222销售个人工作总结汇报
222销售个人工作总结汇报（精选5篇）
222销售个人工作总结汇报篇所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自__年月份至今以来的工作进行总结。
.个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为司尽职尽责和为客户贴心服务的使命。
司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损司利益的事情。
2.工作方面的总结：
)、始终坚持司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2)、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!思想汇报专题因为错误的思路导致自己在关中市场失利较，发展缓慢。最终司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消终端最近，最为方便养殖户。
③强调消者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3)、自己给客户能带来那些好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益大化，长久一些，从而使司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长。
4)、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚合作，宽限周，确保资金的安全和司资金链的不断裂!
5)、货物的物流方面。
自己能积极的配合司办室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流用。客户报货及时报给司，并提供随市场变动后的价格，方便司开票和客户打款。并在司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
3.工作中存在的问题：
)、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强。
2)、司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3)、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想。
4.新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
5.总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引的经销商来经营我们的产品、的养殖户来使用我们的产品!
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!
222销售个人工作总结汇报篇22xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的月份，我走进了，截至到在，已经在司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太的感慨、太的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
一、工作经历
我进入司后，在司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
、年终答谢会
初到，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商司于2xx年月3开展了2xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约6人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约2万，由于不是以，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有3万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很。
二、市场服务
我在xx市场一共出差了一个月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大都有两个，以价格来区分，、彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
三、工作感想
在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进司，天生就是缘份，我和司是有缘的。不过重要的是司的氛围、司里的每个人、包括司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和司的领导人沟通也一直很愉快，让我对司和我自己充满心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里，我学到了很新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生丰富。
222销售个人工作总结汇报篇3回忆起我2xx年x月xx日进的司一直到现在，已经工作有了半年。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
一、沟通技巧不具备
