222房地产司年终工作总结
222房地产司年终工作总结（通用8篇）
222房地产司年终工作总结篇已逝，已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为司制造利润。
自进入xx司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的XX年，我共售房9套左右，总金额达万左右，回款迄今为止大概达到xx万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，思想汇报专题总结出许新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚是根本，我们要以对待“家”的态度来对待司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚行为，司必然面对损失，无形的是誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响司的利润。因此要树立诚的态度，忠于司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.范参考网保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增客户的任度。
6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
222房地产司年终工作总结篇22年是地产集团司精耕细作、持续发展的一年，也是集团司重要项目——开发建设的关键一年。在集团司的正确领导和英明决策下，司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将司一年来的工作总结汇报如下：
(一)开发建设稳步推进：
2年是项目全面开发的关键一年。经历了2年波折坎坷的开发历程，司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是司全年工作的重点。在快推进项目开发的总要求下，司明确了前期各阶段重点工作。
一、完成现阶段设计工作
首先，确定项目方案布局和产品定位，于2年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，月完成区全部施工图的设计;以及施工图的审查，2月完成组团全部施工图的备案。
二、完成前期报建工作
按照房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使项目建设能合法顺利展开。
三、项目建设全面推进
项目于2年月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建大道，5月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成5、6楼桩基施工，大道顺利通车，7月完成地块地基强夯工程，9月完成3、4楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年项目累计完成土石方开挖5万立方米，场地平整回填万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。
四、超额完成年度融资任务
房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，2年司融资工作取得可喜成绩，在集团司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为2年的全面拓展打下坚实的基础。
五、不断规范各项管理制度
2年是司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。
在各部门员工的积极配合下，司2年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。
制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
六、前期营销策划
项目2年4月组建销售团队，完成了项目推介，使项目深入百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获、“X”称。这都为2年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。
(二)酒店工作华丽转身
2年酒店在中央强力限制三消的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好项目开发建设，集团司决定将酒店运营模式改变为个体承包，并于2年年底前完成这一转变。
(三)农贸市场经营稳中有升
农贸市场经过2年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使司利益和社会效益得到最大化。
2年集团司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在2年的工作中，涌现出像这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉，始终把司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。
2年集团司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是地区行政管理繁琐，相对增了处理各种突发事件的时间。
