222银行客户经理年终总结范
222银行客户经理年终总结范（通用8篇）
222银行客户经理年终总结范篇时光飞逝，一年的工作转瞬间又将成为历史，2xx年即将过去，2xx年即将到来，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。现将我个人2xx年的工作总结以及2xx年的工作计划汇报如下：
一、2xx年工作总结
.分行开业前的半年时间里，在部门领导的带领下，我们走访了各大房产司、各家制药司等企业，进行前期的业务拓展，得到了客户的认可，虽然后期因种种原因未能和一些客户做成业务，但对我行扩大影响力还是有一定的帮助。在此期间，部门领导对我的工作特别是贷报告方面进行了指导，同事们也给予了我很帮助，让我快速成长起来。
2.截止2月3日，我总共开户xx户，销售理财产品xx万元，发放贷款两笔xx万元，一笔为x某的个人经营性贷款，xx万元，是分行第一笔业务;另一笔为某的个人消性贷款，xx万元。通过这两笔贷款，我积累了一定的经验，并总结成字供同事参考。
3.我们参了分行组织的各项培训，了解了总行和分行的各项政策，对我们工作有较大的帮助。我们参了行里的活动，积极到附近社区进行宣传，扩大了我行的影响力。
二、2xx年工作中存在的问题和困难
.业务开拓能力有待强，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面。
2.理财等零售业务开展情况不够理想，需要在今后的工作中以注意。
3.对报表的报表中出现的一些异常细节不够关注，比如收入利润与成本的非同步性增长、实收现金与营业收入的不相称性增长、净利润和经营性净现金流量的不对等性增长、交易金额与营业收入的倒挂性增长、营业利润与非经常性损益的背离。
三、2xx年工作计划
.在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授额度的创利最大化。
2.紧紧抓住几个主要拟授客户，做好营销，强沟通，力争将贷款顺利拿下。
3.强交叉检验、交叉营销，与同事一起，全方位服务客户。
4.关心时事，强自己对宏观经济走势的判断，用以指导自己的贷业务。根据相关专家预测，随着利率市场化的大幕逐渐拉开，2xx年的社会融资成本在升高，由于社会融资对增长的影响一般要到两个季度后才能体现出来，这就意味着：最迟到2xx年第三季度，我国经济增速或将再度出现下滑。这对我们的风险把控提出了高的要求，在今后的工作中我要关注企业的行业风险以及融资情况。
222银行客户经理年终总结范篇22xx年2月我从分理处调至支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：
一、强学习、提高质
我今年二月份从分理处调到支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较，这就需要我静下心来重新学习贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能好的为客户提供服务。
作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。
在强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性件，认真践行党的群路线。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行大的贡献度和忠诚度还有待强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，干少说，在实践中完善提高自己。
在新的一年，我将再接再厉，注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
222银行客户经理年终总结范篇3我于2xx年月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近2个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：
2xx年月2日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对客户都比较陌生，之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很问题：
一、金融专业知识有待进一步强。面对如今市场经济的样性，银行贷业务成为越来越客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入；
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出大的辉煌；
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在2xx年能争取到的培训机会，希望能参与FP培训等金融专业培训，使自身的综合质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着高、远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会有心、努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的发展做出自己大的贡献。
222银行客户经理年终总结范篇4时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2xx年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2xx年工作总结如下：
一、2xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至2月末，个人累计完成存款22万元，完成全年日均8余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。
二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有车时坐交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2xx年，累计发放贷款335余万元，按时清收贷款64万元，其中无一笔不良贷款和用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了贷资金的安全。
三、存在的问题，在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的样化，如何掌握最新的财经息和我市发展动态，有时跟不上步伐。
（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行大的贡献度和忠诚度还有待强。
（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
在新的一年，我将再接再厉，注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着高、远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。
222银行客户经理年终总结范篇52xx年年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预感差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，幸不辱命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用聪明和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，忘我奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款x万元，完成计划的%，办理承兑汇票贴现3笔，金额x万元，完成中间业务收进万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、用卡、贷记卡营销等工作，完成供电司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心
我在工作中始终建立客户第一思想，把客户的事情当做自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某司本资料权属秘资源网查看秘资源网资料财务职员一句不太起眼的话语当中捕捉到了息，及时反馈并跟踪，终究使近27万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的进程中，我专心细致，把兄弟情、朋友意注进工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在欣喜中留下感动。假如客户在烦恼时收到他发来的短趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意。而当客户不幸躺在病床，会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽然说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却未几。
二、客户的需求就是我的工作
我在银行从事贷、存款工作十几个年龄，具有了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合质得到了较大程度的进步，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了新和进步。为了幸不辱命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断重的困难局面，在支行领导和部分同事的帮助下，大胆开辟思想，建立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优良的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开辟思路，勇于创新，创造性的展开工作
