对司SZPROFIT-O服务器中的O办系统数据做备份。4.每个月23—3对szprofit-中的金蝶财务软件所有财务数据做备份，做到服务器中的数据有备份，如果出现意外，数据可以恢复。丢失数据总量不会超过一个星期。
(四)强息安全工作，严格防范计算机病毒引起的印象司各部门顺利工作及危害业务开展及的情况。
为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，司每台计算机均安装了正版的NO32安全套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。
(五)强对司重大活动影音资料的整理及备份。
按照司行政部领导的工作指导，强对司重大活动影音资料的整理及备份，建立司重大活动完整的影音数据库，方便后期工作需要的查找及使用。司于2xx年月购进索尼高清摄像机一台，并于2xx年8月购进东芝UB3.75G移动硬盘，作为储存设备。
至今已备份的活动有：
(六)对司小会议的媒体改造，提高会议室的功能性及使用率。
为了减轻大会议室媒体的使用压力，强小会议室的功能性及使用率。行政部于2xx年9月26日对小会议室进行媒体改造，在原会议室的基础上增LE平板电视机一台，使其具备播放PPT件和视频演示等媒体功能。
第二部分：工作中的不足
(一)自我知识匮乏，缺少专业技术知识及管理知识
在2xx年的工作中我感觉到自己专业知识、管理知识的匮乏，今后我将要在这两个方面强学习，提升自身综合质，全面发展
(二)工作缺少组织能力
在2xx年的工作中，我感觉到自己的工作比较忙乱，往往陷入琐碎的事务中不能脱身，有时难顾此失彼，缺乏对工作的组织能力。今后我将要在工作中善用零星时间，继续进行高效的时间管理，按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间，尽量做到及时完成领导交代的工作。
(三)IT部人员不足
2xx年司新增服务器三台服务器，软件系统两套，硬件及软件维护工作量在明显增大。
现IT部门的日常维护有：
.三大软件系统(司日常办系统、O办系统、金蝶财务系统)
2.硬件设备有服务器四台(szprofit、szprofit-2、szprofit-O、szprofit-)，终端机75台，财务独立PC机6台、总裁个人专用计算机2台，LE大屏幕一块及配套计算机台，打印机及复印机5台，电视机5台。
3.主干网络路由器及其它网络设备。
4.视频会议设备4套(深圳2套、济南套、上海套)
特别是今年新上O办系统，维护量明显增大，现在息部门出现人手荒的情况。
(四)软\硬件设备不足
.服务器安全备份
至2xx年年底，司共有服务器四台，其中工作服务器两台(szprofit、szprofit-2)程序服务器两台(szprofit-o、szprofit-)，而服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急恢复系统系统。当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时，另外一台服务器很难马上作为备用服务器充当主要工作服务器的角色。
特别是工作服务器szprofit和szprofit-2，司同事的全部的日常网络办全部集中在这两台服务器上，一旦出现服务器故障，将会导致出现工作混乱、停止的情况。
2.网络安全
随着司的发展，司的网络环境也起着变化。司网络环境已经从基本半封闭的局域网办，发展到现在由两套完全对外开放的办软件系统(O办系统、金蝶财务管理软件)，组成的现代化网络办网络。
但是随着网络环境的变化，我们也将面对复杂的网络风险，诸如病毒、蠕虫、木马、*等对网络安全的危害。
而我司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了“NO32网络安全套装”，其主要功能在于对计算机病毒件及木马进行查杀。但是对于网络攻击，*等网络威胁，就显得有点捉襟见肘了。
it年终总结报告开头怎么写篇32xx即将结束，回顾一年来的工作，小车班在车队队长的带领下出色的完成了领导交办的各项任务，现将小车班全年的工作汇报如下：
一、思想政治方面
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，学习党的十六次代表大会会议精神，和自治区第八次党代表会会议精神，写学习心得。还通过网络、报纸、杂志、及时学习时事政治、法律知识、专业知识，培养了员工强烈的责任感和事业心、遵纪守法，爱岗敬业的意识。
二、工作方面
小车班全体按照司和谐型班组建设的标准严格要求自己，遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真完成领导交给的各项任务。做到出车前认真仔细检查车辆，收车后认真检修车辆确保下次出车前车辆无安全隐患，认真学习驾驶理论知识交通安全法，在驾驶方面大家也积累了不少经验，路面的选择和驾驶员的操作习惯，如：急速、急刹车、超速行驶这些都是不好的习惯，导致燃料消耗大量增，为了节能降耗小车班全体驾驶员改掉了这些不好的习惯，做到平稳起步、刹车、经济时速行驶为司节约成本。
