222营销部的年度工作总结
222营销部的年度工作总结（精选9篇）
222营销部的年度工作总结篇今年，营销部全体人员在司的领导下，围绕22__年初设定的目标任务展开一系列工作，为了好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
一、影响销售指标的因
在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因包括以下几种。
、受产品质量与交货时间影响较大。
2、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了司的整体运作。
二、主要工作回顾
、重点抓工作纪律和职业道德质。
针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
2、强对经销商库存量的管理，限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们大了对经销商库存量控制的管理，使营销部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，限度地减少了库存，降低了企业风险。
3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：
()强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意。
(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。
(5)积极参与新业务的开拓。
(6)大资金回笼的力度，回避企业风险。
三、存在问题
、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步强。
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。
3、新业务的开拓不够，业务增长少。
222营销部的年度工作总结篇22_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的好，以至于有心也有决心把明年的工作做的好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在2_中，坚决贯彻_厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量2余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的质形象、业务知识不高
个别业务员的自身质低下、顽固不化恶习很、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、质还有待提高。
营销部的年度工作总结3
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。
一、2_年销售情况
2_年我们司在_、_等展览会和发现资源等专业杂志推广后，我司的_牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2_年度老板给销售部定下_x万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_x万元，产销率_%，货款回收率_%。
二、强业务培训，提高综合质
产品销售部肩负的是司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高质的销售队伍对完成司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年司用了网络版速达3财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在_市_x科技有限司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和司内部息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。2_年我学习了_x内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
_x我司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向息要效益，并把市场调研和息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
营销部的年度工作总结4
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
一、营销科工作事项
.白坯销售状况：实际销售米数2，44万米，折合米数3，265万米，达成率9.7%;销售金额_，达成率4.4%。
2.成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额_万元。
3.全年销售5、2布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额，96万元，占总销售额的4.3%。
4.2_年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额4.4%完成了销售额目标。
5.我科能及时抓住客户的重点息，例如_x布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给司，在司领导的_确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。
二、生产计划科工作事项
、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、根据收集的市场息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
三、来年的工作重心
.营销科方面
()销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，6万米，销售额.2亿元;成品销售5万米，销售额_x万元。
(2)销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上大对5、2布种的销售力度，计划销售米数折合_x万米，销售额_x万元。
(3)货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
(4)人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
(5)客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场息的收集工作。
2.生产计划科方面
()制定定织布种价格的核算标准，使报价合理化。
(2)主动收集各业务科提报的息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
(3)对领导提供的开发方案要积极参与，找息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四、对司之建议
.建议司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2.建议司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房积金等，让员工有归属感。
222营销部的年度工作总结篇3年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增了业绩。
2.影响业绩的负面因：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
②对老客户的跟进不及时和息资源的缺乏。
③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
.__年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3.预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以定其它司。
三、__年度工作计划
.每个月尽量去完成司下达的5万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2.小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在__年必须进行完善，具体有：
①小区活动
.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
b.跟物业负责人谈合作事宜。
c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
②小区团购
.找准团购目标小区，对于一些来过司未定司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。
b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群，先让一些响应的进来，然后让其带懂另一部分。
c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。
③提高自身业务水平和对专业知识的了解。
5.对于手头的息资源进行电子化，根据分类列出表格。
以上是我对__年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会努力的投入到工作中，好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报司，实现自身的人生价值。
222营销部的年度工作总结篇4(一)本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力强不少，同时彼此的竞争也强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：做从澳门山庄到酒店门前的路边广告等。同时在销售上注意路边酒店环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、酒店)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增。同时固定客源增到个。
⒋渠道模式变化及特点
__年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议司分销、网络统售的重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
__年的酒店销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
(二)新年度工作计划
"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为酒店新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充酒店产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消并强日常销售)、将民族化村与酒店搭配、将教工俱乐部与酒店搭配、将旅游线路与酒店搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤酒店销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，酒店还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以好的发展客户、保留客户!
