222试用期工作总结_试用期个人总结
222试用期工作总结_试用期个人总结（通用2篇）
222试用期工作总结_试用期个人总结篇我于_月_日进入司__部门，并在领导的指挥下负责__岗位的工作任务。在这段时间来，我在自身负责的工作岗位上，积极严谨的处理了__岗位的工作任务，并在期间培训，并提升了自我的工作质。现三个月试用期的时间已经结束我在此总结自身的工作情况如下：
一、自我工作情况
作为一名的试用期__员工，我在来到工作之后，首先在领导的指点下了解了自己工作职责，并从中认识了岗位的情况，让自己能尽快适应__岗位的需求。
工作期间，对于工作我总是一丝不苟，认真处理好自己负责的每一件事，认真仔细。遇上不熟悉的问题能做到积极思考，但不会鲁莽行动。对于工作的行动，我一直坚持遵守司纪律和领导安排，保证工作的顺利和准确。
如今，经历了这段时间的学习和岗位锻炼胡，我对__岗位的业务已经基本熟悉，并较好的完成工作任务，并与其他同事积极竞争，努力在工作中取得优秀的成绩。
二、培训学习发展
在三个月的试用期里，我经常受到领导的教导和指点，在此要先向您和那些帮助我的同事说一声：“感谢”!
在领导的培训下，我十分清晰且系统的了解了司的业务需求，并较好的与自身能力进行对接，适应了工作的需求。其中，我也会遇上一些不了解、不清楚的问题，也亏了领导对我的细致教导，让我为全面的掌握了工作的方法。并且，我也不忘在空闲中自我“充电”，让自己能尽早跟上队伍的脚步，并进一步的去挑战自己。
此外，我与司其他同事们也相处的十分融洽，并能从前辈们身上学习经验技巧。提高自身的工作处理能力。强工作的效率。
三、工作的不足
总结了自己的工作情况，通过反思我意识到自己在___方面的工作中还是容易出现一些懈怠和大意的情况，为此，还需要勤练习，努力改进自己的不良习惯。
四、试用期自我评价
总体来说，我感到自己这三个月的时间里自己的成长和进步十分明显。在工作的各方面都有了十分丰富的收获和提升。
但同时，因为提升学习过的问题，自身的经验和基础也都并不牢固。需要在今后的的去锻炼和巩固。以防在工作中出现纰漏。
经历了这次的试用期，我对于__岗位的这份工作不仅有了能力的提升，自身的工作热情也的热切!期望领导能给我转正的机会，我定会在工作中努力，不负领导的期望!
222试用期工作总结_试用期个人总结篇2毕业后的第一份正式工作，__司为我这个懵懂青年打开了走进社会的第一扇门。带着憧憬、忐忑又尽量平和的心进来，却还是因为环境和专业的差异，让我一开始乱了心智和步伐。性格倔强的我是否曾让同事们看见满身的棱角和叛逆，是否也让领导们有过疑惑和无奈。但在我最迷茫无助的时候，是领导的关怀和理解给了我新的力量和心，让我有机会重新调整自己，去适合自己的岗位上作为。从__司到__司的这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入司的氛围里，和同事们友好和谐地相处让我在__这个陌生的城市收获了一份小小但特别的满足和快乐。
在党政办的岗位上，政治敏锐度不高、思想不够严谨的我，工作中似乎还不能尽善尽美，但我相自己能勇敢地接受组织上的考核，因为我在用心、认真的完成自己的职责，并热切地希望能大发挥自己的能量为司做出贡献。
我曾为自己的第一次班而暗自高兴，很人也许会不解，其实对于我自己来说，意味着真正融入工作的开始。因为可以在新岗位上忙碌起来，因为可以进步和充实，也因为能为司做有效的事情。
感谢司和组织上对我的培养，让我参了档案管理培训，虽然处在试用期，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了司给我的归属感。
现在在党政办室的岗位上，我的职责逐渐明确起来，主要负责人事、对外宣传还有后勤保障方面的工作，工作状态较为稳定，进入一个循序渐进的阶段。平时还协助、参与团支部、工会的一些事务和活动，而此类活动恰与我的爱好特长颇为贴近，所以表现得较为积极。
其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为司服务，为着美好的明天去奋斗。
如果能通过考核，热切期望在将来的工作中，能有领导和同事们的不断提点和指导，通过自身的成熟和进步，好的为司效力!