在接待工作方面：小车驾驶员没有白天和黑夜班点，司三百万吨钾肥奠基仪式期间，小车班提前一个月做准备工作，为了在这次大型接待不出差错车队领导和小车驾驶员研究讨论，精心安排使这次接待活动圆满的完成，为了搞好接待任务驾驶员要做好充分的准备，准备好车辆和车上用品一些细小的地方都得想到，每次接待中驾驶员都高度重视，直到任务完成后才能稍有放松，小车班还要肩负着矿产资源部场观用车，每月都要在罗中待2天，每天场观的路程不远但是路况太差，车辆老化有时候一里路要走四十分钟左右，中午吃饭回不来只能吃凉馍馍咸菜喝凉水，晚上回来腰酸背痛疲惫不堪，一年来小车驾驶员进出罗中23车次，长途出车88车次，大小接待百余人次，全年安全行驶453里，做为小车驾驶员工作较，把自己的车辆保养好的同时还要把领导的车辆保养好，坚持每天擦洗高管的车辆。我们都热爱本职工作，认真的对待每一项工作，热忱为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出车，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时圆满完成。
三、班组建设方面
小车班自组建以来，始终以“安全第一，预防为主”为奋斗目标，“为领导服务、为部门服务、为员工服务”的理念，根据司“安全和谐型班组”建设实施方案，建立了班组安全行车档案，把司各生产单位各岗位曾经发生的或仍存在的事故苗头，安全隐患记录在案，并结合本班组的实际情况，逐步做好班组建设的基础工作才是根本。
做好班组安全行车档案不仅能实施对事故隐患清查与整改的登记，实施对危险源的登记与安全事故应急处理预案的制定，并能明确和落实对事故隐患与危险源的监控以及整改责任措施。
坚持做好日常检查工作。在检查过程中要细致入，发现问题及时处理，切忌侥幸心理。制定安全隐患排查制度，每周定期开展安全隐患排查，针对具体问题提出整改措施，将所有问题落实到位并做好检查记录。
为创造良好的车辆安全运行环境，实现车辆运行安全管理目标，维护司正常的安全生产大局，我们积极组织驾驶员开始形式样的安全活动和技能比赛通过活动，提高驾驶员的安全责任意识，同时也给驾驶员们提供一个相互交流和切磋的平台，提升业务质和能力。
小车班积极开展思想、制度、安全教育活动，每月采取形式样的方式组织安全学习。学习了解《道路安全法》等国家法律法规，严格执行司相关制度，不断增强驾驶员的安全意识。
四、存在的问题和今后的打算
2xx年在全体小车班成员共同努力下，小车班取得了一定的成绩同时也存在一些缺点，比如：参学习不够积极，车辆维护不够认真仔细与司的要求还有一定的差距，在新的一年有计划的开展一些专业知识的培训。创一流工作是企业发展的需要，是市场经济竞争生存的需要。班组是企业的细胞，我们要强化团队意识，团结协作，努力进取，好的发挥自己优势，让我们一起为司的发展做出、大的贡献、使司发展再上一个新的台阶。
it年终总结报告开头怎么写篇4时间转眼即逝，2_年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。
一、今年业绩没有完成的原因
市场力度不够强，以至于现在某某大企业中好客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、明年的工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户息。要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取样化形式，把学业务与交流技能向结合。
2、每月要增5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
3、要不断强业务方面的学习，看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为司树立好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相我们的工作实力，才能好的完成任务。
4、自是非常重要的，要自己给自己树立自心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的完成任务。和司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，交流，探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是_万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自己还要有_万元存款!