总之，2年工作，时间紧，任务重，但我们相，只要司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团司下达的全年各项目标工作任务。
222房地产司年终工作总结篇32xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到司已经有三年的时间。回想刚进司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的好，自己有心也有决心把明年的工作做的好。以下是我在2xx年的工作总结汇报：
2xx年月，司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在2xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年2月下旬有记载的客户访问记录有4组来电2共完成销售金额257856元基本上完成司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因。房产市场的不稳定因，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出%，同期存款利率也将提高许。因此，在无形当中也增购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
222房地产司年终工作总结篇4XX年，我县计划生育宣传教育工作在市计生委的精心指导下，在县计生委的高度重视下，在相关部门的大力支持下，围绕市计生委目标考核的要求，突出关爱女孩行动和婚育新风进万家这两个主题，紧密结合“生态立县”这一县域经济发展思路，自觉融入当地经济建设的大宣传，主动联系宣传部、广局、电视台等相关部门，争取支持，逐渐形成大联合、大宣传、出精品的工作格局，为稳定全县低生育水平服务。据统计，XX年，全县8%的村人口学校达到规范建设标准，出动宣传车6天，发放宣传品3余万份，群应知应会率达95%以上，每月制作播出一期《北海人口》电视专栏，全面完成新闻报道和报刊发行任务。
一、XX年计划生育宣传教育工作
(一)领导重视、投入到位
一是夯实基础。县委、县政府召开全县大会布置人口学校规范化建设工作，要求县直单位至少出资元为挂点村建设达标人口学校。二是强宣传。年初成立了以计生委主任为组长的宣传新闻报道领导小组，建立新闻用稿奖励制度，集中全县有影响力的新闻报道精英组成新闻报道队伍，广泛宣传，做到“报刊上有图、电视上有图像、广播里有声音”，大力宣传婚育新风，树立计生典型。三是做活形式。今年全县宣传教育经投入达4.2万元,到目前为止，全县共制作了近2处宣传墙、喷绘画，印制了年画3份、纸杯2万个、宣传单4份、小册子2万本、协会宣传单万份等宣传品发放，并配备了电视机、vc、照相机等宣传器。
(二)三百工程、打牢阵地
我县计生委采取种投入方式重点抓好计划生育婚育新风进万家的“三百工程”。一是县乡投资共建“百里国策宣传带”。在36国道建立制作标语宣传墙5余处、粘贴大型瓷板政策法规画七套、悬挂搪瓷标语5幅、彩喷制式宣传画幅;二是部门联合创建“百户婚育新风示范区”。由计生委、鹤城镇、国税局、烟草司、医药司联合在县繁华南街建立婚育新风示范区，建立百米宣传长廊，制作计划生育政策宣传纸杯、围裙、彩色喷绘画，四个楼院户居民积极参与，建立管理、服务、宣传为一体的城区计划生育示范区;三是企业赞助开展“计生小戏进百村”演出活动，采取市场运作的方式，年初在药品经销商资助下，编排计划生育艺节目，组织宣传队送戏进山村。
(三)专项整治、氛围浓厚
我县计生委宣传部门充分整合各类宣传资源，渠道、形式、全方位向广大育龄群宣传“生男生女都一样”、“女儿也是传后人”等婚育新观念，各乡镇和计生、卫生、教育、宣传、化、广播电视等单位充分利用乡村人口学校、计生协会之家、固定宣传标语、电视专栏、艺节目、计生服务车等开展出生人口性别比失衡专项整治宣传工作。在电视台《北海人口》开辟“关爱女孩”、“出生人口性别比专项整治”栏目，制作专题片，对关爱女孩行动和出生人口性别比专项整治工作进行集中报道和跟踪报道，有组织地大宣传力度，各乡镇制作横幅标语，张贴有关出生人口性别比失调专项整治的《人口之窗》墙报，用宣传栏宣传专项整治活动安排，积极营造有利于对出生人口性别比升高问题进行专项集中整治的社会氛围。
(四)精心组织、重点宣传
在今年“中国3亿人口日”宣传周活动中，我县紧紧抓住“3亿人口日”宣传周活动为契机，大力宣传我国人口发展形势和人口发展战略，宣传以人为本的科学发展观，重点宣传关爱女孩和男女平等的婚育观念及生殖健康科普知识。同时与相关部门合作，做好有关社会宣传活动，继续抓好“一法三规”的普及宣传工作。共同组织了“3.2”中央《决定》发表纪念日、“7.”世界人口日、“9.”人口与计划生育法宣传日、“9.25”开纪念日、“.28”男性健康日等有关社会宣传活动。
(五)中心工作、圆满完成
紧紧围绕计生委的中心工作，开展新闻报道工作。采用新闻发布会、记者采访、宣传人员下基层实地调查开展计划生育新闻宣传。今年主要完成的集中性新闻报道8项。据不完全统计，自去年月份以来，我县计生委被上级新闻单位用稿共2篇，国家级新闻用稿2篇(其中中国人口报用稿篇、光华时报用稿篇)，省级新闻单位用稿4篇(其中江西人口报用稿2篇，省人口计生委网站上稿篇，江西广播电台用稿篇)，市级新闻单位用稿5篇(其中简讯、电视专题片部在市电视台播出，抚州日报用稿4篇)，为广大人民群了解计划生育工作的进展情况，为社会重视计划生育工作创造了舆论环境，取得了较好的宣传效果。全年报刊发行工作也按时按量完成市计生委下达的任务。
(六)规范管理、提高质