转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到好!
我来司虽然已将近四年，但其实在司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人究竟有几个，但我相我的这番话也是部分人心中的话。虽然大是同乡，但还是感觉有堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉司工作气氛十分凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是非常注意，似乎总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观能力性为司创造大的价值。其实司确实有些能力很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作充满幻想进入司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很出色的人，但大都因各种原因离开，我想这与司制度、司化、司氛围应该有较大关系，这也是一件令人十分痛心的事情，总找不到新的活力元融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才入司，司发展也会是非常缓慢的。
去年年终总结的时候，我听着司领导在会议上对司__年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在司干完__年，希望司能发生质的变化，可以让我们工作的地方美好，人员团结，氛围浓烈，可是在上半年中，还是发现有许东西都是一尘不变的，司并没有新的活力元渗透进来，不觉得让人少有点失望。我想每一个员工都希望自己的司越来越好，越来越棒的，这样不仅司成长了，自己也能随着成长。与司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧。
今年上半年，已经把供应商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中不足的是澳汀软件有时候运行非常缓慢，所以有时候也不愿意去打开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后一定改进。对于供应商报价档，已建立档妥善保管，但不是很完善，以后会强完善。对于司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在部分单子我处理不及时，究其原因也有以下几点：、有些单子非常规，问过供应商后供应商没及时回复我，之后也没有记得起再次催促供应商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去及时的询问供应商。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的记下单子，第二点我犯了主观主义错误，我应该一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。
上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去，我希望__年下半年司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复，对于工作态度我会调整到最佳状态。其实自从司领导说我态度不好后，我一直较为注意自己的态度，但似乎还是不能得到大家的认同，有一种很疲惫的感觉。不被人肯定的滋味是不好受的。对于同事的询价单处理，自己一直疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是一直没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。
客户服务部承担着物业司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。
通过近期对本司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：
、员工业务水平偏低和服务质偏低，主要表现在处理问题的方法和技巧不太成熟。
2、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。
目前按照总司的要求完成物业司整合，设立物业司总客服部及下属各项目客服中心。我部门经过开会和讨论提出以下计划。
、客服部做好每月客户缴统计及各项目收支明细绘制成表，上交总司，让总司能清晰的看到物业司资金运作情况。
2、客户部建立完善司收支档案，以及完善各项目业主档案。
3、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
4、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想交流，丰富、充实专业知识，为业户提供优质的服务。
5、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、建议。
客服部工作存在诸不足，有新的问题，老的顽症。但是在总司的领导的指导和关怀下，我相我部门全体员工有心做好接下的全部工作。
222试用期工作总结_试用期个人总结篇3我于__年5月4日成为__有限司全球__的一名试用员工，到现在三个月试用期已满，根据司的规章制度，现申请转为司正式员工。
虽然是第一次接触编辑这个职业，但是司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，司提供的一系列完整的培训课程以及司许老同事和资深编辑的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了司的工作环境，也熟悉了编辑出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。
总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些项目。其中主要完成的项目有__，__。可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。
在中学教研室的工作中，我严格要求自己，认真及时做好主任布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为司做出大的贡献。当然，初入职场，难会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要特别感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助，感谢她们对我工作中出现的失误和不足的提醒和指正。
虽然三个月时间不算长，但我已经深深被报社良好的企业化氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以积极的心态投入到每天的工作中。
我深知作为一名编辑，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，能够为自己所编辑的书籍负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务质和专业质，力争使书籍的质量登上一个新的台阶，为司的发展打开一个广阔的渠道。我深我一定能做到这些。
这三个月来我学到了很，感悟了很;看到司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为司创造价值，同司一起展望美好的未来!
222试用期工作总结_试用期个人总结篇4我于__年8月9日成为司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据司的规章制度，现申请转为司正式员工。
时光飞逝，转眼间我在司工作已经三个月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢司给我这次工作机会，我倍感珍惜。
作为一名刚参工作应届毕业生，初来司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在司经过两周的前期学习后我在八月二十四出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的2天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思茅在秦的耐心教导下后配合刘新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。
在十一月十一我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通数据库软硬件都是如此到如今，我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识，非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事刘新对我的帮助我都感恩在心，还有司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的好的，我会油的。
我觉得我们司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪那么的人力和物力，比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果人性化的话我想我们的工作热情会高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很，感悟了很;看到司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为司创造价值，同司一起展望美好的未来!
