222置业顾问工作总结
222置业顾问工作总结（精选7篇）
222置业顾问工作总结篇过去的2xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想:从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太的艰辛与不易，它既离不开这一年来在金科的勤奋努力，与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
222置业顾问工作总结篇2XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个月的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着司形象。所以我我要不断提高自身质，高标准要求自己。在高质的基础上要强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的强，如何好的做sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习的方法，吸取宝贵的经验。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
222置业顾问工作总结篇32xx年已经接近了尾声，入X司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很知识和经验，让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增了一份人生的阅历。
从一个对房地产“一无所知”的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：
一、学习：
刚刚到司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在司领导的帮助下，我很快了解到司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态：
心态决定一切的道理，是在司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧：
专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与司领导的帮助关心是密不可分的。
销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式有效，所以，要收敛脾气，增耐心，使客户感觉贴心，才会有任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增与客户之间的感情，增客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、工作中的不足：
、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因才是主要的因吧。
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
6、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
五、需要的改进及帮助：
.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3.约客跟进及时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己质!
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力!
8.望司强相关专业培训，使我们的综合能力和质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而好的成长进步!
最后祝司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
222置业顾问工作总结篇4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以要提高自身的质，高标准的要求自己。在高质的基础上要强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作为困难，我积极配合司的其他员工，在司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。第一范网
由于司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要班点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
222置业顾问工作总结篇5尊敬的司领导：
我于_年_月_日入_。依照司人事制度规定，截止_年_月_日，我的试用期已整满三个月，现向司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对司和自己的工作职责都有了一个全面地了解和认识。我从内心当中，感谢司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为司创造价值。在此，我郑重向司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会司的企业化，做企业化的践行者。企业化是一个司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业化的力量。诚、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们许的指导和帮助，是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业化，践行企业化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许的缺点和不足，距离企业化的要求仍有一段差距，但我相，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的__人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为司创造价值。进入司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反司规定，损害司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到的附服务。因此，我在了解
有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要
有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够进一步提升。重要的事，我认识到司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为司服务，也愿意长期在司工作，希望自己在司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报司。
三个月来，在司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很
大的提高，个人综合质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果司批准我按期转为__司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的__司人。以上就是我的个人总结，希望司领导能够根据实际情况，批准我转正。
222置业顾问工作总结篇62__年即将过去，我来到兴鑫房地产司已经有一个月的时间了。感谢兴鑫房地产司市场营销部三位领导对我的关心和任，感谢司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很关于商品房销售的很专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的质和技能。在此我向司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个月工作作一个简单汇报：
一、通过2__年月5日到2__年月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很时间要外出发资料和收集客户息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有心!力争在兴鑫房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给司作出大的贡献!
222置业顾问工作总结篇7湖销售部，入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个月的时间了。从2xx年4月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于司项目的具体情况、司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经司批准于2xx年7月底转为正式置业顾问。
但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因的影响,xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到2年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户6组左右,接听各种客户来电8人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。
月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参部门的培训及考核，不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条宽的市政景观生态绿化带;层准现房，而影响客户购买心的因有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见:一楼七十和五十平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十平方和四十平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能宽长。
总的来说，在司工作的这段时间里，收获很，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在2xx年把工作做的好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户任,反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增客户的任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成司新一年的销售目标。强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都有优势。
非常感谢司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
222置业顾问工作总结篇8自从2__年7月进入司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在__的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结：
、个人工作情况;
2、个人工作最大不足和未达成原因分析;
3、个人优缺点总结;
4、个人发展规划与瓶颈;
5、本部门存在问题及建议;
6、___年个人工作目标与计划
一、个人工作情况;
首先7月份入__海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来有干劲，8月份个人销售业绩3套，登上团队展示的光荣榜是对我有很大的激励。
九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在__主委的带领下，我学习到了很关于郑州商业地产的知识，掌握了销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到月份终于体会到了开单的快乐，首单万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要的去学习，去充实。
三、个人优缺点总结
自己的缺点有很，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：
、遇事情绪化;
2、对于客户意向的判断容易过的依靠自己的感觉
3、对于领导提出的任务不能有效的完成
4、对于班不够积极
对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上劲，保留的精力去处理正正需要解决的事情。
四、个人发展规划与瓶颈