我县十分重视计生队伍建设，以队伍建设年为载体,进一步提高计划生育网络提供服务的能力。今年县委、县政府下发《关于落实基层计划生育工作人员和编制的通知》，一是对乡镇计生工作人员实行由县计生委垂直管理，所有乡镇计划生育在编正式工作人员的工资统一纳入县财政预算，工资由县财政统发，保证及时足额发放，还解决了9个行政编制，并开招聘了7名技术服务人员、巩固和壮大了计生技术服务队伍。二是村级计生人员实行“县聘乡管村用”，培训技能型的村级妇女专干，推行计生行政专干、技术专干、妇幼保健、儿童计划疫“四位一体”管理，工资纳入乡财政管理，稳定了基层机构和队伍。三是在干部管理上推行“人员聘任制、责任承包制、绩效工资制”的管理制度，推行“年度考核、择优录用、双向选择、竞争上岗”工作机制，彻底打破了“吃大锅饭”的格局;四是定期举行乡村专干培训班和县直单位培训班，对全县的计生专干和领导小组成员单位的计生负责人进行培训，效果明显;五是积极完成省市调训任务。
(七)关爱女孩、政策保障
我们突出活动的特点，注重社会实效，使该项活动深入人心，受到社会各界和群的广泛支持和参与。一是强领导，成立了以分管县长为组长，宣传部、妇联、民政局等单位为成员的“关爱女孩行动”工作小组;二是营造浓厚的社会氛围，在电视台开辟宣传专栏，利用广播、电视、宣传车等形式广泛宣传关爱女孩、男女平等的婚育新风;三是开展“一帮一”助学活动，全年帮助23名入学;四是兑现女孩家庭奖励优惠政策，如养老保险、平安保险、升学分、放弃二胎奖励等。
(八)认清不足、查找问题
去年，我县在计划生育宣传教育方面做了大量的工作，但仍然存在着一些不足之处，主要有以下几个方面：
、宣传报道形式上没能跟上社会发展进步，至今仍沿用以前的宣传手段，形式单一。
2、宣传设备不能跟上社会的发展，亟需省市的资金和政策支持。
3、基层缺乏专(兼)职宣传人员，整体业务水平有待提高。
二、XX年宣传教育工作思路
、进一步提高宣传教育工作整体水平。
不断提高群对人口与计划生育政策法规的知晓率。对城镇和农村采取分类指导的办法，在城镇，结合城区精神明建设，开展婚育新风进车站、上的士等活动，通过制作街道灯箱广告、喷绘画、设立有线电视台《北海人口》栏目等种形式宣传人口与计划生育政策法规，促进生育化建设;在农村，印制可读性强、适用性强、具有实用价值的计划生育宣传品进村入户，如纸杯、塑料脸盆、水桶年画等，定期将计划生育服务车开进农村，将计划生育宣传手册、宣传品等送进千家万户。
2、逐步建立健全计生系统学习培训制度。
县计生委、服务站建立对乡镇专干的跟班轮训制度。每个专干每年到县计生委、服务站跟班培训两次，行政专干主要学习规划统计工作、政策法规、电子政务、计划生育息管理系统，技术专干主要学习生殖健康服务技术和计划生育四项手术技术;组织计生委干部按时参省市计划生育业务培训，确保完成培训任务;大村专干、组中心户长的业务培训。
3、进一步规范各级人口学校建设。
结合全县乡镇服务网络建设和村建工作，采取“同炒一锅菜、各敬各的神”的办法，建立并规范乡镇婚育新风示范基地，县级在党校建立县级计划生育培训基地，乡镇建设高标准的人口学校的同时，将村级人口学校建设纳入村建工作之中。
4、强艾滋病的宣传报道工作。
面对新形势下艾滋病工作的新情况，着重强对艾滋病的宣传和报道工作，让广大群充分认识如何预防艾滋病。并以此为主线，广泛宣传生殖保健科普常识。
5、强自身队伍建设。
为适应计划生育息化管理需要，计生委将组织培训班，定期对县乡计生干部进行电脑培训，提高计生干部应用息管理的能力，为实现计生系统的电子政务打好基础。
222房地产司年终工作总结篇52__年地产综合办室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过地产综合办室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：
、地产综合办室配合地产司领导参与、修订、拟定了地产司各项规章制度，做好了各类件和报告的字工作的起草，较好的完成了地产司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产司各类件的收发、登记和督办工作;按总司领导指示为实现地产司档案的规范化，月份办室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子件等，逐步实现了所有件资料统一归档，方便各部室查阅。地产司各项规章制度在__月底最终装订成册。
2、地产司的各类印章、证照是地产司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难(缺少物业管理资质)，办室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产司工商营业执照的年检工作;同时完善司印章管理工作，按董事长要求对地产司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有件、料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。
3、落实地产司人事、劳资管理工作。组织落实地产司的劳动、人事、工资管理工作，根据司领导要求，6月底地产司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、积金(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房积金)。体现司的规范性，解决员工的后顾之忧。
4、切实抓好地产司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度，组织落实地产司办设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。在7月初为地产司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温。并按照季度时间表发放了每季度的劳保。