我于____年__月__日开始到司上班，从来司的第一天开始，我就把自己融入到司的团队中。时间飞逝，现在我在司不知不觉已经快三个月了。在司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务质和工作能力进一步提高。
____年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过看、学、练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为司作出大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我支持，提要求，提建议，使我快好的完善自己，好的适应工作需要。
222试用期工作总结_试用期个人总结篇5时间一晃而过，转眼间到司已经两个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我很大的关心，让我充分感受到了司“上善若水”的胸襟。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为司的一份子而自豪。在这两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、非常注意的向周围的同事学习，在工作中处处留意，看，思考，学习，以较快的速度熟悉着司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。入职两个月来，我能遵守司的各项规章制度，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、在工作中，善于思考，发现问题便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。这些日子里我深深的感受着司的人性化管理，感受到了司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我希望能得到司领导的肯定，按期转正。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合质，会用我的实际行动为司的发展尽自己的一份力量。
222试用期工作总结_试用期个人总结篇6本人进司已有两个月的时间，亦经过这么时间的工作和学习，现对于目前司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了司的销售报表和销售产品，发现：
)司的销售额从5月份的万左右到6月份的7万左右到7月份的近3万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无少利润可言;
★从以上三点问题综合分析来看，我们司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们司在七月份的销售量的增和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从司目前的形式来看，我们司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出大的销售成本来争取客户，本身来说，司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们司的主要针对客户，因此，我们司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以
哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并次告诉我们司说，以上产品的拿货远低于我们司(当时我们司的售货价为含税价6.3元/g)，而华创调整为含税价为6.元/g，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们司比较具有诱惑力的是：①、吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们司在产品经营存在：
、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月2以来，我们司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月5前不含税售价为4.8元/g，7月5到7月底不含税售价为5.3元/g，8月至今增长至5.7元/g。在价格的波动上，我们司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易司的基本道理，但是，反过来看，司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?
★综合以上几个方面，我个人认为，司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣少钱明天挣少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的好的问题。
222试用期工作总结_试用期个人总结篇7我是XX集团家装部门的一名普通员工，刚到司时，我对家装方面的知识不是很熟悉，对于新环境、新事物比较陌生。在司领导的帮助下，我很快了解到司的性质及发展方向。作为销售环节的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以要提高自身的质，高标准的要求自己。在高质的基础上要强自己的专业知识和技能。此外，还要广泛了解整个家庭装修销售市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我觉得自己基本具备了一名合格的销售人员的质，并且能够努力做好自己的本职工作。
如今两个月时间过去了，在新的一年来临之际，对××年的工作做以下的总结：
一：品德养
作为一名大学毕业生，初次踏入社会参工作，能够进入XX集团这个大集体，我感到非常荣幸，由于以前没有从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应该先具备相应的业务质，也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”，只有有了端正的态度，建立良好的业务能力才有可能，只有有了端正的态度，良好的业务能力才能够转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有责任心，有奉献意识。我入了司就是司的一份子，司的利益就是我的利益，司的损失就是我的损失，因此要将司的命运和自己的命运联系起来，尽自己的一切为司谋利益。先讲奉献再讲索取。在司工作的这段时间以来，由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会坚持自己的念，以最积极的心态去面对，去从容的解决，因为我相，有了正确积极的态度，就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。
拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间没有太区别，只有积极的心态与消极的心态这一细的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取为工作做出大的贡献。
二：工作能力
我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应该和家庭装修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验，但是我学习能力很强，经过两个月的学习和领导安排的实习培训，我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与强。通过这两个月的比较勤奋的工作，我积累了很工作经验与技巧，为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的培养和同事的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的大环境是密不可分的。
我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅注意学习的方法，注意培养正确的学习习惯。我从司各种形式和性质的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很与做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思考、总结，才能本来源：断地提高自己的质，才能把事做好。
每个企业都要做大做强，但是司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景，有不同的化、习惯和工作模式，通过合作把自己的好的东西，对司有意义的东西结合在一起，共同为司的发展努力。我在工作保持着很强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益，做贡献。我一直坚只有将个人目标与司目标统一起来，个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求，但只有使之与司的长期和短期发展目标统一起来，才能实现自己的个人目标。
三：工作业绩