222营销部的年度工作总结篇5星转斗移转眼间我到鑫港已经两年了,感谢领导对我的任和关怀,使我能进入鑫港营销部这个重要的工作岗位,自我担任营销部经理以来,感触很深收获很大,营销部是负责对外处理共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉、树立形象和企业品牌的一个重要窗口,它对酒店疏通营销渠道开拓市场,提高经济效益起着重要作用。2xx年营销部本着提高服务质量,开拓营销渠道，紧紧围绕年经营目标任务取得了一定成绩,现将一年来的工作总结以及明年工作打算汇报如下：
全年共回收账款五十万元.接待会议和大型婚嫁喜宴包桌次,根据调研周边市场,主打包桌品牌,在禹州餐饮行业抢占了一席之地,赢得了新老客人的回顾流连、任依托和赞扬口碑。
酒店自3月7接管以来,营销部在进行客户友好拜访的同时,发现协议客户来酒店消有下降的趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足,因此我部决定建立完善的客户档案资料,在稳定现有客源的同时,对以前签协议后没有消,或者以前常来现在很少来的客户强联络进行回访,建立起客户之间的良好合作关系,做到宾客走进酒店里,我们走进客心里,面对不同的客人,做到个性化服务,针对性服务,以及亲情化服务,进而和客户成为朋友以达到宾客回头来消目的，探索形成了“你用餐我用心”的服务理念。
过去一年来，经过部门员工的共同努力取得了一定的成绩,但我们也清醒认识到我们的不足。
、我们的散客比较少，营销策略、宣传力度和吸引散客的方法技巧亟待创新和发展。
2、有时沟通不及时息掌握不够准确,影响了酒店整体营销与接待,应强化息沟通，及时协调服务方式，认真细致减失误工作到位。
思路决定出路，细节决定成败。面对新的一年新的任务,营销部将及时调整营销战略发挥营销龙头作用,强婚嫁喜宴品牌效应以及散客潜在客户的开发,以取得好的业绩。
一叶独翠不是春,万木争艳才是林。最后我相营销部在董事长和总经理的正确领导下,在与各个部门的通力协助下,营销部的工作争取再上一个新台阶,使每个员工把自己的工作做得好，愿我们鑫港的明天辉煌!
222营销部的年度工作总结篇6繁忙而充实的2xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不平凡，2xx年是司飞速发展的一年，在司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：
一、营销部工作
营销部是司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们次组织召开司营销分析会，并对司的营销息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销息和客户管理体系，息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止2xx年底，司已洽谈项目达到了3个，目前掌握的息资源78个，已签订的合同项目有4个，合同额2.5亿元，结算额.亿元，比去年.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得好的成绩。
二、外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许矛盾的中心，再上我司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著提高：截止2xx年2月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变开工个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共54户，图纸变3个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装7个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们班点不分昼夜的努力，相外联部在以后的工作中会上一个新的台阶。
三、存在的问题
、营销队伍建设步子迈得太小，达不到司大营销的目标要求，制约司发展战略的实现;
2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的标准，还需要全面、扎实、深入的学习;
四、2xx年工作计划
我会认真贯彻司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成2xx年度各项工作目标任务。
回首2xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望2xx年，我相司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量!
222营销部的年度工作总结篇7屈指算来，到司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了司这个大家庭，按照司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相只要我业务的熟练介绍流畅，就能快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。
222营销部的年度工作总结篇8转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将2xx年工作简要总结如下：
一、主要工作：
综合营销部是在适应司快速发展的过程中诞生的，它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括：
()市场：市场的主要工作是地面的推广，是目前宣传最直接的部门;(2)编辑：主要是网站内容的新，保证网站新闻的及时性;(3)推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，网站数据的分析等等;(4)车源采编：主要是为业务部门提供车源息，是一个基础而又重要的部分。
二、取得的成绩与不足：
2xx年网站的总IP为582793，平均每月48566，网站的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的;2xx年2月份，已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需大;万张车贴贴出去，但是也有少数投诉的，这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和自驾游。团购给我们带来了8潜在客户，自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的局限性，章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。
三、2xx年工作规划：
中央电视台有一句名言：相品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如中央电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整：()推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌方向转变;(2)如何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换;(3)如何对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用;(4)财富徽商俱乐部车友会要进一步发展壮大，要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。
回首2xx，展望2xx