5、为强地产司办网络的管理，保证办网络畅通无阻。对各部室办设备进行了及时清理维护(电脑、电话、打印机、传真机、复印机)，使办系统得以运行正常。
6、为强司环境卫生、安全防盗的管理。较好的完成了司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在月底根据__司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作，综合办室组织全体员工利用一周时间把西郊办院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂换并配齐办楼和宿舍楼灭火器，强化司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办区域卫生，为司员工提供了一个良好安全的工作环境。
7、做好地产司及其他各种会议的后勤服务工作，做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。地产司股东会、董事会在3月初召开、在4-月份次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡油，用车前填写用车登记表，月份按董事长要求对每一位司驾驶车员工签订了严禁酒后驾车的通知(包括私家车辆)并存档，严格要求自己，确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中，按照餐标准坚持营养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生。
8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份，综合办室积极协调政府相关部门和供电局落实项目工地临时用电相关事宜(缺少相关手续)，最终在8月初接通临电。在项目工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和项目工地断电3天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分体现了国有司的优越性。在7-8月份办室积极与中国联通、中国电等通讯运营商、__有限电视网络司联系咨询项目楼盘销售电话和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。
地产综合办室由于人员少、工作水平差(包括本人)工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办室全体员工没有怨言，迅速开展工作，较好完成各项任务，也受到了司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了办室工作人员的工作能力。
存在的问题和改进措施：
在这一年的时间里，我们地产综合办室人员为司的发展付出了很的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办室负责的一些工作还存在许问题和不足：
、办室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。
2、办室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能达到司要求，在未来要通过强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、自我激励与自我发展。
3、地产司的企业化建设尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办室要从建企业化入手，逐步推进。先从司各项规章管理制度开始学习，对地产司人员进行一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参相关专业培训。
4、地产司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面提升地产司部门和员工的服务水平、业务水平。
222房地产司年终工作总结篇6不知不觉中，2__已接近尾声，入xx房地产司司已时间，这短短的xx年工作中，我懂得了很知识和经验。2__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额，非常感谢司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在司领导的帮助下，我很快了解到司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，趋于成熟。在司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式有效，所以，今后要收敛脾气，增耐心，使客户感觉贴心，才会有任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增与客户之间的感情，增客带的机率。
五、展望未来
2__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高质的基础上要强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有收获的同时也使自己变的强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
今后我将进一步强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为司再创佳绩做出应有的贡献!