我相自己能够成功，为自己的目标而奋斗。
it年终总结报告开头怎么写篇5今学期我担任初一级语教学，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同仁学习。经过一个学期的努力，获取了很宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学状况总结。
一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学
从实施课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中用心探索焕发语课堂活力，有助于学生潜力提高与发展的语课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语活动课等，撰写了不少教学论，并在我校举行的新课程教学研讨会上进行交流，激发了学生学习语的用心性，收到了较好的教学效果。
二、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力
应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智*呢新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新息的潜力，并把这种潜力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，用心探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我们始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同资料精心设计问题，组织课堂教学。
这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教，又不唯教。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既简单地掌握了知识，又潜移默化地培养了潜力。学生的整体质有了质的提高，语课堂真正焕发出它应有的活力。
三、用先进的教学手段，提高学习效率
现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语课堂不仅仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，要有引导学生学会学习，掌握丰富的语知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语课程的基本要求，也是语学科工具性与人性特点的集中体现。
应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其理解知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。息时代样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生息养，开发学生的探究潜力、学习潜力、合作潜力、创造潜力带给了一个的可操作的平台。
教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，资料上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调理解学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教资料，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。
四、用扎实样的训练，培养学生的语实践潜力
死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对这天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实样的训练，方面提高学生的语养，努力培养学生的语实践潜力，使学生获得必须的终身学习的本领。
“授之以鱼，仅供一饭之需;授之以渔，则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的潜力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就必须要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，新知识结构。可见，方法的确比知识为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中一年级的学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。共2页，当前第页2为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法：夯实基础――硬笔书法每日一页，字词听写“循环放映”;扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记(摘记)天天都写;训练潜力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼;作训练――循序渐进，小作依课资料随堂布置，借“题”发挥，大作紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励学生放飞思想，大胆发挥……
教学有法，教无定法，从基础入手到提高潜力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同资料和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语实践潜力。为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法：夯实基础――硬笔书法每日一页，字词听写“循环放映”;扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记(摘记)天天都写;训练潜力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼;作训练――循序渐进，小作依课资料随堂布置，借“题”发挥，大作紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励学生放飞思想，大胆发挥……
教学有法，教无定法，从基础入手到提高潜力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同资料和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语实践潜力。
it年终总结报告开头怎么写篇6____年，我心满满的来到___,，作为一名新教师，在这一半期的教学过程中，我充分认识到教师的这一伟大职业。
时间飞逝，转眼2_年已接近尾声。在这一年来。我由一名学生转变为一名，在____
____年即将结束，___年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了__工作，经历了__工作。通过这些项目的管理，熟悉了__的运作程序流程，掌握了__系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。
一年来，本人在___的领导下，按照____的标准严格要求自己，坚定政治念，强政治理论、法律法规、__知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。
2_年转瞬即逝，步入教师队伍已有半年的我感触颇深，我的角色从一名刚刚毕业的大学生转换到一名人民教师，在这半年里终于体会到了作为一名老师的艰辛和不易，同时也收获了不少。
“累并快乐着”是最好的总结。在这里，借此机会我对2_年的工作从以下几个方面做下总结。
it年终总结报告开头怎么写篇7一、销售业绩数据汇总：
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是司内部各部门工作协调，都在不断进步。
二、第二季度销售目标：￥95万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响司业绩以及誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
三、市场开发战略：
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他司品牌有进入其他两个区域;但“__司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团_年产销突破3万辆，后十个企业年产销3万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品息)。
②各部门应严格按“TS6949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原料采购、生产成本;确保司产品市场竞争力。为“__司”全面进入汽车行业做好售前服务。
it年终总结报告开头怎么写篇8在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，不过由于金融危机的影响，我们国家的股票市场最近不是很景气。我也是抱着这种好奇开始我的实习的。因为我学的是金融管理专业，所以我一直以来都是对股票市场研究，因为这些都是切合自己实际的专业，我想要通过实习来进步。
经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失机会痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步强投资理财观念。
本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印证了那句“股市风险，入市需谨慎”。股票的风险是样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避这一部分风险;非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。
