222置业顾问个人工作总结
222置业顾问个人工作总结（通用6篇）
222置业顾问个人工作总结篇不知不觉2__年已经结束，入__有限司已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很知识和经验。2__年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇非常感谢司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、重点突破
看似简单的工作，需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在司领导的帮助下我很快了解到司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。
二、亮点工作
、良好的工作态度，热情笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。
2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户好的了解我们楼盘的动态。强客户购买心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。
3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。
三、存在差距、困难及不足总结
一年来的工作，自己的工作仍存在很问题和不足，在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。
)有时缺乏耐心，对于一些问题较或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式有效，所以今后要收敛脾气增耐心使客户感觉贴心才会有任。
2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增与客户之间的感情增带客率。2__年工作思路、建议展望未来在以后的日子中我会在高质的基础上要求强自己的专业知识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。
四、2__年自己的工作思路
做好以下几个方面的工作：
(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道。
(二)自己在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合质。
(三)制定学习计划，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。
2__年工作建议：
(一)营销部可以开展有客户之间的互动，大型活动。
(二)在不影响司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。
222置业顾问个人工作总结篇2一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我入司已有_个月，这短短_个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结：
一、学习方面
在没有入__之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
二、专业知识
刚到司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在_经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗?
三、销售技巧
不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。
四、常识学习
在来这儿之前我们对很常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的质，高标准的要求自己。
五、我的进步
这份看似简单的工作，其实需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。
六、展望未来
在以后的日子中，我会在高质的基础上要强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有收获的同时也使自己变的强壮。
总之，在这短短_个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为司再创佳绩做出应有的贡献!
222置业顾问个人工作总结篇3九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:
)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很内容客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。
222置业顾问个人工作总结篇42xx年即将过去，我来到xx房地产司已经有一个月的时间了。感谢xx房地产司市场营销部三位领导对我的关心和任，感谢司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很关于商品房销售的很专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的质和技能。在此我向司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个月工作作一个简单汇报：
一、通过2xx年2月5日到2xx年2月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很时间要外出发资料和收集客户息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有心!力争在xx房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给司作出大的贡献!个新的开始——入，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太了，说也说不完，要谢的不单只是一两个人，不是一句“谢”就能简单了事的。
222置业顾问个人工作总结篇5依然清晰记得2xx年月3初来司报到的情形，转眼间已经过了一年两个月之久。在这期间内，承蒙司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。
作为员工，我感到万分荣幸，因为给了我太太。
初来司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了司的工作环境，也熟悉了司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。
从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
222置业顾问个人工作总结篇6似水流年，在不知不觉中，2__年已过去了，回顾这一年来的工作，在司领导及各位同事的支持与帮助下，按照司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力
作为司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下牢固的基础。强自身学习，快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与司要求有着一定的距离，所以必须强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：
、由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、自己的理论水平还跟不上司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：
()强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。
(2)本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员。
(3)自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守司内部规章制度，维护司利益，积极为司创造高价值，力争取得大的工作成绩。
四、回顾一年来的点点滴滴
工作的过程中，我还需要积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相我们的司明天会好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!
222置业顾问个人工作总结篇72xx年初，可算是我工作上另一个转折点，是一个新的开始——入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太了，说也说不完，要谢的不单只是一两个人，不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很事情要做，要学的却是无比的，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较，但心里不断告诉自己，不断想，付出少，收获少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额949369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待强。总之，要学得得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“去问，去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得好，精。