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已构成，同业竞争日剧烈，在业务展开上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我以为作为一个好的客户经理，时时刻刻地重视研究市场，留意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在掌控客观环境的条件下，研究客户，通过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优良的服务赢得该单位的任任，逐渐摸清该单位的下游单位，通过量次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转贸易银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以展开有益健康的健身活动为线索，与客户展开乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深进，又打破了传统关模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在与一家房地产司相干职员进行友好商讨球技的同时，得悉客户欲对其部份房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款x万元，成功转进我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在平常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、保全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在2xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
222银行客户经理年终总结范篇6时间飞逝，自培训至今进入我行已经一年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在领导指导下，努力营销客户，截至2xx年8月8日，实现贷款总额3.6万元，其中真心相贷25笔，金额288万元，乐新贷7笔，23.6万元。
其次，通过向领导学习、向产品知识学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行小企业贷款产品知识。一年前我刚接触客户经理的时候，对贷款业务和贷产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了我行贷款产品的要，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行贷风险控制措施，控制好自己负责的每一笔贷款业务。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好力争缩小与客户的距离感和获得客户的赖感，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
2xx年下半年在工作上的计划，首先是在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好贷产品的营销，力争取得成绩。第三是利用我行贷款产品优势和强上门营销力度。第四是强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。
每天都是一个新的开始，我决心踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
222银行客户经理年终总结范篇7XX年2月我从分理处调至栖霞山支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：
一、强学习、提高质
我今年二月份从分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较，这就需要我静下心来重新学习贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能好的为客户提供服务。
作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。
在强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，积极参与建言献策，认真践行党的群路线。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行大的贡献度和忠诚度还有待强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，干少说，在实践中完善提高自己。
在新的一年，我将再接再厉，注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
222银行客户经理年终总结范篇8弹指一瞬间，2xx年已经成为历史，回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，细细想来，感慨颇深，在新的一年缓缓开启时，有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结，这样才能轻装上阵，在2xx年奋勇争先。
2xx年注定是不平凡的一年，在面对经济形势下行压力，不良贷款集中暴露，竞争环境不断恶化，内外部管理持续深入的形势下，我行立足自身特点，恪守了守土有责，锐意进取的责任，发扬了不畏艰辛，勇于开拓的精神，创造了双线达标，完美收官的成果。在这一过程中，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，自己收获颇，主要体现在以下几方面：
一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合质
在前三季度，在行长室及条线领导的带领下，我在坚持做好自身工作的同时，坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为，提高自身合规的操作意识；认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求发展。为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识新、业务新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。
四季度能有幸转入司部学习对业务的相关知识，对我来说十分感恩。由于之前两年的个金工作经验形成了一定的定性思维，在司业务上存在很不同之处，所以刚开始有些不适应，但是随着对司业务的逐步了解，也能发现其中的规律。只不过司业务是一项为庞大，为系统的工程，它所涉及的是一家银行的核心，创造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业务操作规范且全面。
二、坚持客户为中心，做好服务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的需求为中心，以良好的服务意识和责任意识，投入到业务发展当中去；以优质、高效的服务，面对客户；以诚恳的工作来回报领导对我的任。
、建立客户息库，对企业所处的环境、自身的基本情况、其他同业的产品特点、行业的政策导向等息以收集、整理，建立和维护客户档案息，以高效优质地工作。
2、建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是一大杀伤性武器，很的企业或者客户，如果能够经常看见你，会对你产生任，很业务也就愿意向你咨询或者办理。当我不是很忙的时候，一般会帮客户送送回单，去单位了解情况，在现场了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个人关系。
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战争中，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。由于客户是商业银行发展的基础，所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们采取的措施主要有：一是充分利用我行授的优势，面向授单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成6%以上。二是争揽他行资金，面对的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。为我们的存款任务达成默默付出。个人觉得平常如果能够主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻，客户是很愿意配合和支持我们的工作的。
4、积极开展贷款营销。在大司团队中，我所做的事情主要以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销，也可以对现有客户进行挖潜，提高授额度，以此来提高新增贷款。
三、新年计划
在新的一年里，我将继续前行，努力做出新的好的业绩。
222银行客户经理年终总结范篇9，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务245万元，完成计划的24.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额46万元，完成中间业务收入万元，完成个人揽储6万元，同时也较好的完成了基金销售、用卡、贷记卡营销等工作，完成供电司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在