222房地产司年终工作总结篇72xx年，是继2xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的2xx年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将司一年来的工作总结如下：
一、2xx年主要工作情况：
(一)经济指标完成情况：
全年开发房屋建筑面积55平方米，建成房屋面积54平方米，完成房地产建设投资3万元，实现销售约33万元，销售面积约平方米。
(二)项目推进方面：
新天地商业广场项目于2xx年2月5日取得建设用地规划许可证;2xx年2月22日取得国有土地使用证;2xx年7月3日取得建设工程规划许可证;2xx年月8日取得建设工程施工许可证。
经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位准确，2xx年整个房地产形势好转，将利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增到了33万平方米，增了余万方，聚广场建设规模从8万方增到了2万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
(三)企业管理方面
在今年的工作中，我们对司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业5强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称。聚地产品牌正逐渐被业界和广大消者所接受和认同。
上述成绩的取得，是司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、
成绩突出的先进集体和先进个人。
(四)存在的主要问题：
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许问题和不足，主要是员工质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实以改进，籍以推进集团司的全面工作。
二、2xx年工作计划
2xx年-月，全市整体房地产投资额34亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积56.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积83万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。2xx年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团司经慎重讨论，特提出2xx年工作计划如下：
(一)指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使司的经济效益和社会效益得到提升。
(二)目标计划
计划全年新开工房屋总建筑面积约5万平方米(其中：聚广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划实现销售2亿元。
、聚广场项目：
计划3月基础开始施工，2月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。计划全年完成一期商业总面积8%的招商量。
计划全年实现销售收入.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位7%销售量，寓部分完成可售面积5%的销售量，C栋住宅完成可售面积7%的销售量。
2、龙头寺项目：
计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，2月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。
计划全年完成市场己建成部分8%的招商量。
(三)工作措施
、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进项目运作。
“聚广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在2xx年基本扫除。因此，在2xx年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及司形象能得到较大提升。
首先是围绕项目品质的打造进一步强对产品的研发工作，大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，强营销及招商人员的业务培训，大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
3、切实强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使司日常工作有序，有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。
总之，2xx年工作，时间紧，任务重，但我们相，只要司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团司下达的全年各项目标工作任务。
222房地产司年终工作总结篇8自从进入房地产司已经有3个年头了，在这3年里，我进步了很，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很现实中的问题，房地产司个人年终工作总结。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和司，我感觉十分的幸运。29年已经走过，我就我在过去一年的工作做一下我的总结：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃发展的热气，*人之拼搏的精神。
是*销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在司领导的帮助下，很快了解到司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以要提高自身的质，高标准的要求自己。在高质的基础上要强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，司于*年与*司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，积极配合*司的员工，以销售为目的，在司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础，工作总结《房地产司个人年终工作总结》。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
29年下旬司与*司合作，这又是司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要班点完成工作。经过一个月时间的熟悉和了解，立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与和其他销售部成员的努力是分不开的。
29年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
29年，司还有的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局，相我们一定能够做好29年的工作！
222房地产司年终工作总结篇9江房地产开发有限司在2年度的主要工作，是开发建设并经营门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将2__年度年度工作情况总结如下：
门面房一期工程已于2__年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于2年基本结束，2__年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于2__年月28日举行了竣工验收会;现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开发、建设工作
在项目建设施工过程中，我司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。
在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全明。
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，司提出“建精品工程、树形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原料质量关，项目部对进场料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。
在安全与明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全明标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。
二、销售工作
总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为2348万元，现已销售947万元，资金已回笼86万元，未销售部分32万元，另外尚有4万元已销售资金没有回笼。
项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以司采取了种销售策略，方开源，通过种渠道，联系层次客户。司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以快司资金回笼;在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员司员工亲朋来购买等。
三、2__年工作计划
2__年司开发项目目前已有初步计划，主要是将路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于2__年上半年开工建设，并于2年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于2年年底前建设完成，并完成销售5%;
大楼的开发建设，开发面积约4平方米，该大楼为大楼，由投资，我司开发建设，并最终销售给，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定;
镇卫生院门前门面房开发，开发面积约35平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。
进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。
四、2__年工作思路
总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户;四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：
、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了形象的提高，也包含了路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许意想不到的开支，如消防和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高;另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响;当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制;要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划;要强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。
2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致司周转资金量不足，这对房地产司来说是非常严重的问题，必须要以解决。而从市场因看，仍有市场空间可供开发，而放眼整个以及乃至全国，市场空间大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而应该放眼大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来投资，即使没有投资购买，那也是对的一种宣传，对今后的开发也有长远意义;在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买;另外在今后的开发规划上要做足章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。
3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作计划;抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作;在以后的项目招标中，要选择有实力、有誉的施工单位。
4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯司化运作;制定司长远发展规划，建立司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度;要有将司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成;要强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。
